博士堂培训招商手册.ppt

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1、合作招商手册一、中国企业培训现状解析（一）、中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，现在全国大约有7万家培训机构，力量分散，市场混乱，主要体现在以下几个方面：1、价格战：老师价格越来越高，门票价格却越来越低，招生困难，培训机构的利润越来越微薄2、不具备规模化经营，没有树立自身品牌3、核心缺陷：没有稳定的赢利模式4、市场定位不足：中国到目前为止有近五千万家中小企业，占全国企业总额的99%，所占的市场份额达65%，但是大部分培训机构锁定的目标都是大型或上市企业。（二）、中国企业培训机构的六大危机需求远远大于供给的企业培训市场，为什么没有造就出在资本市场上耀眼的明

2、星企业？一个核心的缺陷，就是市场过于分散，没有一个稳定的赢利模式！中国企业培训市场正在面临以下几大危机：1、师资整合危机没有师资整合能力，知名老师请不起，无名老师推不起2、产品研发危机绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师或是根据老师定课程，自己根本就不具备课程的研发能力3、宣传推广危机手段单一，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行广告宣传，更不用说电视广告了4、品牌影响危机很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌5、售后服务危机培训业属于服务行业，但是培训机构根本没有售后服务意识，大多数是一锤子买卖，而不是系统性的服务，从而造成客户流失

3、严重6、风险抵抗危机各地机构之间不团结，各自为战，相互竞争，内耗严重，造成抵抗风险能力相当差。这是目前各培训机构普遍面临的问题，以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈，这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因分散而造成的各种危机是我们目前有待解决的核心问题。分散对应的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。二、新时代企业培训市场的需求与趋势统计数据显示：中国培训业规模正以每年30％的速度递增，国内培训市场达到近1000亿元，每年参加培训的人数接近1亿人。据专家分

4、析：2010年中国高端培训的市场价值为5.5亿美元，并且还在不断增长，到2011年，这个市场的价值已经达到500亿美元。最近一项调查显示，全球高端培训市场价值达6500亿美元。在欧美，来自高端培训的收入要占总收入的65％至70％。而在中国这样的比例会更高。我国的教育市场2011年已经达到1500亿元的规模，毋庸质疑，面向企业的培训教育－最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额（一）、新时代的企业培训市场，永久的朝阳行业1、新时代的企业培训市场空间无限放大中国中小企业协会会长李子彬介绍，到目前为止，中国中小企业

5、数量已达到4200多万，占全国企业数量的99%，市场份额占65%，税收超过50%以上，艾瑞根据大中小企业划分标准统计，预计2012年将达5000万家企业培训市场的空间无限放大，将成为永久的朝阳行业，商机无限。2、终身学习，快速学习的时代已经到来如今的社会瞬息万变，知识更新的速度越来越快，市场变化莫测，企业管理的理念与思想达到了18个月更新一次的地步。在快节奏的新时代当中，企业要适应社会的发展，要取得竞争的优势，不可能经过三、五天或十几天培训就大功告成，这就要求企业从基层到高层不断的掌握新知识、新技能，因为“后学习时代”已经来临！在知识经济时代，在信息时代，工作、生活

6、的环境日新月异，各种新思想、新理念不断涌现，各种新知识越来越重要，这也越来越成为企业竞争的焦点。后工业时代，生产领域工作场所的巨变（工作流动性的增强和工作方式的灵活多变性），对人才的素质提出了新的要求，它要求个人具有创造性、团队精神，能够应变、善于探索，随时准备学习新的知识、可以自如地跨专业、跨领域进行学习等。随时随地学习成为新时代个人、企业乃至国家取得成功的唯一行之有效的方法。3、新时代特征对企业培训提出新的要求知识经济社会，需要企业随时应对变革，随时获取新思想、新理念、新知识在日益激烈的竞争中取得一席之地。这就要求企业培训机构的思路和方式做出相应的调整与改变：①

7、从终结性的培训体系向终身的培训体系发展，以保证企业能够普遍、持续接受和更新思想与观念，以适应社会的发展的变革。②紧密结合企业需求，开发适合团队学习的方法和课程。③改善学习方式，使学习更加灵活、多样，满足企业个性化需求。（二）、未来企业培训市场成功的必备要素1、市场竞争是残酷的，我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功，必须要具备以下五大来提升自己的市场综合竞争能力：1）、师资整合能力2）、品牌塑造能力3）、产品研发能力4）、市场推广能力5）、系统管理能力2、影响竞争力的三大战略抉择在短期内能否快速提升市场综合竞争能力？21世纪是合作共赢的时代，面对混乱和残酷