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时间：2020-04-05
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1、第七章零售稽核与家庭固定样本调查AdvertisingResearch主讲：杨龙志第一节零售普查与零售稽核一、零售普查零售普查是在某一时点对某一城市经营各类消费品或提供消费服务的零售商逐一进行访问普查。零售普查的目的了解商店地理分布，便于铺货便于企业了解分销力量强弱可以了解零售类型和规模可以了解竞争对手情况二、零售稽核零售稽核是对某城市的零售商店选出一部分作为调查的固定样本，定期对他们进行调查。（一）零售普查的表格设计代号品牌型号规格上期存货期末存货本期销售销售单价商店编码：访问时间：（二）零售稽核的信
2、息分析估计产品的市场规模1估计各品牌销售、市场份额2各品牌销售值分布和权分布3品牌缺库存值分布和权分布4各品牌渠道占有率351、估计产品的市场规模（1）各类商店的平均销售额某类商店的平均销售额=某类型样本商店的销售总额/某类型商店样本数（2）产品的市场规模某类产品的市场规模=A类商店商店间数*A类商店平均销售额+B类商店商店间数*B类商店平均销售额+……2、各品牌的销售和市场份额（1）某品牌单店的销售额=某商店某品牌销售量*销售单价（2）某品牌销售总金额=某品牌A店的销售额+某品牌B店的销售额+某品牌C
3、店的销售额+……（3）某品牌的（金额）市场占有率=该品牌销售额/该类产品的销售额（4）某品牌在某类商店的（金额）市场占有率=该品牌该类商店销售额/该类产品在该类产品的销售额3、渠道占有率
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