国际贸易实务课件6.ppt

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1、一、影响价格的因素–商品的档次和质量–运输距离－运费、保费–交货地点、交货条件–商品季节性变化–供求弹性–成交数量–支付条件和汇率的变动–消费者偏好–交货期远近–国际市场价格水平第六章进出口商品的价格1二、作价方法一）、固定价格是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。特点：—明确具体；—固定、便于核算；—但是风险较大。2二）、非固定价格是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。特点：—可以回避价格风险；—促进成交；—但是存在较大的不稳定性。国际贸易业务中常见的非固定价格有：p1121.暂不固定价格.2.暂定价格3.

2、滑动价格三）、部分固定、部分非固定价格3一、计价货币的选择通常，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。一）价格调整在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度.二）软硬币结合使用三）订立外汇保值条款四）外汇保值交易第二节计价货币的选择及汇率折算二、计价货币风险防范的方法p1144三、计价货币的汇率折算与报价p115（一）本币改报外币出口：外币报价＝本币报价÷外币的买入价进口：外币报价＝本币报价÷外币的卖出价（二）外币改报本币出口：本币报价＝外币报价×外币的卖出价进口：本币报价＝外币报价×外币的买入价（三

3、）一种外币折成另一种外币5第三节佣金与折扣一、佣金(commission)1.佣金的含义是指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。2.佣金的规定方法（1）以文字说明佣金率。（2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率。（3）用绝对数来表示佣金。63.佣金的计算方法佣金的计算公式：净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价／（1－佣金率）案例：我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？解：CFRC5%＝CFR净价／（1－佣金率）＝CFR净价／（1－5%）＝1000

4、／（1－5%）＝1052.63美元4.佣金的支付:7二、折扣(Discount)1.折扣的含义是指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。2.折扣的规定方法（1）用文字说明折扣率。（2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”或“R”及折扣率。（3）用绝对数来表示。83.折扣的计算方法卖方实际收入＝原价×（1－折扣率）原价＝卖方实际收入／（1－折扣率）4.折扣的支付方法p1169一、出口成本核算p119第四节出口商品价格核算采购成本＝货价＋增值税＝货价×（1＋增值税率）实际成本＝采购成本－退税收入退税收入＝货价×出口退税率=采购成本÷（1＋增值税率

5、）×退税率由此得出实际成本的公式：实际成本＝采购成本×[1－出口退税率/（1＋增值税率）]我国某外贸公司出口服装，每套采购成本为100元人民币（包括17%的增值税），退税率为12%，则出口服装每套的实际成本核算如下：（1）退税收入＝100×12%/（1＋17%）＝10.26（元人民币）（2）每套餐具实际成本＝100－10.26＝89.74（元人民币）10二、出口费用核算出口商品价格中的费用包括国内费用和国外费用两部分。国内费用p119国外费用p11911三、出口预期利润核算p118预期利润(Expectedprofit)是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。

6、FOB、CFR、CIF三种报价构成：FOB＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润CIF＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润四、出口报价核算p11912五、出口效益核算1.出口换汇成本：多少本币可以换回一单位外币的比率出口商品总成本出口换汇成本=—————————出口外汇净收入出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。即采购成本加上出口前的一切费用和税金。132.出口商品盈亏率：以FOB对外报价出口盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总成本（退税后）以CIF对外报价时：出口盈亏额=出口销售人民币总收入

7、-出口总成本（退税后）-国际运费-保险费3.出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口外汇增值额与原料外汇成本的比率。计算公式为：出口创汇率＝外汇增值额／原料外汇成本×100%＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本×100%14第五节进口商品成本核算一、进口商品成本构成进口商品成本＝进口合同价格+进口费用+进口税进口商品成本构成：FOB进口成本＝FOB进口合同价＋国外运费＋国外保险费＋进口国内费用＋进口税CFR进口成本＝CFR进口合同价＋国外保险费＋进口国内费用＋进口税CIF进口成本＝CIF进口合同价＋进口国内费用＋进口税15二、进口税的计算1.进

8、口关税目前我国关税计征的方法有以下几种：(1)从量税