莎莱雅家纺博客营销实践.pdf

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1、沙莱雅家纺博客营销实践摘要目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%,家用纺织品消费仅占23%,且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%.从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看,中国家纺行业有着巨大的发展空间。因此行业的有竞争力也逐渐加大，随着互联网的普及和一系列公共交流平台的出现，企业有更多的方式去宣传自己，随着博客门户的增加，博客营销成为了当前网络营销的一个名词。互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在，也是发现潜在客户的关键，是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文（尤其是业内的博客）、点评博文、旺旺沟通

2、、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。关键字：博客营销；家纺；博客；广告宣传引言起着“室内软装饰”功能的家纺产品，与家具和室内硬装饰的搭配，是消费者最直接的需求。现在，越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如床与床上用品的睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布

3、的用餐新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模1式。从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。中国家纺产品的终端模式正悄悄转变，为中国家纺业创造新的发展空间。专卖店、商场店中店是家纺品牌零售的主要终端。随着国际化大型卖场如沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花以及国内连锁超市联华、新一佳等在全国攻城略地，宜家、居然之家等家居大卖场的纷纷开店，家纺品牌营销终端被不断刷新。新终端模型不断涌现，房地产开发商合作的样板间终端模型以及和家具店合作的终端模型。同时，电子

4、商务和网络直销也将会成为未来家纺行业重要的辅助销售模式。每一次新的终端细分出现都会对行业的发展状况和企业的自身资源整合提出不同的需求，企业必须在综合考虑到行业发展趋势和自身资源利用的前提下，进行新的终端细分和变革。但可以肯定，每一次新的终端细分和终端模型的出现，都会蕴育着巨大的市场机会。目录摘要...............................................................I引言..........................................................

5、.....II1企业简介...........................................................11.2企业文化.....................................................21.3企业产品技术特色.............................................21.4销售渠道与营销推广...........................................31.4.1销售渠道.................

6、...............................31.4.2营销推广................................................32目前博客营销的现状.................................................52.1博客营销的优势...............................................52.2博客营销的问题...............................................63营销方案的

7、提出及具体措施...........................................83.1博客营销的注意事项...........................................83.2具体措施.....................................................84收获心得..........................................................11参考文献...................................

8、........................1321.2企业文化核心价值观：快速：在保证工作质量的前提下快速反应，积极落实，实现工作效率最大化和谐：树立大局观，构建和谐团队，公司与外部互惠