泵类设备投标中应关注的几个问题.pdf

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1、泵类设备投标中应关注的几个问题石家庄工业泵厂有限公司(河北050100)刘建【摘要】结合泵类设备投标工作实际情况，从投标中需细读招标文件、响应条款、列差异等几个方面进行了论述，对增加投标成功率有一定的实际意义。【关键词】泵投标问题m，前言伴随着经济建设的快速发展，不同行业中的改扩建项目此消彼长。工程项目中的设备采购多采用招标投标方式进行，在互联网广泛深入的当今表现得尤为突出。目前，常见的招标方式有公开招标和邀请招标两种。泵是一种应用非常广泛的产品，其应用领域与我们的工作、生活息息相关，泵类产品在工程项目

2、中的应用均通过招标采购方式进行。泵类设备是机械产品的通用机械，从事泵类产品生产制造的企业众多，市场竞争激烈程度可见一斑，为了能在日趋激烈的竞标环境中取胜，投标文件的编制至关重要，下面探讨几个投标中应关注的问题。=、细读招标文件投标书编制的依据是招标文件，招标文件可看成招标方出的考试题，投标书则是投标方的答卷。制作标书前要细读招标文件，把对方对设备的要求看懂、看透，不要遗漏，这样投标书才能做到有的放矢。招标文件一般由投标邀请书、投标须知及前附表、合同格式及条款、投标文件格式、招标货物一览表及技术规格、附件

3、等组成，概括起来包括商务及技术两54然鬈慧：Ⅲ年嬲大部分。有的投标方由于时间紧张或其他原因，没有细读招标文件要求而仓促制作投标书，这样极易造成投标失误。有的造成废标；有的经澄清能中标却带来经济损失。例如：在某次渣浆泵泵类设备投标中，参与投标的有5家泵制造商，按开标报价说明，报价最高与最低者不能进入下一轮。其中一家较有竞争实力的制造商被首轮淘汰，原因其实很简单，按投标文件要求每种型号的泵配一套过流部件作为备件，列出备件价格并记入总价中。该厂家虽然列出了备件价格，却未记入总价中，因此失去了进入下一轮的机会。

4、在泵类设备投标中应细读招标文件，不要遗漏每一个条款，不能看错任何一个关键字。泵类设备的招标往往都包含其配套设备，涉及电动机、减速器、变频器等设备，其招标文件内容较繁杂，在选型确定投标方案及编制投标文件前应细读招标文件，只有这样才能增加成功的机会。三、响应条款要慎重招标文件中的技术条款主要包括在技术规范部分，不同的招标文件，其技术规范或繁或简，但基本包含：设备运行环境条件、规范和标准、技术要求。投标方案的依据是技术规范，在确定投标方案前，应仔细阅读理解技术规范。技术规范涵盖了设备运行场所、设备制造标准、设

5、备验收条款、设备输送介质及应用考核指标等内容，其中关键的是技术要求。技术要求一般包含性能要求、设计要求、电气要糖卿祝枷甩川遁m曲Ⅲ矿妇金胁冶觚册求、仪表及控制要求、标准、质量文件、技术资料与技术服务等内容。投标方案确定后，投标方的相关人员可依据泵及配套设备情况对技术要求条款做出具体响应。这里需要特别指出的是：对关键技术要求条款要慎重响应。有的投标方由于经验不足，响应条款未慎重考虑，设备中标交货后，质保环节屡屡遭受经济损失。例如：在某铜矿用渣浆泵泵类设备招标中，技术要求给出了环境条件、输送介质、设备技术条

6、件等详细要求，其中有一条“泵主要耐磨件运行时间不能低于3000h”的设备技术条件。有一泵生产企业中标该铜矿渣浆泵标段后，其渣浆泵过流部件寿命不达标屡屡赔付，遭受经济损失严重。细究其原因并不复杂，不是该厂制造的产品存在有问题，也不是该铜矿应用原因。问题在于当时投标响应条款不慎重，欠缺经验。了解渣浆泵的人都懂得：泵的过流部件使用寿命与其运行转速的近三次方成反比。要想满足上述时间要求，需结合不同标段输送的介质情况选择合适转速的渣浆泵作为投标方案。该泵生产厂家为了中标，加之欠缺经验，该标段投标方案中泵转速偏高，

7、投标书响应了技术条款，由于不切合实际，导致中标后遭受经济损失。在泵类设备投标中对技术要求条款的响应要慎重，响应条款的前提是结合投标选型方案，不要为了中标而盲目响应。泵类设备需慎重对待的技术条款还包括材质、结构、运行温度、噪声及振动等，在响应技术条款时不能抱着投机取巧的心态，当时可能“投机”了，应用后未必能“取巧”。只有慎重对待每一技术要求，在增加成功机会的同时也能实现共赢。四，诚实列出差异招标文件可看成招标方出的考试卷，出考试题的是专业老师，而不是科任老师，这样存在招标方与投标方对文件的理解偏差。招标文

8、件编制往往不是一个人完成，这样容易造成招标文件有的条款或要求偏离实际。即使主要由一个人编制，往往编制者常借鉴同行业文件资料，同样存在条款偏离实际的情况。投标书是投标方根据投标方案设备性能给出的答卷，设备性能不一定完全和招标文件要求吻合。按招标文件要求，对于有偏差的部分可以列出差异。参加投标的人员都清楚，不能满足的条款列差异，差异越多评标得分越少，这样不利于中标。为了能中标，或增加中标几率，部分竞标厂家人为减少列差异的数量，甚至不列差异。对待