先别急着吃棉花糖.ppt

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1、GE先别急着吃棉花糖。本篇为乔辛·迪·波沙达在TED大学会议的一短篇演讲,他与大家分享了关于满足延迟的一著名试验,以及如何预测未来的成功。1我今天之所以在这里是因为要传递一个非常重要的信息。2我认为我们已经发现了3走向成功的最重要的因素。4而这一研究成果就在离这不远的斯坦福大学里发现的。5心理学教授找来一些四岁大的幼童6把他们独自留在一房间内。7他告诉一四岁大的孩子,8「约翰尼,我将要留给你留一颗棉花糖,9十五分钟后10如果我回来的时候这颗棉花糖还在这里,11你会再得到一颗。这样你就会有两颗了。」12告诉一个四岁的小孩等待十五分钟13然后才能享受他所喜欢的东西,14

2、就如同告诉我们成人,「两小时后我们会给你送来咖啡。」15(笑声)16这是同样的事。17那么当那位教授离开后,房间里发生了什么事呢?18就在门关上的那一瞬间… 19三分之二的小孩就把棉花糖给吃了。20五秒,十秒,四十秒,五十秒,21两分钟,四分钟,八分钟。22有些孩子挺到了十四分钟半就忍不住把糖给吃了。23(笑声)24沒办法做到,也等不了。25有趣的是,三分之一的小孩26看着棉花糖,像这个样子? 27盯着它。28将它放回。29他们会走来走去。他们会揪扯他们的裙子或裤子。30这个孩子,尽管才四岁,就已经懂得31成功最重要的原则。32这就是「满足延迟」的能力。33自律

3、,34成功最重要的因素。35十五年后,十四到十五年后,36接着后续研究。37他们发现了什么呢?38研究人员找到这些已经是十八、十九岁的小孩。39他们发现百分之百40沒有吃棉花糖的小孩全部都很成功。41他们都有很好的成绩,事业优异。42他们都很幸福。对未来都有自己的规划。43他们和老师同学有很好的关系。44他们都做的非常成功。45而吃了棉花糖的小孩中有很大一部份,46他们都有些问题。47他们沒考上大学。48成绩不佳,有些缀学了。49另外一些虽然还在念书,但成绩很差。50只有少数成绩不错。51我当时有一个想法:西班牙语系的儿童52跟美国家儿童的反映会是相同的吗?53所以

4、我去了哥伦比亚,重复了这个试验。54这个试验非常有意思。我用了四、五、六岁年龄不等的孩子。55现在让我给你们看看当时的情况。56(笑声)57那么哥伦比亚是什么结果呢?58西班牙的小孩,三分之二吃了棉花糖。59三分之一沒有吃。60这个小女孩非常有趣。61她把棉花糖的里面都吃光了。62(笑声)63也就是说,她希望我们认为她沒有吃,这样她就可以拿到两颗。64但她还是吃了。65我们知道她將会成功,但是必须有人监督她。66(笑声)67比如说,她不应该去银行业上班,68或者做收银员工作。69但是她将会成功。70这能应用到很多事情上,甚至是推销术。71比如一个推销员72当客戶說,

5、「我要那个。」这个推销员则说,「好的,这是您要的东西。」73这个推销员当初一定吃了棉花糖。74如果这个推销员说,「请等一下,75让我问您一些问题,看看这是否是个好的选择。」76那么你可以卖更多的东西。77所以这个可以应用在生活的各个方面。78我用这个故事来做结束--韩国人做了这么一件事。79你知道吗?这可真是太棒了80韩国人说我们需要一本有关棉花糖故事的童书。81我们为小孩设计了一本。現在这本书风靡全韩国。82他们教育他们的小孩这一同样的原则。83在美国我们也需要学习这个原则。84因为我们欠了一屁股的债。85我们吃的棉花糖要比我们生产的多得多。86非常感谢你们。所以

6、,在两个月不到的时间中。我们要……FIN.先别急着吃棉花糖品尝在后头的姗姗来迟的甜

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