拓客活动培训解析.ppt

《拓客活动培训解析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、终端拓客促销执行体系中国日化第一拓客企业单击此处添加标题文字单击此处添加标题促销执行成功宣言今天，我向世人宣告：我是独一无二的奇迹！我要成功！我要成为世界上最伟大的销售员！用我的行动，铸就英雄的天堂！热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、热爱我的客户、更热爱我自己！我要磨练我的意志，在执行中成就自己！秉承认真、快、坚守承诺的作风，保证完成任务、绝不找借口！坚持不懈、直到成功！2完美促销的三个步骤促中实施要点当天晨会流程与内容促后总结流程促后店销方式认真每一步缺一不可提前一个月沟通内容会前宣传与执行动员会内容促前沟通宣传促中执行促后收尾促销三部

2、曲3促前沟通与宣传活动目的：消化库存、招纳新顾客、宣传店面；根据当季的促销排期，提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认：1活动政策方案内容（突出活动亮点）；2活动日期、活动主题、活动场地、城管批条；3活动方式----常规大促演绎型大促；44促前沟通与宣传准备物料，明确公司物料与需店家自行准备的物料，条幅制作、活动单页印制；（见附表）根据当季的促销排期，提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认：5清点库存、备货；6确定导师下店培训时间、及活动期间支持人员；7本次活动的目标，获得老板的确认；85附表：加盟店促销活动物料清单准备物料数量物料要求准备时间

3、活动主题音乐拷贝1份要求音乐火爆，激情，能够带动现场气氛前3天音响设备1套循环播放促销音乐前1天麦克风2个现场喊麦，促销内容宣传前1天海报3张要求张贴整齐，主题鲜明，表明活动日期前3天吊旗20张要求悬挂整齐，抢眼前15天气球200个店内装饰前1天条幅1-2幅要求主题鲜明，标注活动内容,店外人流聚集地悬挂前7天喷绘1-2幅前7天遮阳棚1个督促发放到店，并检查是否能够正常使用前2天充气卖场（根据活动地点选用）1套督促发放到店，并检查是否能够正常使用前2天皮肤测试仪1套由导师带下店，避免运输损坏前1天促销服装：派单服（舞蹈服装，民族服装），促销围裙根据

4、人员分工制定干净，熨烫整齐，提前一天试穿前1天桌子，沙曼，促销台1-2套要求干净，牢固，用于店内、外摆放促销物料前1天红地毯1块要求干净，铺设店门口，用胶带固定，进行进店引导前1天促销耳麦2套促销进行中喊麦，协助销售前1天活动公告KT板1-2块张贴店面醒目处，时刻提醒促销内容前3天自制活动单页1000张要求制作出本店特色，活动主题内容前3天活动道具（例：抽奖箱、转盘等）1套色彩亮丽、造型新颖、逼真前1天6会前宣传准备工作及执行提前15天-负责人紧盯公司发放活动物料及活动礼包；会前宣传准备工作及执行A、电话确认B、指导会前造势C、下达造势清单D、老

5、客邀约电话确认公司发放物料到店情况及加盟店自行准备物料情况（参照附表执行）；店内音响宣传—内容要点为播报活动时间及优惠（音乐拷贝）；--录制活动播报音用于活动前及活动中宣店内造势--海报、吊旗、气球、产品堆头、电视、导购员统一着装；条幅、遮阳棚、充气卖场、喷绘、促销海报、堆头（特卖产品、奖品）、纱曼、地毯、促销台、皮肤测试仪、促销围裙、促销耳麦、音响设备、促销活动公告KT板、老客宣传、气球拱门电话、短信邀约尊敬的会员您好：**化妆品店将隆重举行“妮薇雅姿”大型户外促销活动！活动期间全场优惠，全场促销！购产品更有好礼相送！因为您是尊贵的会员，在此期

6、间只要您带上本店会员卡即可获得价值38元面膜体验！美丽时间：美丽地址：美丽热线：提前7天负责人要做的工作8E、走动式发单a、工具为本次活动单页（建议在影楼租借礼服或特色服装进行派单引客利用纱曼自行制作特色派单服）；b、名片派发；会前宣传准备工作及执行F、联谊合作婚纱影楼、美发店、学校、政府机构、信用合作社、银行等；为各大单位或当地大型活动提供赞助，进行品牌宣传；提前7天负责人要做的工作9会前宣传准备工作及执行提前5天要做的工作老客二次邀约---电话二次邀约---短信二次邀约尊敬的XXX会员您好：“妮薇雅姿”大型户外促销，让您和美丽有个约会。您的

7、皮肤现在缺水吗？干燥吗？长斑吗？如果属于以上状况，请于活动期间参与到妮薇雅姿的大型活动中来，这里有最专业的美容老师为您的皮肤做最好的诊断，为您带来晶莹剔透、水感良肌！美丽时间：美丽地址：美丽热线：会前宣传准备工作及执行b、派单培训A、老师下店a、政策培训c、销售培训----训练所有的员工熟悉促销政策，在3—4句话以内就点到促销的核心，打动顾客。所有的人统一介绍语言，灌输式的让每一个顾客不断的听到我们的促销政策；促销核心话术：“妮薇雅姿”大型户外促销，凭我们的活动单页；马上免费领取价值38元的面膜体验，同时得到一张38元的面膜带回家使用，而且今天你

8、只需要***元即可获得价值***元的产品；。。。。（第一步）“小姐，您好！”（第二步）“我是****化妆品店的XXX。”（第三步）“我们