世纪瑞博-万科紫苑项目推广执行策略-79PPT.ppt

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1、我们不把客户具象化，我们要把产品说好。策略与执行万科·紫苑下阶段市场太迷离观望太强大我们思退更要思进！？如何思退如何思进！在销售策略上，我们审时度世，调整销售举措，-----------明智的思退之举。在推广策略上，我们要深耕细作，换个角度说服客户-----------为达致成功的思进之举。在当今已经审美疲劳的市场大势下，我们如何说？三大组合推广策略重拳1、紫苑U8定位重新定位2、核心价值客户深度沟通3、现场媒体促销有效跟进Part1紫苑B地块产品，如何深度定位？回首之前定位：优8大宅我们是单纯从物理属性就产品说产品。换个角度思考问题。和对手打拼，去发现客户选择我们的核心理由。远洋

2、山水东区地段石景山区玉泉西里远洋山水小区规划30万平米；绿化率30%；容积率2.92建筑　现代主义建筑户型主力户型90㎡，140㎡小三居景观新古典的景观设计风格，体现华贵、典雅的生活方式，与建筑风格完美匹配。社区内部园林的高低错落，如架空、下沉、坡地等。配套　项目自有酒店、商业、会所，周边3公里范围内以及周边3公里范围外可辐射范围内主要的社区配套集中于宗地东面及北面(长安街沿线)，即北京城市中心区的方向。项目北侧是北京国际雕塑公园价格大约1.5万/㎡销售进度11月份开盘现推广语西长安街　　国际宜居住区主推产品住宅华润广告画面地段丰台区西四环中路岳各庄桥北112号规划60万平米；绿化率35%

3、；容积率2.74建筑　综合大盘（住宅、商业、酒店、综合体）户型99㎡-120㎡、185㎡、230㎡、318㎡景观　两大主题1300亩公园环抱，社区中心文化园林配套　项目内4万平米酒店，7万平米商业街区，3万平米的酒店式公寓，2338平米的会所价格　待定销售进度　预计１２月开盘推广语　　待定中堂二期远洋山水远景阁地段石景山区玉泉西里远洋山水小区规划建筑面积30万平米；绿化率32.5%；容积率3建筑南北通透的板楼,外墙外保温，首二层为优质外墙砖，其他部位为优质外墙涂料户型塔楼主力户型为100-113平米两居，楼主力户型为140-150平米的三居。景观借鉴盆景和苏州园林苑囿理念台地设计东依百亩苗

4、圃配套大中、华普入驻社区底商社区自有3万平米全日制景山分校，毗临国际雕塑公园、检察、日报、国际广播电台价格毛坯1.4万/㎡精装1.5万/㎡贷款打9.8折一次付款打9.6本月活动9.8折　最低七八折现推广语西长安街融情世家西长安街/远洋山水百万平米实景现房地段石景山区长安街北侧,西五环外侧,阜石路和杨庄东路交叉口的东南角，沃尔马山姆会员店的南侧，石景山游乐园西北角规划　占地面积：18万平方米绿化率30%容积率整体在1.3-2.2之间建筑　现代建筑户型　主力户型60-130㎡、160-200㎡景观设有迎宾庭院特色水景、户外闲坐区、下沉式草坪、台地广场、草坪及特色灯笼、特色凉亭、落客区及特色水景

5、，为您营造了一种幽静，舒适的生活环境。配套价格一梯三户的1.4万/㎡折后1.32万/㎡大户型精装1.6万/㎡折后1.54万/㎡毛坯1.5万/㎡折后1.4万/㎡（一次性付款再打9.9折）销售进度现推广语25万平米茂华茂华璟都会璟都会25万平米复合式国际街区地段丰台区西四环五棵松桥南1500米郑常庄出口,西四环与大成路交汇处规划　占地面积：近25万平方米建筑面积：321500平方米绿化率30%容积率1.29建筑　中式大宅和现代建筑结合9层花园洋房户型142㎡景观　六桥六景十三园，围合式院落建筑群配套临近大成mall的5万平米的独立商业街价格精装1.55万/㎡-1.65万/㎡现推广语大成郡必须承

6、认，我们没有可以堪称唯一的优势从地段看，我们不是离长安街最近的；从体量看，我们的体量不是第一位的；从规划看，我们的配套不是最高端的；从园林看，我们的公园不是最庞大的。…………但是，最终选择我们的客户，还是被我们紫苑B地块U8的综合产品优势所打动。我们不是特长生！我们是全优生！中正颐和155平米全优品美宅紫苑B地块产品新定位市场形象订制，代表着一种掌控自我的人生态度和生活方式。为京西优仕订制京西全优生活标准订制，代表着一种掌控自我的人生态度和生活方式。在这里，我拥有城市繁华与宁静生活的自由切换节拍。在这里，发现我的归家之路，原来可以这样绿色。在这里，我发现一个心归山水间的出世所在。在

7、这里，让我得以完美态度考究每一处生活空间。在这里，一切的一切，都是这样完美，都是这样的尺度适宜。在这里，家是世界上最美好的地方。Part2紫苑155平米全优品美宅，如何广告呈现？地产广告的广告表现策略，常见的无非以下几种。（1）理性诉求广告。理智的产品点告诉求方式。摆事实、讲道理。（2）体验式感情诉求广告。“动之以情”、“以情感人”，激起购买欲。（3）证言式广告。邀请知名人士或权威人士对产品进行曲评估，或利用他们的名字进