客户拜访报告.doc

《客户拜访报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、客户拜访报告拜访公司名称：深圳市捷立汽车环保技术有限公司拜访人：靳攀峰（总经理）深圳市捷立汽车环保技术有限公司主要业务分为三个板块。汽车尾气治理、三元催化器清洗、换芯及发动机性能恢复。主要服务包括：发动机积碳清除、发动机免拆修复、汽车尾气治理、汽车快速保养等，解决尾气超标、动力差、油耗高等问题。以及为汽车修理厂提供汽车尾气治理、汽车环保课程技术培训。目前正在筹备考察在惠州成立分公司。在汽车尾气治理和解决尾气超标业务上，该司会有氧传感器的需求。目前主要以中高级车型为主，有少部分豪华车型。品牌以一汽大众居多，主要车型为：帕萨塔1.8T、宝来1.6T/L、捷

2、达07/08/09款。三款车型每款车型目前消耗10条/月左右。由于该司之前使用的国产氧传感器存在性能参数上的差异和质量问题，目前该司主要使用原厂博世、德尔福氧传感器。目前该司存在的问题。由于使用博世、德尔福氧传感器造成汽车尾气治理和解决尾气超标的综合成本过高，想通过使用与博世、德尔福性能参数和质量相同的国产氧传感器来替代，从而降低成本。靳总比较担忧的问题是，如果我司氧传感器与原厂博世氧传感器如果性能存在较大差异的话，仪表故障灯可能会亮。例如电阻的偏差，可能会导致空燃比偏浓等问题。如果性能参数能接近原厂博世标准且价格有一定优势，靳总表示期待与我司合作，并

3、可以通过该司与深圳100多家汽车修理厂建立起的关系来推广我司产品，并可以适量备货供应下游汽车修理厂。目前靳总要求我司提供帕萨特1.8T（对应博世货号：0258006305）、宝来1.6T/L（对应博世货号：0258006305）、捷达07/08/09款（对应博世货号：0258003842/3）样品进行测试并报价。后续我司产品测试合格后，并与捷立确认价格，会有小批量的采购订单。可以通过捷立与其修理厂建立起的关系来推广公司氧传感器品牌；也可以借助该司汽车环保、尾气治理培训课程培训这个平台来推广我司氧传感器。之前捷立使用过的国产氧传感器售后质保为三个月，公司

4、可对根据目前捷立现状来进行售后调整。贺小龙2014.4.15