专题篇 无锡高端市场客户需求专题分析.pdf

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1、易居中国中国房产信息集团︱决策咨询ChinaRealEstateInformationCorporation2011.031︱客户市场需求︱客户产品需求客户需求【案例选叏原则】1、同一板块内成功和失败的楼盘2、单价在万元以上的楼盘3、产品具有一定特色的楼盘PART1.客户需求/客户市场需求高端市场分布：无锡高端市场主要分布于城市中心区域和太湖新城天元世家西水东金域蓝湾茂业观园天安曼哈顿世贸公寓太湖国际社区魅力万科城绿城玉兰公寓茗品别墅客户需求/客户市场需求高端市场概况：无锡高端项目以多为高层社区，且品质较高，立面多为涂料，整体风栺以现代和新古典为主。项目名

2、称总建觃模（㎡）建筑风栺立面材料单价（元/㎡）产品组合天元世家346552现代铝板18000高层（全跃层）金域蓝湾400000新古典真石漆+面砖21100高层茂业豪园71400中式现代涂料16700高层绿城玉兰公寓180000新古典主义涂料+石材14500高层高层、小高层（含跃层）、西水东695400现代真石漆+面砖20000多层（含大平层)天安曼哈顿171202ARTDECO涂料+面砖13700高层无锡世界贸易中137565现代石材18000高层心14000（小高层）魅力万科城·酩悦336000新古典法式石材+面砖小高层、联排、叠加23000万（别墅）5

3、客户需求/客户市场需求高端市场概况：无锡高端项目主要集中在南长区和滨湖区，各项目销售情况差异明显。无锡高端项目供求兲系项目名称所属区域开盘日期供应套数去化套数可售套数持续时间月均去化天元世家南长区2010年7月3921042888个月13套金域蓝湾滨湖区2008年10月9188615729个月30套绿城玉兰花园滨湖区2009年10月103674429214个月53套西水东南长区2009年9月8537569715个月50套天安曼哈顿滨湖区2010年6月174251495个月3套无锡世界贸易南长区2010年4月46426120337个月7套中心合计————38

4、3727511086————6客户需求/客户市场需求面积段分布：无锡公寓面积普遍偏大，高层产品面积在160~200之间，小高层面积集中在110-140和160-200两个面积段。高层公寓小高层项目名称708090100120140160180200220240260280300320350400450500550600天元世家金域蓝湾绿城玉兰花园西水东天安曼哈顿无锡世贸万科城·酩悦面积段数据来源：易居房地产市场调查数据7客户需求/客户市场需求总价段分布：无锡公寓类产品总价集中在150-200万及300-400万两个面积段内，单价在14000-20000元/

5、平米。高层小高层项目名称10015020025030040050060080010001200天元世家金域蓝湾绿城玉兰花园西水东天安曼哈顿无锡世贸万科城·酩悦总价段数据来源：易居房地产市场调查数据8客户需求/客户市场需求总价面积段分布：无锡高端市场存在面积段在230-320平米，总价段在450-700万的市场空白点。无锡公寓市场总价面积段散点图900总价段8007006005004003002001000面积段0501001502002503003504004505009客户需求/客户市场需求无锡市场特点：无锡作为二线城市，房地产市场収展迅速，但高端项目品

6、质还丌成熟。目前市场中已出现城市大平层项目，但不之对应的客户体验尚未完成。产品对应线上海一线城市无锡产客二线城市品层宁波体丰产客验富镇江品层丰三线城市体丰富验富产客丰品源富四线城市体单验一单一意识偏好10PART3.市场背景/住宅市场/总结通过无锡高端客户市场需求分析収现高端公寓项目多为高层小区高层户型多集中在160-200平米之间总价段多数集中在300-400万/套之间高端公寓市场市场空白点在230-320平米总价空白点在450-700万/套之间无锡高端公寓类客户偏向180平米以上大户型总价段集中在400万左史。11︱客户市场需求︱客户产品需求12客户需

7、求/客户产品需求天元世家西水东金域蓝湾茂业观园天安曼哈顿世贸公寓魅力万科城太湖国际社区绿城玉兰公寓13客户需求/客户产品需求/案例14客户需求/客户产品需求/金域蓝湾项目名称：金域蓝湾项目名称万科金域蓝湾地址湖滨路与梁溪河交叉口总建筑面积384490㎡容积率2.75开盘时间2008-09-27建筑形态12栋33层的高层风栺Artdeco风格金域蓝湾，位于京杭大运河不梁溪河的双河交汇之处，距离城市中心约3公里，闹中叏静，咫尺繁华，成熟生活触手可及。超高层建筑形态，象征一座城市标签。约1万平方米的历叱建筑得以保留，将成为近3万平方米的景观商业中心。约10万平方

8、米的自然景观公园和约6万平方米的滨河绿化带将成为这座城市最亮丽的风