企业经营战略概论(二).ppt

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1、企业经营战略概论第二编企业总体战略经管系张庆武2013年12月第五章发展型战略总体战略是指导企业在今后若干年总体发展、统帅全局的带综合性的战略，它是制定企业各个经营单位战略和各职能战略的依据。（一）发展型战略：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。一般是在企业处于良好的经营态势下选择，可使企业由小变大、由弱变强，获得不断增长和发展（二）发展型战略的特点（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力（2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费（3）可以改善企

2、业的经营效果（三）企业采用发展型战略的原因（1）是企业这种有机组织的本性（2）环境因素的影响：避开威胁、把握机会（3）企业领导人的价值观（四）发展型战略的基本类型（1）按发展的程度不同划分根据企业对未来发展的需要和客观环境提供的可能条件，分为四种类型：A.超常规发展战略：年增长20%以上，条件：市场需求增长迅速、竞争不激烈、生产资料充分、有条件解决资金缺口B.高速发展战略方案：年增长10%——20%，条件：潜在需求量大、有自身的核心竞争力、技术储备充分（能主动适应市场变化的新需求）、企业技术改造实力强、资源和资金保障能力

3、较强C.中速发展战略方案：年增长5%——10%，条件：市场需求增长速度适中、竞争比较激烈（获得爆发式发展不太可能）、原材料供应紧张D.低速发展战略方案：年增长1%——5%，条件：企业基数比较大、产品寿命周期较长，满足新需求产品开发难度大、生产资源正在枯竭（2）按发展的方式不同划分A.集中型发展战略：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）成功企业：早期可口可乐公司、长虹电器（彩电独生子女战略）、格兰仕公司在2001年前优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于

4、集中使用企业的资源，实现生产专业化，达到规模经济效益。缺点：对环境适应能力差，经营风险大。应考虑在实施一段时间后，向其他类型发展战略转移。做法：扩充现有产品线、在产品线内开发新产品、扩大销售范围、向竞争对手的市场渗透B.一体化发展战略a.纵向一体化：指在向前或向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。含向前一体化和向后一体化一般适用在市场逐渐向成熟化过渡时采用，目的是带来经济性，提高竞争优势（进入壁垒），增强经营实力（确保供需）。或者获取规模经济带来的好处。途经：联合、兼并b.横向一体化：指企业通过购买与自

5、己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。一般在产业成熟化过程中或之后采用，在目前行业竞争比较激烈的情况下选择。目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。车队化经营是横向一体化的一种形式。途径：联合，购买，合并，集团公司C.多样化发展战略a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。优点：利用了生产技术、原材料、生产设备的类似性，能够获得生产技术上的协同效果，风险比较小，容易取得成功。缺点：新产品有时在销售渠道、促销等方面与原有产品有所不

6、同，在市场营销竞争中处于不利地位。b.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略。成功企业案例：美国通用汽车、柯达公司等。失败企业案例：美国国际电话电报公司、索尼公司等。一般适用于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业。必须利用三个基本要素之一：企业的生产能力，技术能力，特定的市场分销渠道。（五）发展型战略的适用条件（1）企业外部的条件a.经济增长情况：宏观经济形势较好，并预测未来发展的基本趋势b.产业环境和行业情况：处于较之整个经济发展较快产业，或产业中发

7、展较快的行业，甚至发展较快的细分市场c.政策、法律和社会方面的限制：受到政策鼓励的行业d.科学技术的进步情况：科技进步比较快的一些领域（2）企业自身的条件a.企业获得资源的能力b.信息收集、处理、传递和储存的能力c.企业的灵活性：企业适应环境变化的能力d.企业文化：职工内部比较团结、进取心强、注重发挥人的积极性等（六）发展型战略的利弊利：1.扩大自身的存在价值2.获得过去不能获得的崭新机会弊：1.盲目发展，可能破坏企业的资源平衡2.过快发展，可能降低企业的综合素质3.容易使企业领导者忽视产品的服务和质量，重视宏观发展而忽

8、视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态第六章稳定型战略和紧缩型战略（一）概念稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较