产品选型及报价技巧讲述.ppt

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1、产品选型及报价技巧2课程结构正确选型的重要性选型原则选型步骤和技巧报价原则和技巧3正确选型是赢得客户的基础正确选型是产品可靠运行的基础正确选型是后期工作顺畅的基础一、正确选型的重要性正确选型是提升品牌形象的基础4适用性原则二、选型原则经济性原则可靠性原则高效性原则5怎样才能做到？对自己所卖产品的了解取决于：对客户现场操作条件的了解6对产品的了解应用领域工作条件结构特点差异和优势对现场操作条件的了解工作环境介质特性参数要求结构要求7举例对产品的了解：1、用在哪些场合？2、适应范围？3、有何特点？4、竞争优势？请学员说说对DFG的了解8举例对现场

2、操作条件的了解：现场操作条件包括哪些方面？……请学员说说：9练习输送85℃的热水可选什么泵型?120℃呢？180℃呢？250℃呢？……10三、选型步骤及技巧一、按介质和参数要求选择泵系列输送清水可选哪些泵型？单级：DFGDFW(DFBDFSGDFP)单吸ISXA双吸：S(SH)DFSS(第一、二代）DFGS(DFBS)多级：DLDFLLGDFCLD(DG)技巧：★优先选单级单吸★优先选高转速★有吸程时注意泵汽蚀性能11输送污水可选哪些泵型？潜水：WQDFWQWAFASZQ(HQ)干式：WLYWZWZL(HL)技巧：★优先选WQ★污水含腐蚀介质

3、时注意防腐★注意液下泵的液下长度★注意污水温度12输送腐蚀性介质可选哪些泵型？普通：DFLHDFWH(DFHGDFHW)DFLPHBDFWPHB流程：IHHDFCZDFZADFZESGXCP(IHKDFCZKZAO)其它：IHFCQPF(FS)FYSHYWFB技巧：★常温、清洁介质优先选普通型★注意粘度、密度对性能的影响★注意材质、密封形式及其管路系统的适用性13输送油类介质可选哪些泵型？普通：DFYGDFBWDFBYDYCYZKCB(2CY)专用：DFAY技巧：★常温油优先选普通型★高温油应注意材质、密封及冷却系统的适用性14消防泵可选哪

4、些泵型？电动：XBDXBD(I)XBD(Ⅲ）XBD(W)XBD(HL)XBD(HW)XBD(L)XBD(W)柴油机：XBC技巧：★XBD可以不局限于某一泵型★XBC应选用卧式且有联轴器的泵型（4极转速为宜）15二、按现场条件和用户要求确定泵安装形式立式或卧式技巧：★善于利用不同的安装形式来引导客户★体现专业素养直联或联轴器形式进出口方位吸上、倒灌、潜水、液下单基础或双基础单管或双管底座形式16三、确定材质、密封、轴承及驱动机配置材质技巧：★以过流部件为主体，适当提高口环、轴套等易损件的材料等级。★注意泵进口压力和介质温度对泵壳材质的影响。复习

5、：请学员说说泵常用材质和牌号★注意介质特性对选材的影响。17密封复习：请学员说说泵常用密封形式技巧：★大泵（500口径以上）应引导客户采用填料密封。★泥沙含量大应采用外冲洗的填料密封或车式密封。★多级泵采用填料密封的合理解释。★注意不同介质时机封部件材料的选用。★注意不同密封形式及其辅助系统对价格的影响。18轴承复习：请学员说说泵用轴承有哪些？技巧：★滚动轴承国产品牌：哈、瓦、洛，进口品牌：NTN、NSK、SKF。★注意大型泵采用稀油润滑时是否配套稀油站。★滑动轴承一般为：合金轴承（双吸泵用巴士合金、导轴承用铜合金）、橡胶轴承和赛龙轴承（立式

6、长轴泵用）、石墨轴承和碳化硅轴承（屏蔽泵用）。19驱动机复习：请学员说说泵用驱动机有哪些？技巧：★注意电动机的电压、防护等级、绝缘等级、防爆等级、冷却方式等对价格的影响。★学会利用轴功率计算方法来引导客户。★注意屏蔽电机因电磁效率低而使额定电流加大。20四、确定附件必供件★柴油机泵的燃油箱、蓄电池、冷却系统（风扇、水箱）、消声器、公用底座等。★潜污泵自耦安装时的耦合装置。★潜水轴（混）流泵井筒安装时的井筒、三通、进线密封等。选供件★反法兰、地脚螺栓、软接头等。★搅拌装置（潜污泵），拍门、穿墙管（轴流泵）等。★备品备件。21五、确定最终选型方案

7、具体型号规格具体参数具体配置具体供货范围22四、报价原则及技巧一、了解公司价格体系采购价、成本价、基价与合同价技巧：★关注合同价★投标时备件价格不宜过高★配件销售时控制下浮尺度整机价与配件价23二、报价原则基价是报价的基础技巧：★优化选型往往比下浮更有效果★高价格是可以运作出来的★报价时间紧不妨翻翻《报价规则》遵循公司《出厂价目表》24TheEnd&Tks!人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文

8、学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。