移动互联网营销讲师刘杰克老师谈文化业网络营销策划.pdf

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1、移动互联网营销讲师刘杰克老师谈文化业网络营销策划文/刘杰克任何产品想要获得成功，都必须有其独特的市场定位，以吸引目标消费者的注意及满足相应人群的特定需求，歌曲做为一款产品当然也不例外。《江南Style》主人公鸟叔窥探有钱人生活的搞笑故事，在“屌丝文化”盛行的今天，非常符合广大“屌丝”自嘲的心理，从而迅速吸引到更大量“屌丝”围观和参与。有些人指责《江南Style》内容低俗，但正是这种“低俗”的定位，为其赢得了最广泛的消费群体，所谓“高雅”的受众毕竟是少数，更多的消费者还是更乐于选择通俗的、平易近人的娱乐产品，《江南Style》通过精准的定位牢牢抓住了观众

2、的眼球为其成功打下坚实基础。在内容的设计上，《江南Style》的MV情节和歌词都非常简单，即使不懂韩语也能对其内容了解个大概。同时鸟叔朴载相的“骑马舞”动作和歌词“oppagangnamstyle”一遍又一遍不断地重复，大大加深了其在观众脑海中的印象，在歌曲结束后，观众脑海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。这样的设计非常鲜明地突出了朴载相的形象，达到了使《江南Style》在观众心里挥之不去的效果。值得一提的是，也正是《江南Style》简洁的歌词和贯穿始终的简单却充满活力的舞蹈，才能让其走出韩国红遍世界。韩国歌曲进军欧美市场一直表现平平的原因除了欧美地区自身

3、音乐产业极度发达以外，语言因素也不可忽视，加之韩国歌曲的舞蹈大多较为复杂，所以大多难以被欧美消费者所接纳。而《江南Style》以其易于模仿的“骑马舞”和充满动感的音乐旋律淡化了语言的障碍，用世界通用的肢体语言赢得全世界观众的追捧。一，放弃版权攒人气，创新商业模式版权问题是如今人们对于影视音乐作品非常关注的一个话题，权利人想尽办法维护版权，与之相关的新闻、官司也层出不穷，比如《中国好声音》人气学员李代沫以一首翻唱的《我的歌声里》走红，马上被原唱曲婉婷一方起诉侵权。甚至连全世界人民耳熟能详的《生日快乐歌》，将其用于商业活动而不付版权费也被视为侵权行为。而与

4、其他音乐产品不同的是，《江南Style》选择放弃了MV的版权，任何人都可以制作相关的MV上传网络。于是，无论是明星精英还是无名小卒，只要有想法都可以录一段属于自己的“江南Style”与别人分享，上至联合1国秘书长潘基文、下至普通网民，《江南Style》在全球范围内掀起了一场模仿盛宴。虽然损失了不菲的版权费，但全民模仿狂潮为《江南Style》带来了更大的知名度和美誉度，使朴载相及其经纪公司在出场费、演出费等其他方面获得的收益远远大于放弃的版权费。单就广告而言，朴载相的身价暴涨至8亿韩元，创下韩国新高。由于没有版权的阻碍，在版权问题上一向谨慎的欧美明星放心

5、地模仿娱乐，小甜甜布兰妮、安妮•海瑟薇、罗宾威廉姆斯、凯蒂•佩里等大牌明星自发成为了《江南Style》的传播者，他们对于全球粉丝的影响不容小视。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，《江南Style》宽松的版权态度看似放弃了部分利益，其实却获得更多，甚至可以说创造了一种更佳的商业模式。采取宽松的版权态度，允许网络模仿及传播应成为网络时代的一种新的版权运作策略，这将帮助版权方极大地提升相关作品的影响力和覆盖范围，通过其他渠道取得更大的收益。二，创意首发，有效利用网络营销新平台随着互联网的不断发展，网络逐渐成为一个优质的营销平台，其传播速度与传播广度远非

6、传统媒介可比，尤其是各种视频网站、社交网站的兴起，网络的互动性特点逐步加强，使得网络营销变得日益重要。网络营销平台与电视等传统媒介相比，具有效率高成本低受众广的特点，对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径，可以预见，越来越多的企业将选择通过网络来进行营销活动。《江南Style》选择在YouTube上进行首发是一个非常聪明的选择，这个全球性的网络营销平台直接将其置身于全世界潜在消费者的面前，迅速积攒起第一波人气，为其红遍全球做了有效预热。随后YouTube上的《江南Style》MV视频被转载于各大社交网站及其它视频网站，迅速放大了这一热潮。如今国外

7、的Facebook、Twitter，国内的微博、人人网等网络社交平台，已经成为年轻人工作生活的一部分，名人的推荐和朋友的转发，都在无形之中为《江南Style》做起了低成本高效率的广告，尤其是明星大腕的推荐和参与，对于《江南Style》的走红起到了不可估量的推动作用。三，大胆取舍，成功实践病毒式营销2在一部分人发现模仿恶搞《江南Style》的乐趣并上传网络与他人分享后，其他的人也不甘落后，无论是明星还是普通人，都想通过改编《江南Style》来一展自己的创意和个性，于是各种版本、各种风格的《江南Style》出现于网络，迅速将这一作品捧红到极致。由于改编版的

8、MV要么非常恶搞令人捧腹，要么是在观众熟悉的场地拍摄使人倍感亲切，或者是观众喜爱的明星出现让粉