假期营销方案经典(新手必看)

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1、中秋·十一营销方案经典品牌管理中心2010年9月7日中秋·十一营销方案的操作要求抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。抢先清晰有效十一战役的媒体安排及政策支持1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户外媒体的策略性投放，在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。2、总部提供的

2、媒体支持：9月19日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》（加国庆促销字幕版）9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放3、十一期间，分部允许使用现金卡。4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的最主要道具来实施。中秋·十一的活动核心策略本次“十一”，我们如何跳出重围？时间策略话题策略促销策略产品策略媒体策略中秋·十一核心策略消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前时间策略：从9.21日开始启动整体营销越早越好，提前锁定消费者目光九月十月17182119202

3、4221233027262829225345678910休息日工作日关键词：长假｜国庆｜中秋消费背景：旅游成为今年十一的关键词话题策略：给旅游人群创造购物便利性，凸显国美的人性化，同时也吸引眼球九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日关键词：长假｜国庆｜中秋中秋·十一核心策略中秋·十一核心策略消费者需求：84%的受访者的购物需求为单一产品，99%的消费者喜欢直接降价。促销策略：单品特价依然是消费者关注热点中秋·十一核心策略消费者需求：47%的受访者因为提高生活品质

4、而购买新家电产品策略：以旧换新、高品质家电成为产品重点。中秋·十一核心策略消费者需求：55%的消费者更愿意从网络和促销手册上接受促销信息媒体策略：网络、DM单、户外成为媒介的新趋势和重点。中秋·十一的活动主题及内容中秋·十一整体主题9.21日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一9.25-9.30十一活动中秋·十一营销周期9.21-9.24十一预热整体启动阶段中秋预热10.1-10.89.15-9.21活动：财富增值：50抵200元报纸广告：分部生活大创意系列免费试用系列低价新时代系列厂商联合报广小区渗透：中秋DM单发放活

5、动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价免费试用报纸广告：分部夜市报广中秋整版报广活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价免费试用天天夜市报纸广告：分部低价新时代系列厂商联合报广夜市报广国庆整版报广小区渗透：国庆DM单发放活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价厂家签售免费试用报纸广告：分部促销升级报广（分部自行安排）无需购物抽大奖豪华迪拜游全国100名旅游票据抵现火车票飞机票轮船票当钞票商品免费试用单电相机、沁园纯水机免费试用电器生活大创意财富增值50当200花分部自行设定千万特价引爆十一低

6、价新时代全品类放价中秋·十一营销组合中秋·十一总部统一活动（一）无需购物即可抽奖获得豪华迪拜游活动时间：2010.9.21-2010.10.8活动方式：消费者凭DM单中的抽奖券或到门店领取免费抽奖券，填写个人详细信息，至国美门店，无需购物，即可参加抽奖奖项设置：豪华迪拜游，全国100名抽奖时间：2010.10.9-2010.10.11（各地自行抽奖，需公证处公证）公布时间：2010.10.17（周五）公布在门店海报及当地报广中兑奖时间：2010.10.18-10.24日兑奖说明：消费者凭借身份证，到国美指定门店兑奖，国美

7、也将以电话通知及短信通知方式告知中奖者各地中奖名额分配由总部统一安排。火车票、飞机票、轮船票来国美均可当钞票活动时间：2010.9.21-2010.10.8活动方式：消费者凭2010.9.22-2010.10.7本人的出游票据及身份证，即可在国美门店享受购买抵现，抵现金额由分部自行设定抵现金额建议：每张票据抵现不超过50元，限使用在价格500元以上商品，每人仅限使用一张中秋·十一总部统一活动（二）财富增值：存50当200元每张财富增值卡面额50元，实际使用可当200元使用，限用在2000元以上产品，单件产品只使用1张增值

8、卡。操作要点：①、需到分部任一门店或直接在社区购买，即可在分部指定活动周期内享受财富倍增的购物优惠，预存越多，增值越多；②、分部在设置此活动的增值卡面值和实际购物中增值金额时，不宜盲目扩大增值卡的使用权限，建议设定为预存50元当200元使用；③、特价机、惊爆机、批发、团购、手机、电脑、数码是否参加此活动由分部具体确定