“压款”多了该怎么办？探看跨界的同行如何应对.doc

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1、“压款”多了该怎么办？探看跨界的同行如何应对题记：当下，在整个商业圈已形成了这样的定识：大终端压款、小终端压货、中间流通环节（商业公司）既压货又压款，这是当前形势下的“三压”。这种时间一长就会导致经销商应收帐款越来越多、现金流越来越小、资金周转越来越慢、财务风险也越来越大。究竟其他行业的同行们是如何破解这种恶性循环的呢？医院里医生处方售药。它们通过限制同类产品进场（院）数量，使消费者在有限的品种下作出购买选择，这样保证了进场产品的销量，但若结款不及时，就会造成销的越多、款压得越多，大投入小产出。下面以A产品（零价为30元，批价为26.09元，

2、从厂家拿货价为8元）以进一家三甲医院为例谈压款：进院费（招标、公关等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　5000元（保守）进院最少铺货2件（200盒/件），折合3200元三个月结一次款（行规），每月销量2件，3月共压货款　9600元其间每盒支付医院临床费、统方费等6元（保守），3月共付　7200元若顺利结款26.09x85%（85%扣供货）x1200盒　　26611.8元一般情况下，6-9月才可能实现结款，但期间要照常供货、临床费要照常给，每月合计“压款”多了该怎么办？探看跨界的同行如何应对题记：当下，在整个商业圈已形成了这样的定识：大终端

3、压款、小终端压货、中间流通环节（商业公司）既压货又压款，这是当前形势下的“三压”。这种时间一长就会导致经销商应收帐款越来越多、现金流越来越小、资金周转越来越慢、财务风险也越来越大。究竟其他行业的同行们是如何破解这种恶性循环的呢？医院里医生处方售药。它们通过限制同类产品进场（院）数量，使消费者在有限的品种下作出购买选择，这样保证了进场产品的销量，但若结款不及时，就会造成销的越多、款压得越多，大投入小产出。下面以A产品（零价为30元，批价为26.09元，从厂家拿货价为8元）以进一家三甲医院为例谈压款：进院费（招标、公关等）　　　　　　　　　　　　

4、　　　　　　5000元（保守）进院最少铺货2件（200盒/件），折合3200元三个月结一次款（行规），每月销量2件，3月共压货款　9600元其间每盒支付医院临床费、统方费等6元（保守），3月共付　7200元若顺利结款26.09x85%（85%扣供货）x1200盒　　26611.8元一般情况下，6-9月才可能实现结款，但期间要照常供货、临床费要照常给，每月合计“压款”多了该怎么办？探看跨界的同行如何应对题记：当下，在整个商业圈已形成了这样的定识：大终端压款、小终端压货、中间流通环节（商业公司）既压货又压款，这是当前形势下的“三压”。这种时间一长

5、就会导致经销商应收帐款越来越多、现金流越来越小、资金周转越来越慢、财务风险也越来越大。究竟其他行业的同行们是如何破解这种恶性循环的呢？医院里医生处方售药。它们通过限制同类产品进场（院）数量，使消费者在有限的品种下作出购买选择，这样保证了进场产品的销量，但若结款不及时，就会造成销的越多、款压得越多，大投入小产出。下面以A产品（零价为30元，批价为26.09元，从厂家拿货价为8元）以进一家三甲医院为例谈压款：进院费（招标、公关等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　5000元（保守）进院最少铺货2件（200盒/件），折合3200元三个月结一次款（

6、行规），每月销量2件，3月共压货款　9600元其间每盒支付医院临床费、统方费等6元（保守），3月共付　7200元若顺利结款26.09x85%（85%扣供货）x1200盒　　26611.8元一般情况下，6-9月才可能实现结款，但期间要照常供货、临床费要照常给，每月合计5600元。若压款6个月，就得投入33600元（不包括进院费5000元），其间要压款53223.6元，才能结款26611.8元，实现每月盈利2500元左右。试想若上2-3个品种、进2-5家二三甲不等医院，那压款额就不菲了。缓解资金压力，加快资金周转，扩大现金流量，解决“丰产不丰收”

7、，已成为整治经销商的资金败血症的必经之路。尽管，由于体制和规则的失衡而引发霸王规则的存在已成为导致资金败血症的根源，压款只是其常见的表现形式。但是否有一定的良药可以借鉴呢？下文阐述了一则白酒领域的一次成功经验，以资借鉴。案例经过与多家白酒企业进行接触和谈判，李强确定了与一家运营中高端品牌的白酒企业进行合作，签订了品牌代理合同。李强在当地食品经营圈是一个响当当的人物，白酒一到货，他就开始大张旗鼓地进行团购、酒店、流通、商超等渠道运作，凡是能够销售白酒的渠道，他全部高调介入。过了3个月，第一批150万元的白酒几乎销售完毕，望着仓库里面还剩几万元的

8、库存，李强心里不禁沾沾自喜。又过了1个月，市场上没有人第二次要货，仓库的剩余产品还是没动。派出催款的业务员回来报告，压到各个渠道上的产品都没有动销，所以客户们都拒绝