酒店情人節促銷活動方案.doc

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1、酒店情人節促銷活動方案%1.主題：浪漫情人節，單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞，給他們一次付出努力尋找緣分的機會。%1.目標市場定位：至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨後向社會中級階層進一步推廣三•活動口號：今天情人節，告別單身漢。四.具體活動：2月130：1•參與者上午入住酒店，並帶上由酒店獨傢制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發出瞭自己正單身、尋找愛情的訊號。2.中午在室內進行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。3•分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相瞭解。遊憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

2、4•在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供應自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW—把，也可以在一旁默默關註、尋覓自己心中的伴侶,同時也是速配成功的男女進一步互相瞭解的好機會。5•半夜，向天空放飛愛心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許下心願，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。2月14日：1•上午繼續進行遊藝活動。有&ldquo；K歌之王&rdquo；與&ldquo；背著女友跑&rdquo；兩項比賽活動,優勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晩客房，客房標準由優勝者自選。2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續點燃自

3、己的愛火。3•午飯過後，由男生選則女生，完成第二次男女速配。4.由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節禮物。5•晚餐前，最終是愛情大告白。6.配對成功者可繼續留下，享受酒店為其提供的情人節大餐!之後可向許願樹許願，在&ldquo；天涯海角&rdquo；的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。五•營銷策略：1•產品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨傢打造的單身戒指，體現瞭自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證瞭成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結緣。2•銷售渠道：⑴直接銷售：直接

4、上酒店現場報名⑵間接銷售：各旅行社、旅遊集散中心等機構報名3•價格策略：⑴新產品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質必優的優越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時也不會覺得這種&ldquo；相親&rdquo；活動會降低瞭自己的地位。而酒店也會在短期內獲得較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期，則可以適當的降低價格，盡量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿足不同人的需求。⑵心裡價格：介於新產品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高瞭新產品的身價，也承托瞭參與者的

5、身份地位，給人以心靈上的滿足。⑶而成熟期後，可用折扣價格策略：如一個醫院的單身醫生一起報名，可以量大從優，從數量上打折扣。4•廣告促銷策略：傳單、住房促銷（房客報名優惠）、報紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。5.網絡營銷：酒店官網、與各大情人節有關的網站合作。