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1、2008,10,22福建大区胚芽米浆花生上市宣导品名:胚芽米浆花生包装规格:三片罐/370ML/24入、12入、6入/TARGET:学生（早餐消费主要群体）年轻上班族（牛奶花生主力消费人群）SLOGAN:自然恩赐，黄金营养(胚芽以其较高营养价值，被人们成为“软黄金”，天然精华，是养生的首选)产品利益点:植物蛋白饮料，精取大麦胚芽精华(健康营养源)，营养丰富。不含牛奶，给予放心营养的同时，让营养升级。米浆饮料在大陆市场尚属新兴品类，市场竞争一般，发展潜力巨大。我们要卖什么？3我们要卖到什么地方?KA面包坊早餐车连锁超市校点直控
2、零售点首批目标渠道消费者类型编号明细编号销售渠道方式备注编号描述描述AKAA1超市-连锁零售必须进场A2超市-独立零售A3大卖场/仓储卖场零售A4百货商场超市零售BKB（超市通路）B1便利超市-连锁零售必须进场B2便利超市-独立零售C士多店通路C1A类士多店零售CA必须进场，其它选择进场C2B类士多店零售C3C类士多店零售D三阶客户D1三阶经销商批发必须进入D2分销商批发E批发通路E1二批批大于零选择重点进入E2批发零售店零大于批F教育通路F1大学（18岁以上）零售选择进场F2中小学（18岁以下）零售我们要做什么?迅速有效的
3、重点铺市醒目、有气势的生动化有吸引力、有针对性的推广活动销售达成我们要做什么?事项具体内容与要求完成时间主导商超点选定(首批20%重点)进场,上架,堆头点数前期确定提案2008-10-22完成办事处主管打款进货到款到货2008-10-28完成办事处主管产品进场上架,排面,堆头,物料展示10/30-11/30完成办事处主管早餐工程进场进货,有效展示,2008-10-30前福州办事处主管面包坊进场进货,有效展示,2008年11月上旬福州办事处主管活动人员试饮,导购买赠11.1开始办事处主管闽北处新品上市工作进度铺市活动１.铺市目
4、标:为使我司新品胚芽米浆花生迅速上市,形成气势,抢占问题牛奶类产品的市场,特制定此铺市活动,以达成新品胚芽米浆花生成功上市的目标.2.铺市区域及渠道:按目前所辖区域渠道状况,设定铺市业务管理区域内渠道的铺市事宜,主要为直控士多店及所有直控终端、渠道等(见通路描述).3.铺市时间：10.25－12.314.区域：福建大区5.铺市要求：点数：每个业务员必须铺市最少150点,要求从最好的A、B类点开始铺市.订单量：终端小店按每家2－3件计算。广宣品张贴:每个铺市终端必须张贴新品胚芽米浆花生货架卡,海报等公司配备物料.预估时间：按每
5、个业务员每天铺市成功10个点计算，大约需要15个工作日。考核指标：业务员以网点数及终端状况考核，业务主管以铺市率和目标量考核目标量:到12月20日为止，闽北处目标量3万件，闽中处目标量2万件，闽南处目标量2万件，由业务处长将目标量规划分配到每个办事处6.铺市力度：回收空箱给小店每个3.5元，即胚芽米浆花生1瓶。分销商、直控二批以23个空箱换1箱胚芽米浆花生，经销商以22个空箱换1箱胚芽米浆花生.7.新品铺市奖励业务员铺市达到150点，则奖励业务员每件1元,由公司补给.8.铺市方式:a.最佳方案是由２名业务员相互合作铺１个片区
6、,用经销商送货车辆边铺市，边将产品整理上架，边做相关促销活动，为达到最佳效益,希望能给店老板做试饮。b.第二方案仍按目前跑单路线拿预订订单,由分销商、直控二批、经销商.c.其余方案由分销商、直控二批、经销商独立操作铺市,但必须保证执行到位，确保达成所订目标，操作细则由各办事处主管因地制宜拟定可行性方案。铺市活动9.活动追踪：业务员隔天将前一天执行网点数量于晨会时报给主管，主管于隔天12点前一天提报执行的网点数量最好将网点数量做成表格上报，有条件的办事处最好能提供路线图。（为确保能顺利执行，部分区域网点数量较多，电脑输入工作量
7、大，则以每日上报100家，直至上报完成）网点数量须统计准确，以确保空箱回收。10.注意事项：新品铺市主要要求点数多，面广，曝光率强，能见度高，终端进货数量不做强制性要求，避免恶性压货,主要关注新品的动销状况。铺市活动胚芽米浆花生铺市表格区域渠道类型客户名称地址电话联系人进货数量有无贴标物料张贴(货架卡等)2次进货3次进货备注醒目、有气势的生动化是吸引消费者关注产品的关键生动化陈列点数陈列时间预估销量陈列费用促销人员费用费用小计均每点费用赠品费用福州办14个？3个月1890箱15900元16920元32820元2344元282
8、箱宁德办8个2个月8200元6400元14600元1825元30箱莆田办8个2个月240箱13200元8000元21200元2650元135箱福清办20个3个月1160箱30900元19200元46800元2340元80箱南平办3个2个月230箱2800元4500元7300元2433元24
