全新迈腾 vs 新帕萨特展厅应对话术.pdf

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1、全新迈腾vs新帕萨特展厅应对话术NSC2Oct.201101外观01020304050607080901外观010203040506070809竞品情况迈腾情况展厅话术高端车型靠拢描述法优势：客户心动点XX先生/女士：全新迈腾由大众顶级车型辉腾的设计团队打造，充分•长、宽数据均大于迈腾小辉腾，血统更纯正借鉴了辉腾的设计元素，外形和辉腾如出一辙，高贵且充满着档次劣势：后窗的三角玻璃感，我带您看一下细节，首先前脸中间四条格栅与辉腾一样采用了可翻转logo亮光与哑光交替的设计，中间的logo也采用了了这种设计，使得前•轴距段，低于迈腾部非常有层次感；不仅如此您看一下前下部的设

2、计，每边由两个独•后窗三角玻璃在C柱上，尾部经典造型立的灯组成，实现了雾灯和静态补光的功能，不仅安全，更显档次；顾客进车需低头J型LED日间行车灯亮度更高，可以让人一眼便知是全新迈腾。•牌在备箱牌照在后备箱上，不美您看一下侧面的设计采用了目前德系豪华车的元素，动感典雅赋予观大气且易产生异响活力，您可以观察一下奔驰S级和新奥迪A8都是采用了底边镀铬亮条设计。尾部的设计与辉腾几乎一样，特别是M尾灯，行驶过程中与辉腾几乎无法辨认，非常高档。展厅话术细节讲解弱势品牌靠拢法XX先生/女士：B6上市的时候尾部也备受质疑，但是随着时间的推XX先生/女士：您可以看到，我们的全新迈腾后三

3、角玻璃是设计在门进，其尾部设计受到越来越多的认可。而新帕萨特的设计更趋向于上的，这样的设计能够更好的提高C柱的支撑力，同时提供更大的空日系车型的照型设计。间，让您上下后排更加方便。针对不同用户我们的倒车可视提供两种倒车影像系统，功能强大的同时还非常高首先到一汽大众展厅，先采用6+1环绕讲解，树立各项标准，并建档，外翻式的LOGO，集成了倒车可视摄像头和后备箱锁两个功能，议让客户自己去对比不仅高档美观，更加安全可靠，不易损坏。首先到上海大众展厅客户，则采用相对应的销售话术，并结合迈腾派的图片资料，逐一化解东区事业部110,NSC2,China010202空间0304050

4、6070809010202空间03040506070809竞品情况迈腾情况展厅话术竞品情用数据对比法,乘坐空间和后备箱空间数据对比优势：客户心动点顾客亲身体验法视觉空间大后备箱总容积远大于新帕70LXX先生/女士：一个车的空间并不能单纯的看车身尺寸来界定，后排后备箱撑杆设计合理腿部空间是十分重要的，您看一下我们全新迈腾车的空间超越了所迈腾后背箱空间更加平整劣势：有目前主流的B级车，为同级别车最大。后排车门采用欧洲主流设计，•车内空间利用率高上下车不容易碰头。与此同时，B7L还拥有同级车最大的后备箱，容设计不合理，实际可利用•后门宽度大于新迈积达到了565L，比NewPa

5、ssat多出了75L,再加上车内多达29处的空间小储物空间，方便驾乘人员存储物品，对使用需求考虑很到位，全面•后排乘坐空间大于新帕提升了车辆的档次。•储物空间大•后排头部空间大展厅话术迈腾/帕萨特车内空间对比帕萨特（体验者迈腾(体验者180cm)ＸＸ先生／女士：帕萨特好像比你们的长一些宽一些吧？182cm）您一定是想买个豪华大气同时又要有超大的驾乘空间和后排空间前排椅垫进深500mm510mm的舒适性的车吧？你看新迈腾长石4865mm而帕萨特是4870mm，你说这5毫米的差距能有多大？宽也宽不了多少，新迈腾在设计后排椅垫进深500mm480mm上完全遵循人体工程学舒适的

6、空间才是迈腾追求的你看后排头部后排宽度(门板至门板)1509mm1520mm空间为961mm，而帕萨特只有920mm，那么在乘坐上迈腾不会给你有压迫感的前排头部空间一拳一拳+二指后排头部空间一拳一拳后排腿部空间两拳+三指两拳+一指东区事业部210,NSC2,China010203品质0304050607080901020303品质040506070809竞品情况ò迈腾情况展厅话术竞品情ò客户心动点高定位法优势：ò迈腾车门的铰链先生/女士：全新迈腾B7L基于优化后的大众PQ46平台研发，按照C进入国内市场时间长ò丹拿音箱级车的质量标准设计生产，配置倾向于豪华舒适，定位于高

7、级轿车，ò迈腾内饰高档延续了迈腾的科技感和创新的理念，拥有纯正的欧洲血统。迈腾B7L劣势：ò绒面包裹桃木内饰略显老气完全有德国设计团队设计，与欧版B7同步研发，代表了大众B级轿ò双层密封胶条主要是生产A级车ò配件和奥迪是通用件，配件标准高车的最高水准，成为B级轿车新标杆。可以带您看一下细节。比如我后门的三角窗不能完全降下ò唯一一家可生产C级车们的丹拿音箱，和布加迪使用的是同样的音响………ò钥匙对比展厅话术淡化对手法对比法ＸＸ先生／女士：ＸＸ先生／女士：上海大众新帕萨特多以NMS代号出现，NMS这三个字母没什么特别全新迈腾与奥迪共线生产，从