演出项目策划中的市场定位.ppt

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1、演出项目策划中的市场定位于新冶广东省星海音乐厅国内演出科目录概念和含义经典案例分析项目简介市场定位执行策略实际收效小结概念阐述什么是市场定位？含义:针对顾客为本企业产品塑造与众不同的鲜明形象。内涵：并不是针对产品本身，而是针对在潜在消费者的头脑实质：使顾客明显感觉和认识到本企业与其他企业产品差别演出项目策划中的市场定位含义：针对文化消费者塑造艺术产品形象，令其占有特殊位置。实质：针对不同的消费心理和品位，引进不同层次的艺术品种，带给观众不同的艺术感受。举例说明音乐养心四方剂，养出健康快乐心！---广东民族乐团音乐会(健康、养生主题定位)芳华绝代、传奇巅峰”---昆曲桃

2、花扇1699(传统与时尚相结合的主题定位)十亿个蝴蝶梦”---百年经典梁祝赏析音乐会(千古永恒的大众爱情主题定位)跟着音乐去旅行”---广州交响乐团音乐会(都市白领崇尚的旅行、轻松、悠闲的主题定位)经典案例分析项目简介演出项目形式场次主办票价票务网白建宇演绎贝多芬钢琴奏鸣曲全集钢琴独奏共八场广东省星海音乐厅￥200/160/100八场全集套票：￥1080/880/580任意三场套票：￥480/384/240广东文化票务网市场定位：前提：充分考虑市场因素，使具有不同性质的节目和具有不同需求的观众建立关联。定位：对全套贝多芬奏鸣曲集系列的八场演出分别做出八个不同的市场定位

3、。效果：市场一下子就比“八场演出一个定位”大得多，推广的路子也广得多。具体场次主题：“暴风雨”般的“热情”/青春的诗意芳香/感悟“悲怆”之美/友谊地久天长/心灵小憩，爱的礼赞/穿越时空的浪漫“月光”/革新，永不停歇/难以逾越的顶峰明信片版单张宣传品汇总纪念版票套明信片版宣传卡片宣传品汇总宣传推广活动展板现场演出大堂展板首日出票票房宣传展板宣传品汇总简易版单张海报宣传品汇总英文节目单宣传品汇总执行策略充分的宣传销售运作时间不是单一地、直线地宣传，而是分步骤地、有针对性地、有控制地进行宣传。以不同的宣传内容和不同的宣传形式、分重点地在不同时间段推出宣传。“拉长宣传

4、战线“保证了各种不同方法、手段、计划的实施和及时调整。附：项目流程操作表得知演奏家的巡演安排，开始考虑接洽该项目的可行性，同时进行市场调查分析。06年4～12月07年1～2月07年3月07年4～6月07年7月07年8月07年12月07年11月07年9月07年10月与演奏家初步达成合作意向。就演出的场次、曲目、时间等的安排讨论具体合同细节。结合3月30号白建宇与广交合作柴一演出，策划“韩氏太极——聆听白建宇”活动具体事宜，邀请钢琴界人士及媒体参与，借机对外宣布11月的全集演出。设计明信片版小卡片，于3月30号活动当晚向现场观众派发。联系媒体，结合3月白建宇演出现场，对1

5、1月的演出做第一次出稿报道与艺术家进行合同签订与客户联系沟通，寻求商业合作，如住宿酒店，航空机票等。详细讨论具体策划，项目立意，具体各场次的曲目安排，票价制定策略，确立官方论坛。与艺术家方面及其唱片公司保持紧密联系，搜集更多资料及最新动态。对内与票务、团体客户提前沟通相关事宜。筹备后，正式对外公开售票，并对首日售票情况提前联系主要媒体方面配合宣传，进行第二次正式出稿。第一轮简易版宣传品出街及流通派发工作。开始制作第二轮纪念版宣传品。办理报批事宜音乐厅休整期间，结合社会暑期培训，送第一轮宣传单张出去各大宣传结合英皇考试进行针对性推广结合广交新乐季开幕，白建宇再次来穗演出

6、，进行11月项目重点宣传，同时第二轮纪念版宣传品出街并派发。主要团体票销售将于此时展开大规模宣传。正式召开新闻发布会，第三轮媒体出稿工作展开。广告计划的展开。节目单及现场布置方案的制订。对于票房的不同场次出票率分析，是否需要一些应急措施和调整，并考虑为最后一轮的售票做相关准备和推广方案。与艺术家联系，关于演出现场管理安排进行提前沟通，提前进行接待和现场工作人员的安排。团体的销售工作目标应该在此月前截止。离演出前半个月时，展开最后的“冲刺销售”，主要集中在散客市场。采取“狂轰乱炸”式的广告宣传，并与媒体尝试能否进行一些动态报道以及首场事后报道（第四轮出稿）。对于整个演出

7、现场相关事宜的跟进安排，突发事件的应急处理安排。演出首演当日的特别活动策划整个8场演出的收尾结算工作，进行经验教训总结等整个事件的后续性媒体报道，继续扩大其社会影响力，提高品牌效应。良好的媒体互动宣传：根据不同媒体的特点、优势和需求，发挥项目优势，与多家媒体实现互动合作式报道。通过各方媒体的综合性宣传规划控制，引起广泛的社会关注和赞誉。节选媒体报道：八场音乐会导航——人人都可以听懂贝多芬第1场：一无所知？来了就有收获《暴风雨奏鸣曲》可谓贝多芬最受欢迎的奏鸣曲之一，《热情奏鸣曲》更是举世闻名且经常在音乐会中演奏的作品。适宜人群：对贝多芬钢琴奏鸣曲一