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1、(双月刊)2005年第6期(总第19期)中间产品市场价格歧视与纵向控制研究评述□王小芳□张洁(复旦大学管理学院,上海200433)摘要:现有经济学文献对价格歧视的研究主要集中在最终消费品市场上,关注的焦点是拥有垄断势力的厂商对消费者实施的歧视性行为。但在现实生活中,大部分商品的销售是面向中间需求的,在这样的产业链纵向关联中,生产商可能会向购买投入品的下游厂商实行价格歧视。由此,价格歧视也成为了一种重要的产业链纵向控制策略。鉴于最终消费品市场与中间产品市场的本质区别,理论研究的结果也有很大不同。本文将对有关中间产品市场价格歧视的经典论题和最新研究成果加以介绍和评述,并提
2、出对规制政策的几点启示。关键词:价格歧视;中间产品;纵向控制中图分类号:F062.9文献标识码:A文章编号:16719301(2005)06002710一、引言价格歧视是企业经营中最常采用的策略之一。人们通常引用Pigou(1920)对价格歧视的经典论述,把价格歧视定义为对购买基本上是同一种商品的不同顾客收取不同价格的现象。但事实上,这一术语同样适用于在对不同顾客供应同一种产品的供货成本不同的情况下,仍对顾客收取单一价格的做法。比较而言,Stigler(1987)的定义更为严谨和准确,即如果同样或类似商品的销售价格是通过在其边际成本基础上以不同比例的加成而得到的话,这
3、种定价策略即可称为价格歧视。在现有文献和经济学教科书中,几乎所有有关价格歧视的研究都局限于商收稿日期:20050812作者简介:王小芳(1978—),女,辽宁本溪人,复旦大学管理学院博士研究生;张洁(1975—),女,山东莱阳人,复旦大学管理学院博士研究生,副教授。—27—王小芳张洁中间产品市场价格歧视与纵向控制研究评述品出售给最终消费者的情况。但在现实经济中,有很大比例的销售是面向中间需求,而不是面向最终消费的。就制造业产品的销售而言,绝大部分都不是直接从工厂到达最终消费者的,而是需要通过下游企业的进一步加工才能转换为最终消费品。更普遍的情况是,商品从制造部门流向销
4、售部门,再由批发商和零售商们将商品卖给最终消费者。在这样的产业链纵向关联中,生产商可能会向不同的下游厂商实行价格歧视。因此,价格歧视也是一种重要的产业链纵向控制策略,相对应地,在有关价格歧视的相关法律中,大多数条款也是针对中间产品市场上的价格歧视的。因此,我们有必要从产业链控制与经济规制的角度对此进行研究。首先需要指出,作为纵向控制策略的价格歧视与面向最终消费者的价格歧视两者之间是有着重要区别的。当拥有垄断势力的企业向最终消费者进行价格歧视时,这种策略只是在单一市场中实施;而当中间产品生产商向下游企业进行价格歧视时,这种策略的实施涉及了两个或两个以上的市场,就需要从产
5、业链的视角进行分析。迄今为止,许多有关价格歧视的综述性文章,如Varian(1989)和Stole(2003),虽已意识到这个问题的独特性,但都只是轻描淡写的一带而过,并没有把中间产品市场上的价格歧视从最终产品市场的分析框架中分离出来。长久以来,两种情况一直被混为一谈,不作特别的区分。但中间产品市场与最终产品市场之间存在着不容忽视的区别:(1)中间产品市场上的买者对产品的需求是相互依存的:下游企业的利润和投入品需求受到其竞争者投入品需求的影响,即任何一个下游企业的利润和对投入品的需求都是企业本身支付的投入品价①格和其竞争对手所支付的投入品价格的函数。而在最终产品市场上
6、,消费者的需求是相互独立的。(2)中间产品市场上销售契约的订立是一个博弈过程,不仅如此,企业还可能通过除了讨价还价之外的其他手段来影响博弈的结果。下游厂商可以实行后向一体化或者自己生产中间产品,同样上游企业也能通过前向一体化进入下游市场,直接面对消费者。此外,企业做出的可置信威胁也可能改变彼此之间的谈判势力。像这样多种手段的博弈在最终产品市场上是不存在的。第一个区别意味着实行中间产品价格歧视时必须考虑对下游厂商之间竞争关系的影响;第二个区别则意味着在考虑价格歧视的影响时必须从产业链的角度出发,将上下游的互动关系纳入分析框架之内。显然,上游厂商愿意提供给下游厂商的价格是
7、判断厂商之间纵向关系的一个重要指标。尤其当上游厂商拥有一定的垄断势力时,价格歧视可能被用作一种纵向控制的手段。通过对购买同种投入品的下游企业提供不同的价格,上游厂商可以行使某种垄断力量。为了了解这种歧视性做法的范围及其对各种经济变量和福利的影响,本文的研究对象主要集中在上游拥有垄断势力而下游存在竞争②的中间产品市场的三级价格歧视上。我们将一个企业在自身所在的市场上(横向关系)拥有的势力称作垄断势力,而在上下游之间进行交易条款的协商时(纵向关系)享有的势力称作谈判势力。上游厂商具有垄断势力是实行价格歧视的一个重要前提,但谈判势力在上下游之间的分配将影响
