清华EDP培训CEO致辞-完整版.docx

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1、清华EDP培训CEO致辞我们近期财富管理最重要的工作是什么?大家说了很多，最正确的就是“多产品销售”，更直接一点就是把货架上的东西都卖出去。大家都知道目前我们处于“业务战略四步走”中的第二步，我们要牢牢的把第二步走好，同时做一些第三步的创新。有些同事认为我们现在在第三步这个也算对，像我们的一些项目比如好望角都已经开单了，还有一些其他的产品我们也在研发。那在目前的第二阶段，我们要做好3件事。第一学好我们的产品。我们有些同事总认为让基层同事学会掌握是最难的事，其实不是，最难的是改变自己的认识。如果在座各位同事不懂那些最新的资产类别产品是咋回事，不像当初搞懂p2p那样搞明白是坚决不行的。

2、为什么我们说现在挑战很大呢？因为当时1个p2p产品我们就搞半天，现在一下子这么多产品而且需要更快的学会。我对我们把10个产品都归为创新产品始终有意见，但这10个产品每一个都和P2P一样重要。现在这10个产品加上p2p和保险，每一个类别都每个产品都必须搞清楚搞明白。这是第一个挑战，把所有产品类别所有产品搞明白了，而且必须是管理者先搞明白了，不能似是而非的搞明白，必须“门清”。管理者不能只关注管理，要学习业务。第二个是客户要提升。大众富裕阶层10万美金到100万美金，我们在过去几年始终纠结于10万美金这个阶层，为什么不去找100万美金的阶层呢？当初，我们p2p的门槛是2万，每出一个我们

3、都欣喜若狂，偶尔有一个3万都觉得不可思议。很多时候我们都喜欢把前进道路上某一个阶段性目标当做最终目标，当时我们设定阶段性目标是受到环境的原因的。未来p2p理财的门槛一定是50万-100万。不要担心没有客户了，在中国市场只要你做好客户细分，只要认认真真打这个客户群，就一定能够找到鱼。我们之前的目标太低。第三我们自身的、同事的、管理者的平均水平要提升。用kitty换得老奶奶的认可做2万的p2p的时代已经过去了。我们的年轻同事必须能把产品方方面面清楚，并且能参加高端活动，能和客户聊聊红酒，一定要有些品味和水平。不能像原来那样低端，不是说要替换现在的同事，是要帮助他们提升，对新同事要用更高

4、的新标准匹配。咱们同事的水平，比那些所谓高端的机构不差，而且比他们对于财富管理更有激情，我们一点都不差。所以“1+3+1”,1就是我们的近期工作把多产品卖出去，3就是现在存在的3个问题。还有一个1就是意愿启动，就是action,doit明确最重要的3个事情就去做。Howreadyisready?我觉得我们已经准备好了，是行动的时候了。再和大家分享宜信为何总能在市场竞争中胜出？有哪些战略有哪些打法？宜信的核心竞争力：首先P2P理财核心资产质量永保第一，我们最强大的普惠金融业务在城市信贷、城市车房贷等相关的各细分领域成为引领。而真正在中国最懂普惠金融的牛人都在宜信了，我们的主要竞争对手

5、，竞争了7年之久的平安集团平安信保信保前CEO加盟宜信。这是一件非常酷的事情。还有一个好消息，我们在新的小矮人业务线上，也有大牛加入，中银富登村镇银行的首席风险官加盟宜信，专注做小微、农贷业务，把新的资产类别做起来。互联网金融，大家都说“三马”保险很牛，他们的第一任CEO筹备组负责人也加入宜信。强大的团队、领导者将会带领我们普惠金融业务从一个胜利走向下一个，P2P理财业务线始终保持国内最强大。第二宜信所有国内的理财产品线绝对给力，深度广度方面来讲——到位、精品！看到我们在售的产品，资产类别、底层资产、合作伙伴等方面都相当牛，而且超越各方各面的竞争者。希望大家理解好，推进好这些产品第

6、三国际化，国际化势不可挡。我们拥有国际的产品：保险，PE/VC，置业，对冲基金等产品，超越所有同行。我们现在已经起步了，而且情况非常好。新加坡分支机构这个季度就开，同时在纽约、伦敦、澳洲、硅谷也都有对接的同事。国际化视野、国际化资源、国际化产品服务是客户的诉求，也是宜信财富的优势。不会外语没有关系，但要有国际视野，国际品味。哈佛商学院已经完成了宜信的案例，今秋就用于授课，一进案例库就能看到我们的案例而且需要付费下载。第四互联网是我们的优势，在座的同事有认为我们会被互联网替代吗？面向未来看财富管理行业，只有两个状态：1)基于复杂产品客户服务需求的财富管理2)面对面沟通交流以及基于互联

7、网的简单便捷的客户支付两手抓两手都要有，我们的财富管理服务要往大众富裕阶层、较高端人群及再往上的阶层，提供基于客户经理的服务和大力发展互联网。互联网金融是我们的朋友不是敌人，因为那些互联网金融小客户都会成长起来，都可以在以后提供价值。如果不早下手不把客户黏上就会有问题。现在一些领先的小理财APP（如铜板街）一个月能做5亿，对应的底层资产包括p2p、保理、小贷等，虽然不一定能把风控做好、也不知道谁是最后赢家，但这样的势力很明显不容忽视。我们也已经采取手段，并且也做的不错