金雁通用航空营销与推广方案.doc

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1、金雁通用航空营销及推广方案目录一、金雁现况二、通用航空业务的分析.三、市场前景分析四、早期广告营销目标.五、市场细分及定位（一）目标市场（二）消费者定位（三）竞争态势六、广告及营销策略（一）传统的媒体广告（具体方案略）1．报纸、广播、电视等传统媒体。2．平面广告。3．直邮广告。4．建立网站。（二）非传统的营销手段（具体做法略）5．成立航空俱乐部。6．航空展示、表演活动7．社会公益活动。8．商务代表的公关活动。七、广告及营销的投入.八、市场部门（一）市场部的任务（二）市场部的运作6一、金雁现况河北金雁通航股份有限公司为实现“打造通航创业平台，成就个人飞行梦想”的愿景，秉持“文化先导，引领消费，

2、空地一体，特色服务，质量为本，安全至上”的经营方针，在精干的专业管理团队的组织下，用时8个月完成了全部筹备工作，取得了甲类通航经营许可证、工商营业执照和运行合格证。公司现有能够满足运营需要的各类专业人才和独立的机场、空域、航线及多种型号航空器，可为航空爱好者和普通民众，提供参观、搭乘、取照、购机和托管等多样化、套餐式的通航消费服务；可为投资人、创业者，提供项目策划、筹建与运营咨询和航空器销售、飞行及维修人员培训等量身定制的通航创业整体解决方案。二、金雁通用航空业务的分析以金雁通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性

3、和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、应急救灾、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。三、市场前景分析中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华北地区也只有4家通用航空公司，而且都没形成区域优势，金雁不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争金

4、雁必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果金雁6通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，金雁通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在华北及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托金雁定位和实力，还是可以拥有区域优势的。四、早期广

5、告营销目标金雁通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓华北及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步金雁航空产业的推进打前站。五、市场细分及定位（一）目标市场：根据R系列机型特点，初期定位于华北及周边地区的航摄航拍、应急救灾、空中巡查和航空培训业务。（二）消费者定位：以航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于：新闻单位、大型企业、政府相关部门、影视拍摄、应急救援、测绘堪矿、体验飞行、大型集会活动及少量特殊需求者

6、。航空培训业务目标消费者定位于商业驾驶、商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。（三）竞争态势：2012年金雁通用如果能在“央视”飞起来，应该在京津冀及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，金雁通用也能占地域优势，以成本取胜。金雁通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。6六、广告及营销策略（一）传统的媒体广告（具体方案略）1．报纸、广播、电视等传统媒体。在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民

7、通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道金雁通用，让更多的客户了解金雁通用航空业务范围，。2．平面广告。在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高