华晨宝马BMW X1关键销售卖点与销售话术建.pdf

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1、培训学院，2012年2月国产BMWX1。关键销售卖点与销售话术建议。关键销售卖点。概览。关键销售卖点先锋的设计，最年轻时尚的X车型运动型悬架X车型元素结合多元化的时尚风格最佳的SAV操控乐趣高效动力发动机*新iDrive系统备技术最领先的N20发动机人机工程，便捷性和功能性的新标准BMW智能四驱xDrive制动能量回收系统*反应最为快速的四轮驱动系统高效动力的高科技装备8速手自一体变速箱*防爆轮胎*最顶尖的变速箱带来最佳的换档感受顶级安全装备*同级中的独有配置先锋的设计，最年轻时尚的X车型。X车型元

2、素结合多元化的时尚风格。BMW双圆头灯，起源上HofmeisterC柱弯角，起源于上世纪60年代的经典设计，世纪60年代的经典设计配合天使眼灯环设计双色保险杠设计配合银色底部饰板，具有硬朗的风格，体现X车型对各种路况卓越的应对能力BMW经典的L型尾灯，LED灯带构成了具有立体效果的示廓灯，它的色泽犹如炙热的钢铁，BMW双肾型格栅设计，起源具有金属的质感于1933年的经典设计，竖直BMWX车型的典型设计，方的双肾型进气格栅，能够缓冲形造型的轮拱，具有力量感撞击并提高行人保护效果上扬的侧面线条为车辆增添

3、灵动和现代气息高位雾灯设计提升车辆观感，与双圆头灯一起，形成BMWX车系典型的三瞳造型。先锋的设计，最年轻时尚的X车型。销售话术建议。在为客户介绍车辆外观时，可以带领客户来到车辆前方45°的位置，点亮天使眼灯环：“张先生，您好！您现在看到的就是国产BMWX1车型，它是BMW家族中最年轻、最具运动精神的高性能运动型多功能车，非常适合您这样喜爱驾驶和户外运动的时尚人士。除了经典而硬朗的外观设计外，这款车型的操控性也非常不错，我的很多年轻客户都非常喜欢。”“张先生，就像您购买奢侈品一样，那些经典的设计是永

4、远不会过时的，而X1在延续BMW经典外观设计的基础上，采用了很多X车型特有的设计元素，使车辆外观显得更加硬朗、时尚。接下来，我想向您具体介绍一下这款车型非常经典并且极具个性的设计特征，这些设计特征也是其他品牌很难模仿的……”高效动力发动机。配备技术最领先的N20发动机。车型sDrive18isDrive20ixDrive20ixDrive28i发动机类型直列4缸自然吸气直列4缸双涡管单涡直列4缸双涡管单涡直列4缸双涡管单涡轮发动机(N46)轮增压发动机(N20)轮增压发动机(N20)增压发动机(N2

5、0)排量(mL)1995199719971997最大功率(kw)110135135180最大扭矩(Nm/rpm)200/3600270/1250-4500270/1250-4500350/1250-48000-100公里/小时加速(s)10.47.77.96.5综合油耗(L/100km）8.47.17.67.9直列4缸自然吸气发动机（代号N46）采用了先进的电子气门技术，无级调节进气门开度，在低转速时更省油，高转速时动力更强，油门响应更加灵敏采用了双凸轮轴可变气门正时技术，有效增加车辆在低转速时

6、的扭矩，并在高转速时帮助车辆提升功率直列4缸双涡管单涡轮增压发动机（代号N20）采用了先进的电子气门技术，无级调节进气门开度，在低转速时更省油，高转速时动力更强，油门响应更加灵敏采用BMW第二代高精度燃油直喷技术，动力更强劲，油耗更高效采用双涡管单涡轮增压技术，进一步降低涡轮迟滞效应，动力更强劲采用了电子水泵技术，按需提供发动机冷却，车辆更加高效节能，同时，发动机熄火后可以继续为发动机提供冷却，令发动机得到更好的保护高效动力发动机。销售话术建议。首先要为客户留下深刻的整体印象：BMW以发动机

7、著称，每款发动机都非常棒。这样将有助你销售每一款不同的发动机。另外，可以重点为客户介绍配备在国产X1上的全新N20发动机，这款发动机能够为客户带来非常好的驾驶感受，同时技术也最为领先：“刘先生，相信您之前听说过，BMW在制造发动机方面有着悠久的历史，而每款BMW的发动机都是历史上最为经典的发动机。不仅是纸面上的数据，当您在驾驶车辆时，一定也会感受到BMW发动机运转非常平顺、响应非常迅速而且直接，这就是为什么BMW多次获得全球发动机大奖的原因。因此，不管您选择哪款发动机，可以说都是BMW的杰作！“现在

8、，咱们国产的X1除了sDrive18i这款车型继续沿用经典的2.0升自然吸气发动机外，其余3款车型都搭载了BMW最新的2.0升双涡管单涡轮增压发动机。根据车型的不同，BMW的发动机工程师将这款发动机调校为两个不同的输出级别，相比同级同排量竞争对手动力更强劲。刘先生，您知道发动机的动力指标只是衡量发动机性能的一个方面，最难的是动力输出要十分顺滑。这款全新的发动机采用了BMW独有的双涡管单涡轮增压技术和全可变电子气门技术，进一步降低涡轮迟滞效应的同时使发动机动力输出非常平