做一个合格的收展主管(nxpowerlite).ppt

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1、李树禄合格的收展主管1个人简历李树禄鹏程区区经理2001年加盟中国人寿,任收展员2003年晋升为主管2006年被行业协会评为“临沂保险之星”2006年获沂蒙国寿营销10周年杰出精英奖2007年9月聘为城区收展部二处处经理当年达成五星级精英2009年晋升为鹏程区区经理，所辖92人2009年获得临沂市公司忠诚卫士奖2010年达成五星级精英,团队期交过千万。2011年人力102人，至5月18日保费达600万人生格言：行动就是力量2点燃思考要我做主管？我要做主管？如何去做好？32010年工资表服务津贴管理津贴FYC计税基数税后补款税后扣款实物奖励养老金营业税

2、个税实发工资1月2967.917796.8139802.8951712041153.62044.3349430236.22月2956.212246.5723360.888363420600.831296.52035.214597.63月2973.69372.7219362.48377179.8579.141074.61686.914885.64月2957.49198.8718256.7953.2495.9541.211013.31590.514021.55月2959.26490.9613494.24192112.7391.55748.931175.6

3、10482.96月2976.97840.8916682.551731033.9424.42925.881453.412247.17月2987.113703.1822166.769.3132654.771230.31931.217554.58月2747.114322.7859417.9125.1882.519533297.75764.745541.99月2969.49190.7718273.45675943490.041014.2159213069.710月2984.113423.7322967.1713.3241.1517.971274.72000.

4、918401.211月29727159.722948.4425.12750436.641285.11997.415968.512月29758631.0446475630.8551.092602.64067.838071.7合计35426129378323208.62897120268294.217808287902450784大纲一、收展主管应具备的素质二、收展主管的管理工作模式三、收展主管的主要职责四、主管的一天五、做属员信赖的主管5一、主管应具备的素质平易近人，诚实可靠做事公正，对人友善富有同情心，善于合作工作热情高，有冲劲有丰富的保险知识、推销

5、经验和技巧乐于助人，心胸豁达关心收展员的利益6一、主管应具备的素质思想、观念正确积极具有良好的专业形象具有培养人才的欲望具有执行公司制度的能力重视团队表现，群策群力具有工作计划、执行的能力具有辅导下属的能力良师益友的教导成功主管应具备的特征心胸宽大公正果敢对人热诚目标明确诚信处世勇于突破谦虚有礼激励部属8成功主管应具备的能力达成目标的能力——责任感运用组织的能力——协调性寻求方法的能力——创造性传达意思的能力——示范性激励部属的能力——关怀、嘉许培养人才的能力——教育、辅导自我充实的能力——学习、进修95、主管应避免的心态、症结心态：嫉妒老好人夜郎自

6、大成绩归我、过错归你10爱搅是非的主管：下属一定会斤斤计较，说长道短没有信心的主管：下属一定会牢骚满腹，三心二意不能容人的主管：下属一定会不团结，没有凝聚力品行欠佳的主管：下属一定鄙视他，没有威信言行不一的主管：下属一定会远离他、失去威信没有上对下的热忱，就没有下对上的忠诚。11工作中的症结：缺少清晰的经营策略缺少科学的管理方法缺少合理的沟通方式缺少正确的角色定位缺少积极的学习态度缺少真正的领导魅力12做保险先做人主管必须具备良好的素质才能成为优秀的主管13二、主管的管理工作模式14二、主管的管理工作模式1、管理的定义主管依据寿险营销的基本规律，通过

7、计划、组织、领导、控制等手段，实现经营目标的运作及达成的过程。15管理是一种科学，管理也是一种艺术。二、主管的管理工作模式16管理的项目计划－设定目标及经营目标策略组织－为达成目标而有效共同工作的员工指挥－指导与监督部属达成目标之努力控制－测量实际成果与设计目标达成一致的回馈活动17主管的主要活动自我管理增员管理团队管理目标管理二、主管的管理工作模式18自我管理寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；提供售后服务参加系统组织的活动和培训工作执行公司的有关规章制度二、主管的管理工作模式19增员管理寻找合适增员对象推荐见习主管，扩充组织规模

8、二、主管的管理工作模式20团队管理制定本团队计划，并组织实施督导和激励属员辅导和陪访培训、育成抓好基础管理工