课件-宽带商务营销培训-安全专家、网视通、企业邮箱.ppt

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1、“宽带商务”系列产品营销推广讲义“宽带商务”系列产品知识寻找目标客户营销脚本主要内容2安全专家3安全专家产品定义安全专家产品是一款对病毒软件识别不了的病毒、出现的新病毒、木马程序、黑客攻击等未知安全威胁进行防御的产品。产品知识4安全专家产品特点采取主动出击，实现全面防护占用资源极少，待机而动操作简单，无须修改电脑安全配置产品知识5安全专家产品优势以预防网络威胁为主信息安全防护种类齐全产品投资小产品知识6企业邮箱7企业邮箱产品定义提供给企业使用，可给企业统一以企业自己的域名为后缀的电子邮件的服务。产品知识8企业邮箱产品特点大附件语音邮件视频邮

2、件邮件到达通知本地化服务产品知识9企业邮箱产品优势功能齐全，性能强大邮箱管理简单灵活资费合理，一次性投入少产品知识10网视通11网视通产品定义网视通业务是一种能提供企业视频会议功能和个人可视通话功能的新型多媒体通信业务。产品知识12网视通产品特点沟通亲切自然，闻其声见其面只需接入宽带网，无需网络及专用设备建设无需营业厅办理，足不出户享受视讯服务用户操作简单，无需专业维护人员产品知识13网视通产品优势投资小，建设周期短节约企业会议成本随时召开会议，为企业在激烈的竞争中占尽先机产品知识14寻找目标客户15安全专家规模较小，资金较少的企业对信息安

3、全有较高要求的企业和政府机构目标客户16企业邮箱企业领导具备先进管理理念缺乏管理和意识的企业。开展网络营销目标客户17网视通大型企业、重点行业、政府部门和公检法职能机构等跨区域企业、商业部门、教育机构、证券资讯等等众多中小企业目标客户18营销脚本19营销脚本如何准确高效的传达产品信息如何获取客户的需求如何排除异议20如何准确高效的传达产品信息小A（客户经理）甲先生（客户）小A：请问您是XXX公司的总经理甲先生吗？甲先生：是的，你是哪位？小A：我是网通公司的客户经理小A，我们公司现在推出了一套“安全专家”产品，我想向您介绍一下，您有时间吗？甲

4、先生：哦！你说吧，我听听。小A：安全专家产品是一款对病毒软件识别不了的病毒、出现的新病毒、木马程序、黑客攻击等未知安全威胁进行防御的产品。甲先生：它和市场上其他产品有什么不同的地方？小A：它的特点是采取主动防御，这个是很多其他产品所不具备的，不浪费系统资源，操作简单，最重要的是防护信息安全的种类齐全，全面保护您的系统。甲先生：听起来是个不错的产品……21如何准确高效的传达产品信息小A（客户经理）甲先生（客户）小A：请问您是XXX公司的总经理甲先生吗？甲先生：是的，你是哪位？小A：我是网通公司的客户经理小A，我们公司现在推出了一套“安全专家”

5、产品，我想向您介绍一下，您有时间吗？甲先生：哦！你说吧，我听听。小A：安全专家产品是一款实现对未知安全威胁的主动防御的安全产品。包括，病毒软件识别不了的病毒，出现的新病毒，所有的间谍程序，黑客攻击。甲先生：好像挺复杂的啊！它和市场上其他产品有什么不同的地方？小A：它的特点是采取主动防御，全面防护，不浪费系统资源，操作简单，防护信息安全的种类齐全，投资少，才XXX元。甲先生：嗯，行了，我知道了……22如何获取客户的需求小A（客户经理）甲先生（客户）……小A：甲先生，您看咱们聊了这么多，您能介绍一下企业的情况吗？甲先生：好的，我们的企业是从事…

6、小A：甲经理，听了您的介绍我对您的企业有了更进一步的了解，刚才您也提到了，您非常重视企业信息化建设这一块，还想进一步完善它。我们的企业邮箱这个产品您也了解了，是不是它也能作为您完善信息化建设的一部分呢？甲先生：是啊，我们现在还没有一个完整的企业邮箱，所以在对外沟通和宣传方面已经落后了。小A：哦，是这样啊！甲先生，我看这样吧，您方便的话将您的需求整理发给我，我也结合咱们的实际情况给您做个关于建设企业邮箱的方案吧！甲先生：好啊！……23如何获取客户的需求小A（客户经理）甲先生（客户）……小A：甲先生，您看咱们聊了这么多，您对我们的产品也有所了解

7、了，您现在需要我们的产品吗？甲先生：我们现在还没有这方面的计划，这个企业邮箱还不是我们企业所面对的迫在眉睫的问题。小A：哦！那什么时候您能考虑上我们这个产品呢？甲先生：这个说不好，总之现在没有这方面的计划。小A：既然这样，我想过一段时间再来和您谈谈，您看？甲先生：再说吧！对不起，我要开会去了。……24如何排除异议小A（客户经理）甲先生（客户）……小A：甲先生，方案您都看过了，感觉满意吗？甲先生：不错，不错。比我想象的好很多，不过，你的方案里面提到的网视通产品使用效果这一点，它是不是和那种硬件视频会议效果差距很大呢？小A：关于这个问题，您的担

8、心也是不无道理的，传统的视频会议系统是依靠专网传输信号和硬件MCU来实现的，效果是很好，但是，这种大规模的投资伴随的问题也很多，系统建成后维护和使用的成本是很大的，而且随着系统老