与时间赛跑(写在松鹤延年停险之际)

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1、与时间赛跑写在松鹤延年（分红型）停售之际控制经营风险宏观市场经济的影响投资理财渠道有限投资市场的不景气（股市低靡）为什么要停售？控制经营风险为什么要停售？松鹤延年产品报备保监会的定价利率：年复利2.0%远大于1.8％的1年期银行税后利率。高于市场的定价利率需要公司获取更多的投资收益。但：投资理财渠道有限；投资市场的不景气（股市低靡）；居民消费价格指数（CPI）今年5月回归到1.8%以下（粮价、房价拉低CPI,随之降温，带动钢铁、水泥等价格亦产生同向变动）；加息预期减弱（政府以后可能通过税收等手段有针对性地对经济进行调控）；控制经营风险为什么要停售？2分红水平对投资的压力红利计

2、算公式：Divt=(P+Wt-E)*(i'-i)+(S-Wt+1)*(q-q')其中：P为当年所交保险费Wt为年初现金价值E为当年费用i'为分红利率i为定价利率S为死亡支付Wt+1为年末现金价值q为定价死亡率q‘为分红死亡率红利来源：利差、死差、费差，从公司发现，泰康没有将费差损益计入给客户的分红，而费差中业务员的佣金、附加佣金、管理推动费用、保单制作费用等都是公司要付的，而低预定费用率注定公司在每一张较低保费保单上都是费差损，却不减少客户的分红。产品策略调整深化爱家之约，诉求品牌带来长期利益；松鹤不能进爱家之约；为什么要停售？停停世纪宝贝停了松鹤延年停了但永远不停的是对客户

3、的服务在与松鹤延年挥手的同时我们思考些什么？——一片空白？——一次机遇？但这对员工、对客户绝对是一个机遇！而且是天赐良机！！！营销团队的需要——发展、稳定的需要员工的需要——激情的需要——转正的需要——理由的需要——收入的需要——晋升的需要——考核的需要客户的需要——自身保障的需要——经济收益的需要抢抢时间！抢市场！抢客户！抢增员！我们抢的是稍纵即逝的机遇！！！松鹤延年储蓄特色双倍利息！松鹤延年储蓄特色松鹤延年：30岁男性，20年交，10份松鹤延年储蓄特色固定利息＋中档红利＝22060＋71248＝93308元首期保费5倍多的特定收益银行1年期利率计算(前20年算年金终值，后

4、10年算复利终止）：最高利息：5000×（P/F,1.8%,20）*(F/P,1.8%,10)－100000=42355元银行利息收益双倍利息！投资松鹤收益松鹤储蓄特色长期（可获得长期的复利回报）10年期、20年期零存整取，超长的存款期间是银行存款无法做到的。松鹤储蓄特色保值（可通过企业的资金运用抵御通货膨胀）保本、高于银行存款的浮动利息。松鹤储蓄特色增值企业资金运用：协议存款（中国人民银行《关于同意商业银行试办保险公司协议存款的复函》（银函〔1999〕338号）5年，3000万起存，协商利率）企业债券（专业评估5－7％的长期收益）松鹤储蓄特色存款开户年龄宽（10岁----6

5、4岁）16岁以下由父母代为开户。松鹤储蓄特色领取灵活（自己约定时间、方式）55岁、60岁、65岁、70岁领一次性领取和按年领取领钱了！松鹤储蓄特色享受固定利息（无论是否到期均享受）银行存款零存整取如中途中止利息将减少或成为活期利息。松鹤储蓄特色自动垫存（解决一时不便）垫交后及时还清，利息不受影响。松鹤储蓄特色储蓄贷款（解决周转资金的需要）松鹤储蓄特色领取方便（真正的老有所养）申请按年领取，象发工资。这在银行存款是不可能的。松鹤储蓄特色专款专用（明确的美好晚年生活）哈哈！多亏当年存了钱！我们也是啊！松鹤储蓄特色保费是本金保额是利息红利是收益松鹤储蓄特色保费还给你保额送给你红利分

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7、决定——天灾、社保制度（医疗、养老）、教育、再就业等环境、政策因素不断刺激保险意识提升——本次公司是统一行动，以安排好了停售后的衔接工作二、停完以后怎么办？2、三季度怎么过？——组织夯实计划——已有产品再挖掘——爱家之约产品的持续推动全系统都将停售松鹤延年险，此次整个公司统一运作，而成分做的准备最充分；你不做别人要做，同业也要做，所以我们一定要做，一定要成功；本次停售运作就如跑100米，起步就特别重要！三、还是有顾虑怎么办？四、高件数目标如何达成?¶停售是转介绍的最好理由,让件数几何积数增长;¶收集5个