国际贸易实务 第3版 教学课件 作者 孙国忠任务6.ppt

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1、任务6订立合同的价格条款Task6:ConclusionofPriceClause任务6订立合同的价格条款知识要点1.商品的价格构成2.实际采购成本的计算任务6订立合同的价格条款技能要点进行成本核算与盈亏分析进行不同贸易术语之间的价格转换佣金与折扣的计算制订出口合同的价格条款6.1任务描述与分析王明向附近几个合作多次的供应商询价，得知该批出口的男衬衫采购成本为每件50元左右，包含17%的增值税，出口退税率为16%，公司的定额费率为10%，预期利润率为10%。此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。王明和孙潇一起研究获得的商品价格信

2、息后，现在准备和对方进行价格磋商，订立合同的价格条款。价格是国际贸易的核心，是买卖双方争议的焦点，直接关系到买卖双方的经济利益。在与国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。（1）选择合适的贸易术语使用“CIFSINGAPORE”的（2）进行商品的价格核算与报价（3）制订价格条款单价：每件8.78美

3、元CIF新加坡含3%佣金总值：24092.32美元UnitPrice：USD8.78perpieceCIFSINGAPOREincluding3%CommissionTotalValue：USD24092.32（SayU.S.DollarsTwentyFourThousandandNinetyTwoandCentsThirty-twoOnly）6.2任务实施（1）根据经营意图和实际情况，选用适当的贸易术语（2）正确书写单价中涉及的计量单位、装卸地名称（3）考虑各种影响价格的因素，合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低任务实施心得6.3.1商品的价格构成6

4、.3.2商品的价格换算6.3.3佣金和折扣6.3相关知识1．价格核算2．商品的经济效益分析6.3.1商品的价格构成价格条款的基本内容单价（UnitPrice）①计量单位②单位价格金额③计价货币：出硬进软④贸易术语：出口CIF；进口FOBEx：每公吨2000美元CIF洛杉矶USD2000perM／TCIFLosAngelesEUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语1．价格核算商品的价格由成本、费用、利润三个部分构成。实际采购成本=含税成本－含税成本×出口退税率/（1＋增值税税率）=含税成本×[1－出口退税率/（1＋增

5、值税税率）]FOB价＝实际采购成本＋国内费用＋净利润CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润【例6-1】新扬公司将出口一个20'货柜的钢丝绳切割器（货号BY350）至科伦坡。已知BY350的包装方式为4台装1箱，纸箱毛重34.5公斤，净重32公斤，尺码为42×42×20cm。每台购货成本为80元，包含17%的增值税，出口退税率为6%。这批货国内运杂费共计600元；仓储费为每天10元，预计存储30天；出口商检费200元；报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。上海到

6、科伦坡的20'FCL运费换算为人民币15000元。公司如按客户要求加一成投保一切险，费率为0.8%。如果新扬公司的预期利润率为7%，且该商品不须缴纳出口关税，请报出FOBSHANGHAI、CFRCOLOMBO、CIFCOLOMBO的人民币价格。解：实际采购成本：80－80÷（1＋17%）×6%＝75.8974元20'货柜的货量：按照体积可以装25立方米÷(0.42×0.42×0.2)＝708箱按照重量可以装17.5公吨÷0.0345＝507箱实际只能够装507箱（取以上计算的小的一个箱数）4×507＝2028台国内费用：(600＋10×30＋200＋15

7、0＋800＋2000)÷2028＝1.9970元国外运费：15000÷2028＝7.3964元国外保险费：CIF×110%×0.8%FOB报价：FOB＝实际采购成本＋国内费用＋净利润＝75.8974＋1.9970＋FOB×7%FOB＝(75.8974＋1.9970)÷(1－7%)＝83.76元/台CFR报价：CFR＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋净利润＝75.8974＋1.9970＋7.3964＋CFR×7%CFR＝(75.8974＋1.9970＋7.3964)÷(1－7%)＝91.71元/台CIF报价：CIF＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋国外

8、保险费＋净利润＝75.8974＋1.9970＋7.3964＋CIF×110%×0