(8th)第13章--博弈论与竞争策略.ppt

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1、第13章博弈论与竞争策略第13章Slide2本章要讨论的问题博弈与战略决策上策纳什均衡重复性博弈序贯博弈威胁、承诺及可信度阻止潜在的进入讨价还价策略第13章Slide3博弈与战略决策“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去”博弈：参与人（参加者）考虑到了每个其他参与人的行动和反应后做出策略性决策的情形。策略性决策：考虑到参与人各自的行动和相互反应后做出的决策。支付：某一可能结果相联系的价值。策略：参与者博弈中的行动规则或计划最优策略：最大

2、化博弈方期望收益的策略第13章Slide4博弈与战略决策非合作与合作博弈合作博弈双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略第13章Slide5博弈与战略决策非合作博弈协商或者有约束力的合同不存在第13章Slide6博弈与战略决策“战略设计的基础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应（假定对手是理性的）”第13章Slide7例13.1：兼并一家公司（P451）背景公司A:兼并者公司T:目标企业A用现金获取T的股份出价为多少?第13章Slide8兼并一家公司背景公司T的价值取决于目前正在进行的一项石油开

3、采项目。失败:T的价值=$0成功:T的价值=$100/每股不同结果的概率是相等的第13章Slide9兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司价值将会增加50%。A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案T在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案A公司应该出价多少?第13章Slide10占优策略占有策略不管对手如何选择，这一选择对我而言都是最优的例如A&B出售竞争性产品它们必须决定是否进行广告宣传第13章Slide11广告博弈的损益矩阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B10,515,010

4、,26,8第13章Slide12广告博弈的损益矩阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8观察A:不管B如何选择，做广告都是最优的B:不管A如何选择，做广告都是最优的第13章Slide13广告博弈的损益矩阵观察A&B的占优策略都是做广告不理会对手的策略有占优策略均衡占有策略均衡：不管竞争对手的策略如何，每个厂商的行为总是最优，这样的博弈结果称为占有策略均衡。企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8第13章Slide14占优策略没有占优策略的博弈没有占

5、优策略的博弈各自决策取决于对手的选择第13章Slide1510,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈第13章Slide1610,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈观察A:没有上策，取决于B的选择B:做广告问题A的最佳选择是什么?第13章Slide17纳什均衡占优策略“我做我所能做最好的，不管你做什么”“你做你所能做最好的，不管我做什么”第13章Slide18纳什均衡纳什均衡“在给定你的选择前提下，我所能做最好的”“在给定我的选择前提下，

6、你所能做最好的”第13章Slide19纳什均衡的例子两个生产早餐麦片的公司一家生产脆麦片，一家生产甜麦片每家企业的资源只能生产一种麦片非合作博弈纳什均衡产品选择问题第13章Slide20产品选择问题P454企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,10第13章Slide21产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,10问题是否存在纳什均衡?如果没有，为什么?如果有，如何实现？第13章Slide22海滩售货点的选址P454背景两个竞争者,Y

7、和C,出售饮料海滩长200米游客沿海滩均匀分布PY=PC顾客选择最近点购买第13章Slide23海滩售货点的选址两个竞争者将会选址何处？(是否存在纳什均衡)?大海0B海滩A200米C第13章Slide24海滩售货点的选址2)类似的决策包括加油站汽车销售店大海0B海滩A200米C第13章Slide25纳什均衡最大最小化策略背景两家企业销售文件解密软件他们使用相同的解密标准(由一种软件解密后的文件可以用另一种软件阅读)第13章Slide26纳什均衡背景企业1的市场份额大于企业2的市场份额两家企业都在考虑投资开发新

8、的标准第13章Slide27极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资第13章Slide28极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资观察企业2有占优策略:投资纳什均衡企业1:投资企业2:投资纳什均衡出现的前提：企业2信息完全且理性选择第13章Slide29极大化极小策略观察如果企业2选择出现偏差，不投资，企业1