公司全员营销模式建立 (2).doc

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1、阳光坊全员营销模式建立一．全员营销概念全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。二．项目实施背景1．公司销售部门人员紧缺，市场覆盖低，使得原来的营销管理模式越来越跟不上市场的发展

2、。具体表现在管理效率降低，内部交易成本提高，对市场反应速度减慢。2．营销观念落后，跟不上市场发展。不少人员思想保守、抱残守缺，不能接受新的理念。3.全员营销现在已经深入各个公司，我们的营销体系已经落后，销售遇到困难。全员营销是迫在眉睫。在这样一个背景下，如果我们不能根据市场发展变化对营销体系加以调整和变革，不能适应新的游戏规则，就会丧失持续、健康发展的动力，就会丧失市场竞争的立足之本,就会在竞争中落伍。5三．项目实施目标认真分析现有营销管理体系的不足之后，我们开始积极探索营销管理新体系的建立。在继续完善“体系营

3、销”这一营销管理理念的基础上，进一步深化了对当前营销体系的改革，并提出改革的几个目标。1．在营销组织体系设计方面，进一步贴近市场，提高整体快速反应能力。2．在营销组织文化建设上方面，倡导共同的价值追求和愿景。加深营销人员对企业的归宿感。3．在营销组织理念塑造上，实现“做业务——做市场”和“推销员——管理者”两个观念转变。四．全员营销具体方案1．简介人人营销企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。比如：生产部同命，业余时间，可以发布信

4、息，宣传。以最快的速度，保质保量做好商品制造、包装和发货工作，这些都是为营销服务。技术部同命，积极研发、引进、改善合适的健康商品，研发“短平快高”的技术项目，积极解决客户的难题，积极正面影响客户，积极配合生产和营销同命的工作，也是营销。为客户服务，创造“客户好感”，都是营销。后勤同命，做好本职工作都是营销活动。5事事营销把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销任何时间，都想着营销，思考营销，研究营

5、销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销去任何地方，都想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”，持续宣传“营销理念”，加强沟通，培养全体同命的“服务意识”和“营销意识”。企业内部，也要形成“客户意识”和“服务意识”，按照业务流程，按照服务关系，上道工序为下道工序服务，下道工序是上道工序的客户。外部营销面对社会各界，包

6、括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、供应商等等等，都要积极宣传，宣传商品，宣传文化，宣传企业。5总之，企业存在的价值和意义就是为了“客户”服务，营销的目的在于，第一，要让目标客户知道我们，第二，要让目标客户认识我们，第三，要让目标客户认同和接受我们，第四，我们要与目标客户建立“健康长久的合作关系“。营销活动的目的，就是“让支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少”。2.具体实施方案。1．全员都是销售权利，不管任何岗位达成销售的奖励销售额的百分之一。单人月累计超过10万的另有300元激励费用。2.每月销售部组织

7、全体员工销售培训，并且有相应的培训考试。每周都有下发的销售培训资料，大家可以自行学习。并且有相应的知识考试。3.公司上下每月每人有微信订阅号吸粉任务。普通员工每月5人，中层每月10人，高层每月15人。并且有相应的考核。4.每周都有晨会嘉奖销售冠军部门，有奖金，奖品，奖状等实际奖项。大家动起来吧！五．项目实施效果评估1.提高销售工作效率，提高销售业绩。2．市场运作逐步规范化、标准化，同客户建立良好的合作关系，违规现象正在减少，市场网络得以进一步强化。我们对市场的整体控制力明显增强，对市场开始拥有真正的主动权和控制

8、权，市场运作正纳入良性循环轨道。55