荷花金池新形象定位.doc

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1、荷花金池经营业态调整后的形象定位一、今天的荷花池已经大不同今天的荷花池已经不再是成都人眼中脏、乱、差、交通拥堵、配套落后的旧荷花池批发市场；近两年修建的新荷花池大型商业项目；宽敞明亮、设施先进，专业化的管理，如同百货公司般的购物环境，完全打破了我们对荷花池的原有印象。今天的荷花池在进行着洗礼，将迎来巨大的改变。l批零兼营——大势所趋　　荷花池商圈很有可能从这些新市场开始，逐渐向批零兼营的模式转变。老荷花池市场目前的租金已到了相对稳定的高价位，新的市场从硬件、软件等各方面都远远优于老荷花池商圈。如果要在租金价位、经营利润等方面超过老荷花池，就不可能再定位为量大、

2、利薄的低档次商品批发，因为这显然无法支持市场本身的经营压力。因此，搞批发的同时，融入超市、百货商场型的零售模式，必然成为新市场定位的最佳选择之一。而新兴市场本身的条件，也具备了这种超市氛围，这是拥挤、杂乱的老荷花市场无法比拟的优势。一旦这个转型实现，荷花池商圈将弥补向市区覆盖不力的缺陷，同时也会增加郊县、二级市场的辐射效果。　　事实上，新兴的一些项目，不仅有完善的硬件配套设施，还全面导入电子商务系统，首次实现了实体市场和虚拟市场相结合。并且，这些项目还作为上游供应厂商和下游零售商之间的桥梁纽带，以及供应商——批发市场——零售商物流链的管理者和主导者，通过其强大

3、的信息系统和经营管理系统建立起一个强大的零售商网络，帮助商家了解市场的动态、需求，丰富经营市场。Shopping-Mall的新形式正在荷花池商圈凸显生机。l品牌经营——势在必行　　目前我国批发市场大多属于“三无”市场：无品牌，没有形成现代的商业品牌；无服务，没有现代意义的分销服务模式；无环境，没有现代意义的交易设施配套。老荷花池要脱胎换骨，必须从这些局限中走出来，注重品牌经营。　　为荷花池商圈顺利走上品牌经营之路的支持平台是，成都市相关部门正在对城北实施大规模拆迁，预计在未来几年内，将拆迁出7000亩土地，并按成都市规划要求进行统一开发：对荷花池市场进行总体改

4、造，主要集中在对6条主街道（“两纵四横”）的整改、拓宽；修建一大型艺术广场和两条穿通式人行隧道；将火车北站建设成8大主题景观的新型城市火车站。在一系列大手笔整治之后，城北特别是荷花池商圈，条件恶劣的形象将不复存在。全新的商圈气候，注定将使目前的新市场商机无限。这里不再是无名商贩“摆摊摊”的地方了。二、新形势下的新定位标准荷花池的变化，让我们清楚的看到作为市场内的新主力，我们的商业形象必须兼顾更多的方面，同时区域市场的激烈竞争也让我们清楚的认识到形象树立的重要性。根据目前市场的变化及需求，在今天对项目的形象定位将遵循和兼顾以下的准则：1、明确传递批零兼营的新型经

5、营模式2、明确传递主营业态指向性3、避免区域市场内主营业态的相关和重复4、传递项目的规模型5、传递项目特有的良好规划和专业管理6、用最简单、最精准的方式来描述业态7、尽量选择消费者熟知的事物，形成直接联想8、在吸引入驻商家的同时能够诱惑未来商场消费者三、目前项目定位情况原项目总体定位为：西部鞋都目前的各楼层经营业种定位：四层：窗帘批发城三层：工艺精品批发城二层：家居精品批发城一层：床上用品批发城首层：西部面料批发城目前区域市场内案例参考：金荷花：国际时装城荷花金池：西部鞋都（原）大成市场：服装批发市场大正市场：西部鞋都目前市场内只有荷花金池、蓝光金荷花和大正市

6、场，有明确的项目的定位，且在大众媒体上明确宣传过，而其他区域内新兴的项目，只是在业态上有了明确的主营方向，并没有明确下来具体的定位，但大家还是基本清楚其主营业态。四、新商业形象定位根据以上的市场情况分析及定位的标准，对项目新的商业形象定位分析如下：l新的整体定位目标1、涵盖布艺、家居用品、家纺用品等各楼层经营业种2、简洁明了，指向明确3、与家居装饰材料等相区分词语分析：家居：家装、装修材料，指以经营改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务为主的、采取自选方式销售的建材零售业态。布艺：家庭、小气家纺：狭窄，家用纺织品精品：局限l重点分析

7、：归类一层、二层、四层属于家纺三层：家居有品首层：纺织品、布最值得宣导的：家纺l新的整体定义:工艺家纺参考：“中国工艺家纺城”共有标准交易商铺4168个。功能区划分为“三区三中心”。即：采购博览区、物流仓储区、配套服务区，还设有对外贸易中心、技术研究中心、金融行政中心。在一期落成的采购博览区内，按照对工艺家纺业的合理划分，有条理的定义了工艺绣品，床上用品，窗帘布艺，服装饰品，布匹面料，纺织机械，毛绒制品，和原辅材料八大区域，经营业态合理井然。立足国内，面向世界。以家纺品牌为基垫，以市场需求为空间，以高质服务为根本，中国工艺家纺城让国际家纺业充满期待！荷花金池全

8、新的形象定位为：西部工艺家纺中心备选名