《销售概率心态》PPT课件.ppt

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1、销售概率销售心态（一）我们为什么要来阿里巴巴？来阿里巴巴要的是什么？（二）为了目标和结果我们要做什么样的努力？阿里的3个阶段百大--3个月3个月---1年1年---现在百大--3个月头脑“简单”往前冲不断累积坚信付出和回报的关系3个月--1年的阶段小富自满懈怠登山远望一山还比一山高1年—现在杯子石头沙水学习空杯的心态开发－－>跟进－－>CLOSE－－>服务－－>转介绍。。。质和量的平衡坐标图（质量的平衡）标准如何拜访更多的客户？如何拜访更多的好客户？短一日一清库一周一拜访一月一行业平不急,不靠！不懦,不傲！心平,力行!快资料要快跟进要快签的要快收的要快转介绍要快什么是概率拜

2、访多少家客户可以签1个出口通？比别人多一点点！多点拜访多点时间多点用心多点成功客户是能感受到的用心和专业的！至少你将赢得客户的尊敬！佛度有缘人佛度有心人什么是好的心态？阿里的销售需要什么样的心态？于丹：生命的智慧大环境——一锅滚烫的开水鸡蛋胡萝卜干茶叶生鸡蛋本来是流动的，柔软的，鲜嫩的，但是被滚水煮开了以后变得硬邦邦，就像我们有些人被生活煎熬之后态度冷漠，对生活变得充满了指责，抱怨，他的心已经变硬了胡萝卜，本来是很漂亮的，有形状的，但被水煮呀煮呀，煮成了胡萝卜泥。我们有些人在生活的煎熬下，最后变得失去自我，完全没有了梦想，这就是“外化内也化”。干茶叶，在水里舒展开了，它自己变

3、得丰美，滋润，使这一锅变成了很美好的茶水。这就是我们理想的人生，让我们自己在社会中变得舒展，同时也令社会变得美好，这就是“外化而内不化”细水长流雷阵雨雷阵雨后盆满钵盈有规律的习惯不是三分热度或是一时冲劲！让每天良好的工作习惯就像大自然一样有规则的变化！创业者的心态合伙人的心态要外化而内不化的心态在销售中，没有第二，只有第一。也许我没拿到第一，但是在争第一的路上！”你可以不是Top，但是你必须有颗Top的心阿里销售是什么？万米长跑分成100个100米用速度、激情和执着来编制梦想生命的质量决定于自我沟通的模式！这是贯穿我工作和生活始终的信念！感悟：销售就是在长期的痛苦中需求短暂的快

4、乐！做销售是孤独和寂寞的！所以，要做优秀的SALES一定要耐得住孤独和寂寞！(坚持)并且能在孤独和寂寞中自我舔食伤口和自我激励！并不断的突破、超越！！只有它能改变你的一生DO！JUSTDOIT!自己的双手掌握自己的命运感谢大家又给我一次成长的机会！我们都是一帮有志青年为了阿里百年大业