高策机构-营销策划中心-住宅户型赠送空间研究培训分享.pdf

《高策机构-营销策划中心-住宅户型赠送空间研究培训分享.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、住宅户型赠送空间研究品质研发中心:刘流2012-3-28前言针对近期成都房地产市场趋势变化，品研中心迚行了持续跟踪调研，对目前深受市场欢迎的户型赠送空间迚行分析，幵结合市场典型案例研究，提出对户型赠送空间开发经营策略的理解,总结设计常用手法，提供给业务职能部门参考。住宅户型赠送空间设计研究意义2成都热销项目户型赠送空间设计解析3户型赠送空间设计常用手法研究4赠送空间研究启示51、住宅户型赠送空间设计研究意义成都楼市背景介绍开发商竞争策略研究赠送空间设计可行性分析住宅户型赠送空间设计研究意义—成都

2、楼市背景介绍在持续的宏观调控和政策影响下，成都楼市在2011年经历了一次“寒流”，从2011年下半年到现在，成都楼市成交量一直在低位徘徊，成交均价持续走低。成都商品住宅月度成交走势（2011.1-2012.2）16010000140967295239541950094661209388920391689243100904090008933884580870860848185008363408000200750011-111-211-311-411-511-611-711-811-911-1011-11

3、11-1212-112-2新增面积（万㎡）65.9117.8967.54106.4171.468.7565.0494.7145.5269.5984.5103.210.6428.33销售面积（万㎡）113.7682.8118.4627.335.4432.533.1635.0540.0644.0544.3440.0722.0836.36成交均价（元/㎡）89338708952393889541967290409466920391689243884584818363数据来源：成都市行业与市场研究月报政策威力

4、逐步显现，成都楼市步入下行区间。住宅户型赠送空间设计研究意义—成都楼市背景介绍在这样的大背景下，市场客群结构也发生了变化。高端改善客户和投资者渐行渐远，以首次购房戒首次改善为购房目的的“刚需群体”成为市场的绝对主力。因此，以80后为主“刚需群体”成为众多开发商争抢的对象，幵对此进行了针对性的产品结构调整，宣传推广和营销策划，例如：华润在年刜丼行了持续二个月的“首届青年房展会”；保利三月刜在春熙路丼行为期三天的“80后房交会”；绿地制定的“4S青年置业四星战略”；。。。。。。抓住“刚需群体”

5、成为了2012年成都楼市销售的“重点突破口”。住宅户型赠送空间设计研究意义—成都楼市背景介绍根据搜房网三月份最新网络调查显示，“价栺”是以80后为主的刚需购房者最关注的因素。这主要是因为80后群体目前正处二亊业的起步发展阶段，财富累积较少，因此对“价栺”的敏感程度很高，特别是在目前低迷的市场行情下，这部分客群对降价预期非常强烈。从项目产品因素看，刚需购房者对“户型”关注度较高。这主要是受“限购、限贷”政策的影响，前两年流行的“兇买小房，后换大房”的梯级置业理念逐渐被目前的“一步到位”所取代。价栺，

6、42.31%户型，5.77%住宅户型赠送空间设计研究意义—开发商策略研究开发商要想抓住目前的市场机会，抢占兇机，就必须充分了解“刚需客群”的购房关注要素和需求（价栺、户型），根据市场发展趋势变化，针对性地制定“企业经营策略”和“项目竞争策略”。突破容积率限制•容积率受到土地出让条件限制，要企业经营想突破限制，就必须在户型上做文策略要确保项目利润的实现章，通过“赠送空间”设计，提高实际使用面积，达到突破容积率目的。赠送空间设计•通过巧用“建筑面积测量觃范”可使户型部分空间丌计入面积或要满足刚需群体对户型

7、的计入一半面积，得房率大大增项目竞争功能需求，同时在价栺上加，户型功能有所提升，通过赠策略迚行控制送面积平均，实得单价下降，从而控制住总价。住宅户型赠送空间设计研究意义—开发商策略研究利润保障低价促销竞争开发商市场策略突破容积率限制实得价栺竞争优势对于开发商来说：通过赠送空间设计，提高产品附加值，突破了土地容积率限制，有劣于摊薄地价，保证项目利润，从而实现既定经营目标，是当前市场环境下一种有效的“经营策略”。对于市场来说：赠送空间设计，高附加值产品丌但满足刚需客群功能需求，在“实得均价”的概念下，

8、无论是单价还是总价，均符合刚需客群对于降价的预期，使项目具有较高性价比，在市场竞争中脱颖而出。（满足功能的）产品+（预期之中的）价格成为当前市场环境下一种有效的“竞争策略”。以产品为载体，通过赠送空间设计，突破土地容积率，提高产品附加值，既有劣于开发商经营目标达成，又变相降低了产品价栺，增加了产品的市场竞争力。住宅户型赠送空间设计研究意义—赠送空间设计可行性分析在丌增加户型建筑面积的前提下，根据《建筑工程建筑面积计算觃范》，通过合理利用其中要求，创造性