洋河蓝色经典的传统企业品牌创新之路.pdf

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1、市场观洋河蓝色经典的传统企业品牌创新之路察TheinnovationofthetraditionalenterprisebrandofYangheblueclassic/HanWang/LuZhao/FanYang/JingZhang/LinXu文/王晗赵璐杨帆张净徐淋【摘要】传统的经典品牌往往历史悠绝大部分企业并没有对这一现象给予足够的色”的消费印象，将突显现代神韵的蓝色固定久，信誉卓越，是传统企业的宝贵财富；但如果重视。洋河酒业深知，蓝色经典如果不能取得为自己的品牌标识，进而赢得消费者的认同感一味

2、的倚老卖老，固步自封，却反而会落后于主流消费群体的认同，就很难具备影响力，获和信赖感。时代和市场的变化，陷入产品品种单调、营销得中国白酒主流品牌所应有的市场份额和市于此同时，洋河还努力开创自己的蓝色文模式僵化、品牌宣传停滞的困境。洋河蓝色经场控制力。因此，在进行了广泛的访谈调查和化，赋予蓝色经典系列产品更深厚的文化底典在传承既有工艺和信誉的基础上，从品牌定科学的市场分析的之后，蓝色经典系列决定将蕴。首先是蓝色与绵柔的一体化，着力突出蓝位、品牌形象、品牌推广和品牌营销四个层面消费群体定位在成功人士上，主

3、体市场定位在色的高雅恬淡，使之符合绵柔型白酒的口感特率先进行创新，在白酒市场掀起了一场声势浩公务商务接待用酒，兼顾礼品用酒，通过天之征，成为蓝色经典绵柔型白酒的视觉代表。更大的蓝色风暴。蓝、海之蓝强势进入中高端市场，更推出上延进一步，洋河找出蓝色的代表海洋和天空，发【关键词】传统企业洋河蓝色经典品牌提升产品梦之蓝，有力地提升了蓝色经典的品掘出蓝色背后蕴涵的深刻意韵———天之高为创新牌形象。蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，一句“世界上最Abstract:Thepapermainlydiscussesthe1

4、.3名牌的支撑是消费者的认可：宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更innovationofthetraditionalenterprisebrandof蓝色经典坚持名牌的支撑是名质，是消费博大的是男人的情怀”将蓝色定格为蓝色经典Yangheblueclassic.者对产品综合质量的普遍认可、高度信赖和优的文化象征。良评价。基于以消费者为中心进行品牌定位这至此，蓝色经典从视觉到口感再到文化的前言一理念，这里特别强调的是从消费者的角度评全方位品牌形象得到确立。江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古价，而非

5、从企业角度的衡量产品的综合质量。3.品牌推广：镇———洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。只有消费者能够切身感受到的优质，才是个品3.1用品牌推广产品其洋河大曲已有四百多年的历史，清乾隆皇帝牌真正需要的优质。在洋河酒厂我们经常看到众多传统企业的品牌认同度来自于长期第二次南巡时品尝洋河大曲后，曾欣然挥毫留的是保质优产、可视化管理，因为在消费者为销售优质产品带来的信誉度使品牌形象得到下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语，建国后更中心的品牌定位理念中，广告投入带来的只是被动的提升。换言之，就是停留在靠销售产品是

6、凭借悠久的历史底蕴和精湛的传统工艺跻短时间的招牌，只有在管理研发创新上的投资无意识地推广品牌的阶段。因此中国企业的广身中国八大名酒之列。才能将品牌价值转化为企业长久的生命力。告投入虽然巨大，但是都处于产品推广的阶然而，由于营销方法落后、品牌意识淡薄2.品牌形象段，一家的广告支出，往往受益的是整个行业等原因，致使近年来苏酒的发展遭遇到严峻挑2.1由香入味的绵柔型市场，而自身的品牌价值并没有得到太多的提战，产销日趋下滑，市场逐渐缩小，经济效益出我国白酒行业惯例是用嗅觉的香型对白升。现较大幅度的下降。在此情

7、形下，洋河集团响酒进行分类，例如茅台的酱香型，洋河大曲的蓝色经典则同时注重品牌的推广，用品牌应江苏省振兴苏酒的号召，推出洋河蓝色经典浓香型；而随着社会不断发展，人们消费水平效应带来产品的销售业绩。早在蓝色经典系列品牌，在以口子窖为代表的徽酒、以茅台为代的不断提高，单一的香型已很难满足消费者的产品天之蓝、海之蓝、梦之蓝投放市场之前，洋表的黔酒、以五粮液为代表的川酒等众多同行需求，他们开始注重口感、身心和精神上的多河就做足了蓝色经典这一品牌的推广，尽管人中脱颖而出，以连续几年300%左右的增长幅重享受。正

8、如白酒专家沈怡方说：“过去白酒市们没有见过一瓶天之蓝或者海之蓝，但是蓝色度掀起了一场蓝色风暴，成为振兴苏酒的领头场以香为主，现在是以味为主，从香到味的转经典系列那高贵典雅的感觉和绵柔型白酒的羊。变，是消费者需求的质变。”期待早已深入人心。等到2003年9月正式投1.品牌定位面对着由香型的嗅觉到口感的味觉这一放市场的时候，一股强大的购买力已经呼之欲1.1以消费者为中心市场转变，蓝色经典勇敢地突破了洋河大曲在出，所以才能取得如此之快的成长。传统的品牌定位与品