招生方案《一拼到底·我是单词小达人》指导方案.docx

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1、《一拼到底···我爱记单词指导方案》目录1、活动的背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、活动的学校关键点解析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3、活动的目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4、活动的时间。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5、活动的主题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、活动的内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7、活动的思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8、活动的原理。。。。。。。。。。。。

2、。。。。。。。。。。。。。。。。。9、活动的话术。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10、活动的执行。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。A、市场调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。B、活动计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。C、活动准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。D、员工培训。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。E、员工动员。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。F、活动的宣传。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一、活动背景：词汇维系着语音和语法

3、，是构筑语言的基本单位，它是提高学习者语言水平的基石，如果离开了丰富的词汇量的掌握和高效率的词汇学习，是不可能学好英语的，一切必将成为无水之源，无本之木。可见，英语学习和英语水平的提高，词汇是根本。因此，为了提高学生对单词学习的兴趣，并提供给学生一个交流英语学习的平台，让学生能再欢笑中学习知识，在竞争中寻找差距，激发学习英语的热情，特此开展《一拼到底···我是单词小达人》单词俱乐部。针对目前竞争激烈的市场情况，培训类学校或机构的宣传手段不再单一化，而是通过多样性的手段进行宣传：1、趣味测试：互联网+时代，培训学校或机构应当尝试通过互联网的方式进行线上宣传（线上玩游戏，活

4、动形式新颖，家长接受能力强）。2、单词卡转化课程报名：通过线上的方式将“趣学趣玩单词卡”微秀进行转发，家长通过微秀平台进行直接报名单词俱乐部。3、微商城-推荐课程平台：也可通过将单词俱乐部课程上传至微商城“推荐课程”，引导家长直接报名单词俱乐部。4、试学体验：以往学校只会单一的使用试听课来进行招生，而这个招数在老学校及老项目并不太适合，我们需要的是一个全新的体验过程，采用“结伴体验—1个报名电话，2个出席名额（可以来2个学生）”的方式实现老带新，充分抓住了80、90后父母喜欢成群结队的痛点。5、课程包装：近年来，利用礼品作为招生手段的学校或机构，礼品越来越大，越送越高级

5、，但最后起到的效果在逐年的递减。现在，我们不再采用传统的送礼方式，不再惯养客户，而是选择”买课程送单词卡教具“实现成本利润最大化（课程费=”课程费+教材（教具）费“，利用打包的形式让家长体验更好的性价比，而这样的单词卡教具也只有学校渠道才能买到，其他地方都无法采购）。6、宣传方式：线上、线下相结合，同步进行，宣传的力度更加多维化，全覆盖，快速占领市场。7、销售手段：老生先报，新生再攻；早报早优惠，多报多优惠，制造课程销售的紧张感。那么在这个季节里面我们究竟要做什么呢？暑期招生对我们培训学校来说，非常关键，我们在春季做完第一轮招生后，常规的思路是在4月中旬做淡季，蓄水到暑

6、假招生。在结合市场的分析后我们今年准确定位暑期招生方案，也就是我们利用暑期的优势，抢占暑期市场先机，通过环节的设置来达到学员的上门，把我们的线上测试、体验课、公开课、挑战赛四个部分融合为一个相互依托，相互配合的活动方案，做到引爆暑期市场，预热秋季招生。鉴于此，如何去提前打响暑期招生战，且在宣传上先抢占优势，拉动我们学校报名的人气，进一步推动我们的常规招生就是本方案要解决的问题之一。二、学校操作关键点解析（详见关键点解析PPT）三、活动目的：1、暑期报班热潮，呈现学校的品牌形象，引爆暑期招生战；2、利用线上聚集粉丝，利用线下建立池塘，完成生源的蓄水；3、学校的宣传模式逐渐

7、向活动为主导的市场宣传操作转变；4、通过活动促进老校招生人数的提高。四、活动时间：4月－9月五、活动主题：一拼到底·我是单词小达人六、活动内容：本次活动共设四个篇章1、单词玩玩乐（根据教材设计微秀小游戏用于单词测试）2、相约单词节（体验课）3、单词俱乐部（21天单词暑期班）4、一拼到底·我是单词小达人（单词俱乐部结营老带新比赛）七、活动思路：利用时下热点组合式线上线下营销老生新生一块打八、活动原理：先造势再上门再引爆再体验再攻心再报名九、活动话术：详见附件《我爱记单词宣传话术》十、活动执行：1、市场调查市场调查是开展活动的前提，只有在充分