经营模式利润源和风险源分析.pdf

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1、Aucksun经营模式利润源和风险源分析14808109施燕华东南大学经济管理学院物流管理专业企业经营模式初步分析：一、采购模式（进料——配送）1）常规采购：借助ERP系统分析公司原材料库存情况，并预测客户需求情况，以三个月远期合约形式向境内外企业实施采购。采购定价根据上游企业的远期合约价格统一定购。利润源分析：1、由于进行了主动采购，Aucksun公司库存保持大约在一个半月的货物，为下游企业提供VMI（供应商管理库存）的服务，并利用ERP技术，实行实时仓储管理，与业务操作进行无缝衔接，进一步降低经营风险，提高经营效率；减少供货提前期，及

2、时、准确满足消费者需求，有助于和下游建立长期合作信任的关系，更好地为客户提供服务。2、统一采购降低成本。Aucksun公司所获得的订单是来自不同客户的分散订单，在一个周期内，将这些零散的订单分类、聚集合成大订单，实行统一提前采购，从而降低采购成本——大规模的采购以及长时间的合作，可以使供应商在价格上给企业实行优惠。一方面，大规模、长时间的采购本身就降低了原材料的运输成本；另一方面，供应商同样由于不确定性的降低而使费用下降。风险源分析：1、不确定性增加库存成本。主动采购策略是建立在自己预测基础上的，IT行业的产品更新速度很快，往往会造成原材

3、料产量和需求量的大幅度变动，如果这种情况一旦发生，Aucksun要么不能及时满足客户需求（这时再向原材料供应商下订单），要么预测过多，就会造成多余的金属原材料积压，给自己带来很大的库存成本。2、供应中断问题。Aucksun公司采取购买期货的主动采购策略，提前3个月下订单，可能会存在供应商处发生中断的风险。在三个月内，如果由于种种可能的原因，供应商不能及时供货，Aucksun将面临的是利润和信誉度同时减少的风险。2）零星采购：满足客户的偶发性需求或是对原材料的特殊要求风险源分析：如果市场上的钢铁供应商无法能够刚好提供相应的商品，这类的客户需

4、求就无法得到满足，或者会增加协调时间。并且是以当时的市场价格作为采购价格，具有很大的成本不确定性。Aucksun公司的采购组织分析：根据Aucksun公司的组织结构图可以看出，在Aucksun公司公司内部，采购组织隶属于制造部下的物料部，这类结构中，采购部的主要功能就在于配合生产制造单位，起到物料补给的作用，采购降为附属支持性地位，没有能更好地体现采购的职能。从理论上来说，这种结构通常会出现在物料需求不容易管理，需要采购部门与其他部门协调的企业中。二、配送加工模式利润源分析：Aucksun围绕订单组织加工和配送，致力于帮助客户实现零库存管

5、理（JIT），以精密高速的设备和专业高效的运作方式，从而保证了准确而快捷地交货——平均交货期短于3天。并让配送流程融入企业ERP系统中，可以进行实时有效地管理分析。运输业务选择外包模式，可以让企业自身更好地集中精力和财力在核心业务上面。三、营销模式——直销利润源分析：直销模式可以更好更直接地了解客户需求，可以提前参与下游客户的产品技术设计，提供适合的产品。风险源分析：由于客户具体需求的多样性及公司采购的提前性，导致公司库存中的原材料未必能够满足客户的需求，需要采取措施进行适当的调整。（案例中介绍的“一日游”服务解决方式）四、原材料供应服务

6、模式包括进料——配送、来料——配送两种模式。利润源分析：在来料配送流程中，Aucksun公司与上游的供应商已建立良好的战略合作伙伴关系，可以保证原材料供给的及时性和质量的可靠性。在加工过程中，公司根据客户订单，将原材料进行切割加工包装，这是公司一个重要的价值增值环节，据案例介绍，流通加工中心环节，可以为公司带来约15%的利润。风险源分析：在来料配送模式中，主动采购产生的原材料价格波动性可能会对企业经营产生影响。规避风险的策略：一、信息共享为尽可能减少因主动采购所带来的库存压力，Aucksun公司可以加强与下游企业的合作，实现必要的信息共享

7、，从而及时准确地获取Aucksun的需求预测。然后将下游企业的需求预测数据和自己的预测数据相结合，产生的最终预测量相对而言更接近于实际需求，从而可以尽量减少多余库存，降低采购的成本。Aucksun公司还可以采取一定的激励机制来更好地获得需要的下游需求信息，如提供折扣价格或者允诺更短的提前期等。二、早期供应商参与作为上游原材料供应商和下游IT企业之间加工配送的企业，Aucksun公司提前介入下游企业的产品技术设计，能确保提供最合适的产品，同时能进行最合理的上游采购。公司的技术管理人员不仅对钢材的性能有深刻的理解，更在冲压、钣金、喷涂等金属处

8、理工艺方面有着丰富的经验，在直销模式中，及时了解了客户需求，可以向客户提供优质的产品及全方位的技术支援。早期供应商参与策略对于Aucksun公司来说，可以增强其竞争优势。若能在作业技术方面得到