产品报价技巧

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1、产品报价知识作者完成年月2课程大纲价格的计算如何报价报价的基本要素报价的基本原则报价方式技术性报价日本式报价西欧式报价3价格的计算4相关成本与费用工厂成本国内费用退税率汇率利润率（代理费用）国内代理出口费用国外中间商收取的commission5产品成本价格工厂含税价格不含税价格含税价格＝不含税价格×1.17价格中要包含包装费用贸易公司增值税发票的价格6国内费用工厂到港口的运输费用港杂费用托盘费样品费银行手续费制单费用利息7退税率准确的海关编码（H.S.CODE)http://china-customs.com/customs-tax/出口退税率查询http://ww

2、w.chinatax.gov.cn增值税发票是退税的前提退税的计算退税额＝产品成本/1.17×退税率8汇率即时汇率查询http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/区分银行的买入价、卖出价9FOB价格的计算FOB=（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）汇率FOB报价规范USDXXX.-/pcFOBShanghai（装运港）10举例ABCGarments&AccessoriesCo.,Ltd接到如下的询盘：Subject:InquiryaboutSpidermanseriesWearDearSir,WeareArrabon,atradingcom

3、panyinCyprus.Weareinterestedinyourproductsandwewanttomakebusinessrelationwithyou.PlssendusyourrockbottompricesC&FLimassolforallreferencesofBoy’sT-shirt;Plsmentionthefabric.REGARDSFanieMuller11分析品名：boy’svestStyleNo.106.306成本价格：RMB21.10/pc国内费用：5％海关编码：6207910012退税率：15％汇率：12http://china-c

4、ustoms.com/customs-tax/131415http://www.chinatax.gov.cn161718http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/19具体的计算成本：RMB21.10/pc国内费用：5％21.10*5%=RMB1.055退税：15％21.10/1.17*15%=RMB2.705毛利：15％21.10*15%=RMB3.165汇率：USD100＝RMB681.83FOBSHANGHAIUSD3.32/pc(21.10+1.055–2.705+3.165)/6.818320海运费计算整箱运费（FCL）最大装箱量海运

5、费/20“，40”单位运费拼箱运费（LCL）按重量/按体积21继续前面的案例Packing:Onehanger+polybagperpc,18pcspercarton-box,3moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box420X390X300(mm)22整箱FCL计算以20”集装箱为例长*宽*高：5900*2350*2380（mm）包装尺寸：长*宽*高：420X390X300(mm)长：5900/420=14宽：2350/390=6高：2380/300=723整箱F

6、CL计算（续）14*6*7＝588（箱）每箱装18件，总计10584（件）查询运费http://www.webcargo.com.cn/webcargoCN/index.asp上海－－Limassol,CyprusUSD900.-运费：900/10584=USD0.08524CFR=FOB+F=USD3.32+USD0.085=USD3.405/PCUSD3.405perpcCFRLimassol,Cyprus25练习请计算以下产品价格：CFRMelbourneProductName:boy’spantStyleNo.1419成本价格：RMB14.20/pc包装：O

7、nepolybagperpc,50pcsacarton-box,solidcolor/sizepercarton-box,5moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box包装箱尺寸：400X300X250（mm）26案例-产品描述Description:Boy’scord/denimlongpantFabric:100%cotton,11wcorduroy/8ozdenimSize:9–36monthClamdiggerwithfakeflyandbottonwai