市场营销课件第十章.ppt

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1、市场营销学市场营销教研组江西农业大学市场营销教研室第十章促销策略江西农业大学市场营销教研室本章结构☆第一节促销概述☆第二节人员推销策略☆第三节广告策略☆第四节销售促进策略☆第四节公共宣传策略江西农业大学市场营销教研室第一节促销概述江西农业大学市场营销教研室一、促销的含义二、促销的基本方式人员推销销售促进广告公共宣传江西农业大学市场营销教研室三、促销的作用★传递产品信息★激发购买欲望★树立产品形象★扩大市场份额江西农业大学市场营销教研室四、影响促销组合的因素★促销目标★产品性质★市场特点★不同购买准备阶段★产品生命周期阶段★促销策略★其他营销因素江西农业

2、大学市场营销教研室第二节人员推销策略江西农业大学市场营销教研室一、人员推销的含义二、人员推销的作用★人员推销是企业营运的关键★人员推销是买卖关系的桥梁★人员推销是对付竞争的砝码★人员推销是信息传递的使者江西农业大学市场营销教研室三、人员推销的特点灵活性选择性完整性长远性江西农业大学市场营销教研室四、人员推销的基本策略试探性策略针对性策略诱导性策略江西农业大学市场营销教研室第三节广告策略江西农业大学市场营销教研室一、广告的含义★广告是一种信息传播活动★广告有明确的广告主★广告需要付费★广告的对象有选择性★广告是说服的艺术江西农业大学市场营销教研室二、广告

3、的作用显露作用认知作用激发作用引导作用宣传教育作用江西农业大学市场营销教研室三、广告的特点★高度公开性★普及性★夸张的表现力★形式多样性★非人格化江西农业大学市场营销教研室四、广告媒体及其选择（一）广告媒体的种类及其特点报纸杂志广播电视直接邮寄户外广告网络广告江西农业大学市场营销教研室（二）广告媒体的选择★产品性质★消费者接触媒体的习惯★媒体的传播范围★所要传递信息的类型★媒体成本江西农业大学市场营销教研室五、广告策略馈赠性广告策略文娱性广告策略中奖性广告策略公益性广告策略江西农业大学市场营销教研室第四节销售促进策略江西农业大学市场营销教研室一、销售促

4、进的含义二、销售促进的作用促进作用激励作用协调作用竞争作用江西农业大学市场营销教研室三、销售促进的特点非连续性形式多样性即期效应性江西农业大学市场营销教研室四、销售促进策略★赠送优待券★折价优待★集点优待★退费优待★竞赛与抽奖★赠送样品★付费赠送★POP广告★包装促销★零售补贴江西农业大学市场营销教研室第五节公共宣传策略江西农业大学市场营销教研室一、公共宣传的含义二、公共宣传的作用三、公共宣传的特点★可信度很高★影响面较广★促销效果好★费用水平低江西农业大学市场营销教研室公共宣传的主要决策确定公共宣传目标选择公共宣传工具实施公共宣传方案评估公共宣传效果

5、江西农业大学市场营销教研室复习思考题：1.促销的基本方式有哪些？2.影响促销组合有哪些因素?3.人员推销的特点是什么？4.影响广告媒体选择的主要因素有哪些?5.销售促进有哪些策略，他们各具有哪些游缺点？6.公共宣传决策的主要内容有哪些？7.阅读分析案例《脑白金的广告宣传策略》江西农业大学市场营销教研室