《解读人性》-经典-营销人必看.pdf

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1、《解读人性》-经典-营销人必看《解读人性》躲不过的险诈！在人的世界里，永远存在着斗争。与动物世界里的斗争相比，人的斗争外表上显得更加文明和优雅，而骨子里却充满了血腥和残忍。人用锋利无比的软刀子替代了动物血光闪闪坚硬的牙齿，高明地嵌入同类的精神里，任其自动腐烂；用裹着糖衣的毒药取代了动物追捕猎物的脚步，诚恳地引诱着自己的目标，然后张开血盆大口如鳄鱼般地吞咽。。。。。。人的世界如同一座原始森林，到处隐匿着危险，也许你刚刚躲过一个不算高明的陷阱，却不知不觉地踩进另一个人布下的钩爪，就像羚羊永远无法躲避藏在草丛里的狮子的算计一样，你也永远无法预知什么时候会被人出卖。一些奸诈之徒总是以各种各样的方式掩饰

2、自己的目的，他们就像草丛里的狮子一样蹑手蹑脚地靠近你，等待捕食的最佳时机，而你永远也不会看见他们在暗中所动的手脚。人类永远挣扎在自相残杀的格局中而不能自拔。许多人在生活中总是遭受失败，并不是他们的能力不足，或是时运不济，而是他们的想法过于迂腐，一味地把仁义道德挂在嘴边相信世界上的每一个人都是好人，结果是一再被蒙被骗，而且不知不觉。人要想过得悠闲自在，就必须了解人性真相，改变人性本善的想法，彻底认清一些人的真面目。人生的陷阱无所不在，面对挥之不去的小人，了解人性的真相是一种保护自己的处世智慧。在这个尔虞我诈的现实社会里，如果你不想被身边的小人所算计，你就必须比小人更懂得奸诈的技巧，变得更精明，才

3、能洞穿他们内心正在玩弄什么诡计，老练与练达会让你识别各式各样的陷阱和危险，尽快找到成功的契机。你要知道，你所赖以生存的尘世就是一个大猎场，与动物世界毫无差别。每个人都在处心积虑地甚至是在不择手段地满足自己的欲望。有的人显得愚蠢笨拙，有的人却手法高明，笨拙者的方法未必就丑陋，高明者的方法未必就善良，这无不说明一个道理，那就是高尚是高尚者的幕志铭；卑鄙是卑鄙者的通行证。人性是复杂的，是一生俱来的一种意识，支配着人类在求生存过程中的所有行为。它有时散发着善良的光辉，有时则流露着丑恶的欲望。人类所有的行为都以自私为起源，自私是人类求生存的一种本能。从这个角度来观察人类的行为，便可以发现：令人匪夷所思，

4、大惑不解的事都变得合理了，人世间的种种丑恶，人与人之间的不愉快，是一种常态。在本质上讲生存是无关道德的，它是一场生存竞赛，你要学会并精通生存之道，必须有研究能力以了解人。正如拉罗斯福科所说：“研究人比研究书更重要。”人是无限复杂的动物，你可以花一辈子的时间去观察，研究他们，却无法了解他们。因此，从现在开始学习这方面的知识就更加重要了。在学习的过程中，你要记住：永远不要从善良或邪恶的角度来考虑事情，而是要根据一种行为所能带来的后果来做出自己的判断或选择。比如一个处处为你着想，用意善良的人，而且想到的只有你的利益，可行动之后的结果导致了极大的破坏和混乱，他会怎样呢？他会很自然地以各式各样的借口自圆

5、其说来掩饰他们的行为。你又会怎样呢？即使你知道了他是一片好心，也未必会领他的情，反而会更记恨于他，因为你真实的感觉到了自己的损失和伤痛。所以你根本没有必要以道德判断来评估一个人的意图和行动。另外你还要知道，永远不要去区别谁是你应该研究的，谁又是你可以信任的对象；绝对不要完全轻易地相信任何人，你必须去研究每一个人，包括朋友以及你所爱的人。最后还想告诉读者，如果你能够了解隐藏在人性背后的真相，也就了解了人隐藏的动机，这将是你所能拥有的最了不起的知识，它会为你赢得无数的机会去取得更大的成功。1真诚背后的把戏：有人说：只有与人坦诚相待，才能有所回报。骗子说：只有取信于人，我才能得手。2有多少仁慈可以滥

6、用：仁慈对蠢人来说，就是绑在他身上的定时炸弹，看看东国先生我们就会领悟这个道理，东国先生的仁慈成功地把自己毁了。3永不满足的嫉妒者：除了贪婪的人之外，忌妒者永远得不到满足，他们把自己所有的精力和时间都花费在别人之上，目的只是为了搞垮这些人，好让自己与他们平起平坐。4忘恩负义的嘴脸：忘恩负义的事情时有发生，而且令人猝不及防，这都是因为我们没有看穿那些貌似朋友的人，要知道，在人性丛林里，没有真正的朋友，只有目标一致的盟友。5猎熊者的蜂蜜陷阱：免费的东西总让人不知不觉地伸出手来，人们也因此失去了设防，结果大多都是惨痛的，这一切都是贪婪惹的祸。6可悲的替罪羊：阴险的人在犯错之后从来不去辩解，他们会找个

7、替罪羊做挡箭牌，来掩盖为人不知的真相。7最可怕的险诈—————纵容自己：因欲望而引起的混乱比那些因愤怒而引起的混乱更可怕。因为，因愤怒而失序的人看来是因某种痛苦和不自觉的患病而失去理智，但因欲望而失序的人却是被快乐压倒，它让人更放纵更懦弱。8性格也会被吞食：了解自己的性格，更要了解别人的性格，时时保持清醒，以免自己的性格被别人的性格吞食掉！9知心不如贴心：有些人由于自认知道一般人通常并不觉察或觉察