先别急着吃棉花糖

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1、GE先别急着吃棉花糖。本篇为乔辛·迪·波沙达在TED大学会议的一短篇演讲，他与大家分享了关于满足延迟的一著名试验，以及如何预测未来的成功。1我今天之所以在这里是因为要传递一个非常重要的信息。2我认为我们已经发现了3走向成功的最重要的因素。4而这一研究成果就在离这不远的斯坦福大学里发现的。5心理学教授找来一些四岁大的幼童6把他们独自留在一房间内。7他告诉一四岁大的孩子，8「约翰尼，我将要留给你留一颗棉花糖，9十五分钟后10如果我回来的时候这颗棉花糖还在这里，11你会再得到一颗。这样你就会有两颗了。」12告诉一个四岁的小孩等待十五分钟13然后才能享受他所喜欢的东西，14就如同告诉我

2、们成人，「两小时后我们会给你送来咖啡。」15（笑声）16这是同样的事。17那么当那位教授离开后，房间里发生了什么事呢？18就在门关上的那一瞬间…19三分之二的小孩就把棉花糖给吃了。20五秒，十秒，四十秒，五十秒，21两分钟，四分钟，八分钟。22有些孩子挺到了十四分钟半就忍不住把糖给吃了。23（笑声）24沒办法做到，也等不了。25有趣的是，三分之一的小孩26看着棉花糖，像这个样子?27盯着它。28将它放回。29他们会走来走去。他们会揪扯他们的裙子或裤子。30这个孩子，尽管才四岁，就已经懂得31成功最重要的原则。32这就是「满足延迟」的能力。33自律，34成功最重要的因素。

3、35十五年后，十四到十五年后，36接着后续研究。37他们发现了什么呢？38研究人员找到这些已经是十八、十九岁的小孩。39他们发现百分之百40沒有吃棉花糖的小孩全部都很成功。41他们都有很好的成绩，事业优异。42他们都很幸福。对未来都有自己的规划。43他们和老师同学有很好的关系。44他们都做的非常成功。45而吃了棉花糖的小孩中有很大一部份，46他们都有些问题。47他们沒考上大学。48成绩不佳，有些缀学了。49另外一些虽然还在念书，但成绩很差。50只有少数成绩不错。51我当时有一个想法：西班牙语系的儿童52跟美国家儿童的反映会是相同的吗？53所以我去了哥伦比亚，重复了这个试验。54

4、这个试验非常有意思。我用了四、五、六岁年龄不等的孩子。55现在让我给你们看看当时的情况。56（笑声）57那么哥伦比亚是什么结果呢？58西班牙的小孩，三分之二吃了棉花糖。59三分之一沒有吃。60这个小女孩非常有趣。61她把棉花糖的里面都吃光了。62（笑声）63也就是说，她希望我们认为她沒有吃，这样她就可以拿到两颗。64但她还是吃了。65我们知道她將会成功，但是必须有人监督她。66（笑声）67比如说，她不应该去银行业上班，68或者做收银员工作。69但是她将会成功。70这能应用到很多事情上，甚至是推销术。71比如一个推销员72当客戶說，「我要那个。」这个推销员则说，「好的，这是您要的

5、东西。」73这个推销员当初一定吃了棉花糖。74如果这个推销员说，「请等一下，75让我问您一些问题，看看这是否是个好的选择。」76那么你可以卖更多的东西。77所以这个可以应用在生活的各个方面。78我用这个故事来做结束--韩国人做了这么一件事。79你知道吗？这可真是太棒了80韩国人说我们需要一本有关棉花糖故事的童书。81我们为小孩设计了一本。現在这本书风靡全韩国。82他们教育他们的小孩这一同样的原则。83在美国我们也需要学习这个原则。84因为我们欠了一屁股的债。85我们吃的棉花糖要比我们生产的多得多。86非常感谢你们。所以，在两个月不到的时间中。我们要……FIN.先别急着吃棉花糖品

6、尝在后头的姗姗来迟的甜