@5-松鹤延年销售技巧课件.ppt

《@5-松鹤延年销售技巧课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、松鹤延年的销售技巧1授课大纲问题的提起如何从养老角度谈“松鹤”如何从投资角度谈“松鹤”险种组合“松鹤”的目标市场分析结束语2一、问题的提起买松鹤是为了养老金：是对未来美好生活的一种向往（老车、老狗、老伴、老山）买松鹤是家庭投资理财方式之一：收益性/安全性3二、从养老角度销售“松鹤”1,用回忆过去的方式：与客户建立同理心取得客户认同与信任树立客户危机意识4二、从养老角度销售“松鹤”20年前32斤口粮/38.5元工资一家人：快乐无忧/优越无比今天粮食敞开供应/400余元工资一家人：满面愁容/压力无比国家逐步撂挑子：先企业，后

2、事业，再政府机关；先房子，后票子（医药、教育），再位子《穷爸爸与富爸爸》热销发达与发展国家老年公寓盛行5二、从养老角度销售“松鹤”《穷爸爸与富爸爸》的热销发达与发展中国家老年公寓盛行一个人晚景凄凉的原因不在他年轻时做错什么，而是在他年轻时什么也没做！6二、从养老角度销售“松鹤”2,用比喻的方式：松鹤延年：不是儿子，胜是儿子备注：1，事先要有所感情铺垫2，用书信的方式、不易误解7致给丹丹爸爸妈妈的一封信8三、从投资角度销售“松鹤”1，投资管道分析法：投资15年、20年期国债做长线股票3-10-20年购买房地产购买封闭式、开放

3、式基金四海无闲钱，农夫犹饿死！9三、从投资角度销售“松鹤”2，投资风险分析法存银行利息太少：贬值炒股票又怕套牢：割肉金边国债买不到：错失良机基金是啥不知道：9成跌破面值10三、从投资角度销售“松鹤”3，投资收益分析法A,多重高收益：保证收益率超出2年期同期存款利息10%每年免费享受高额分红4.5%左右免缴利息税、所得税抵御通胀确定保障春种一粒粟，秋收万颗子！11三、从投资角度销售“松鹤”31岁女性趸缴总保费：50000元期满生存给付：78600元累积红利金额：79257（中等水平）投资收益；191000余元（按照20年月领

4、）保证投资收益：78600-50000=28600元年投资收益：28600/29=986.2元年保证投资收益率：986.2元/50000=1.97%超出2年期同期存款利息（1.8%）的10%12三、从投资角度销售“松鹤”B,数字倒推：四两拨千斤投资净收益：157600-50000=107600元年平均收益：107600/40=2690元等同于银行存款量：2690/0.01584=169800元169800：40000（40年内平均资金流量）一个钱顶4个用13三、从投资角度销售“松鹤”C,七二法则：投资期短以32岁男，趸缴2

5、.5万元，60岁趸领为例分析：本金返回期：4年投入产出：1：3多出50000元投资期：28年想要25000元变成50000元仅多出25000元，却需要45年（按照银行年利率1.98x80%)14四、目标市场分析趸缴市场：手上有大笔现钱/闲钱，有无固定收入都可期缴市场：无大量闲钱但是有固定收入的人15四、目标市场分析单个市场事业成功的私营企业主：养殖、建筑、装潢被企业买断工龄的下岗职工证券、房地产、基金、国债经营者群体市场效益好、福利好的企事业单位，合作、合营单位：电力公司、烟草专卖公司、律师所、会计师事务所、建筑设计院--

6、-趸缴市场为主16五、险种组合松鹤延年A计划松鹤延年：10份（20年缴，5000元/年）意外伤害：10-20万元意外医疗：1万元世纪泰康住院3+3档17五、险种组合松鹤延年B计划松鹤延年：20份（趸缴100000元）吉祥相伴：20万元意外伤害：5万元意外医疗：1万元世纪泰康住院2+2档18六、结束语有形的是技巧无形的是境界19提供最好的险种，赚取最高的收入。成就最伟大的事业！20谢谢大家！21