理财博士销售流程话术.ppt

《理财博士销售流程话术.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、——理财小博士宣导案理财小博士销售话术吕松岩课程大纲一、抢抓机遇—借势造势二、理财早开发—孩子财商培养三、理财小博士征文活动销售流程虽有智慧，不如乘势。---孟子公司造势行动历年开门红历次产品停办各类答谢会平台各种拜访活动借势造势——理财小博士拜访活动1、一次绝好的客户拜访机会2、一次绝好的客户服务机会3、一次绝好的客户接触机会4、一次绝好的答谢会邀约机会5、一次绝好的客户加保机会6、一次绝好的客户开拓机会7、一次绝好的客户积累机会孩子的财商培养最重要理财早开发“四商”素质教育成功学“智商”（IQ）“情商”（EQ）“逆商”（AQ）“财商”（FQ）“智商”就是

2、智力商数。智商包括观察力、记忆力、分析判断能力、思维能力等。“情商”又称情绪智力，情商水平对一个人能否取得成功有着重大的影响作用。“逆商”即逆境商数是一个人人都有，却未必人人都熟知的重要人生商数。“财商”是一个人认识、驾驭金钱的能力。投资能力、规避风险能力、理财能力等。“钻石富二代”豪赌败家一夜输掉15亿视频孩子早期教育的重要性五代不“读书”生子不如猪道德传家,十代以上,耕读传家次之,诗书传家又次之,富贵传家,不过三代。”良好素质教育定终身万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理财小博士征文活动销售流程利在现实功在长远目前展业的困境客户消耗越来越

3、多客户积累越来越少理财小博士征文活动最大亮点一、积累客户资源二、盘活客户资源三、开拓客户资源我们需要怎么做？保持服务的心态把中国人寿杯理财小博士征文活动的消息，尽快地告诉每一位家有小孩的客户，别让他错过了这次活动机会！坚定服务的信念借助本次活动真正积累客户资源，长远经营发展！行动，赶快行动！第一步：电话通知并约访第二步：面谈及邀约第三步：异议处理第一步：电话确认并寻求见面机会李姐：您好，最近忙吧！孩子都好吧。今天告诉您一个好消息，不知道您看没看威海晚报，中国人寿为了回馈广大客户的支持和厚爱，推出了“中国人寿杯”理财小博士有奖征文活动，让客户一起关注孩子的理财

4、教育，增强孩子的社会责任感和家庭责任感。我第一时间就想到了您的孩子，凡是获奖者均有礼品赠送。您看您是明天上午还是下午方便，我过去找您，当面给您详细介绍一下。第二步：面谈及邀约1、说明来意李姐，还好您今天有空，我生怕约不到您。我昨天给您说的中国人寿杯理财小博士有奖征文活动您还记得吧？这次活动是中国人寿在2011年推出家庭理财年的系列活动之一，为了答谢广大新老客户支持，中国人寿真诚希望和每个家庭一起关注孩子的理财教育，重视孩子的财商培养。2、展示理财小博士活动广告这是我们公司关于中国人寿杯理财小博士征文活动在威海晚报打的广告，在威海的在校中小学生中进行征文活动。

5、您看，您孩子这么优秀，将来一定会有出息，让他参与一下活动多好啊！3、介绍财商对孩子成长重要性李姐，人家儿童理财教育专家说了，一个人的成功与否，关键是其处理社会关系的能力和管理金钱的能力。而在众多的社会关系中，“金钱关系”又占了绝大多数，理财教育既包括财商教育，也包括情商教育。您看，本次活动就是为了培养您孩子的财商教育，可谓一举两得：既培养了还得财商，养成良好的理财习惯，同时还能够获取奖品。4、利用奖项设置，唤起客户兴趣李姐，本次活动奖项优厚，分为三等奖项共计100个名额，最高可达1000元卓越亚马逊礼品卡或糖酒站购物卡一张，您一定要让您的孩子参加啊，既锻炼了

6、写作水平又增加了理财知识，又可以领取大奖何乐而不为啊？5、阐述保监会文件，引发紧迫感李姐，记得上次您问我小孩保险的事情。我们前几天接到保监会最新通知《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》自2011年4月1日起执行，一旦执行，就很难再为孩子增加足够的保险保障，因此4月1日前，也就是最佳的孩子投保时期，机会不容错过啊。第四步：异议处理我的孩子不参加没有什么意思！李姐，您的心情我理解，您认为参加这样的活动没有什么意义，或是认为奖项没有什么意思。其实，孩子的教育不容忽视，特别是在各种活动中，一定要鼓励孩子多参与、多交流、多学习，这

7、样才能建立孩子的自信心，同时凡是参与征文活动的孩子都能活动中国人寿奖励证书和纪念品，这也是一种荣誉啊。希望您能够给孩子这么一个参与的机会。反正到月底才执行，让我再考虑考虑如果您还要考虑，我只能先去告诉别的朋友，但是我真的希望您好好把握这次机会。对了，我们公司本周星期X晚上将举办一场专家理财答谢会，会请到公司理财专家给咱们专门介绍理财的相关事宜，我先给您报个名，您看看专家怎么说再做决定，好吗？横尽虚空，山河大地一无可恃而可恃唯我；竖尽来劫，前古后今一无可据而可据惟目前；相信自己把握当下