淘宝与易趣的战争.pdf

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1、淘宝网与易趣的“战争”关于淘宝的故事，和阿里巴巴其他的故事一样带着传奇性。但是，在讲述淘宝的创奇故事之前，我们应该关注的是在淘宝网出现之前，中国的C2C市场，以及从它已诞生就将面对的竞争对手ebay的情况。C2C是电子商务领域专业术语，即CtoC，全称是CustomertoCustomer，是指与消费者与消费者之间的电子商务模式。由于是个人与个人之间的交易，C2C的特点就是大众化交易。这一模式最早在美国诞生，eBay目前是美国知名的C2C交易网站。1999年，在美国呆了8年之久的邵亦波背负着亏欠波士顿公司的9万美元债务，回到上海开创自己的事业——易趣网，这一年他

2、26岁。“我决定回国做一个网络平台，沟通中小企业与个人。这个想法产生于我在美国的网上交易经历。一台500美元买来的电视机，用过两年之后，我通过网络以550美元出手，而不是设想中的折扣出让。个人对个人交易的魅力吸引了我，通过网络这一沟通供需的平台，每个人的需要都得到了满足，我从中得到启发，这正是我的机会所在。”邵亦波说。应该佩服邵亦波，在那个年代就敏感地意识到了C2C的市场机会，并且坚持做了下来。从1999年起，易趣网在学习ebay的过程中快速成长，一股独大，成为中国C2C市场的代名词。截至2002年3月接受eBay投资前，它已拥有350万注册用户，累计成交235

3、万件商品，累计成交额达7.8亿元人民币。易趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、服饰、房产等。目前，易趣网上交易活跃，每30秒有新登商品，每10秒有人出价，每60秒有商品成交。经过几年的市场厮杀，易趣已经替eBay扫除了所有的对手，那些还在存活的雅宝等已是奄奄一息。而eBay时至今日，依然是全球目前最受瞩目的互联网企业之一，它成立于1995年，其目标为“帮助地球上任何人完成任意商品的买卖交易”。在2002年，每天，eBay上就有700多万件各种类别的商品，包括照相机、电脑、珠

4、宝、汽车、个人收藏品等。2001年，eBay的商品销售额超过90亿美金，盈利9，000万美元。如今，eBay已进入了十八个国家，成了一个真正全球性的网上交易市场。2002年3月18日，易趣网络信息服务(上海)有限公司与美国eBay公司联合宣布，双方达成合作协议，eBay投资3000万美元现金，获得易趣33%的股份，并藉此杀入中国网上拍卖——C2C个人对个人市场。eBay首席执行官兼总裁梅格.惠特曼与eBay主管国际业务的高级副总裁马特•班内特随即进入易趣董事会。其它董事会成员还包括董事长邵亦波、中信泰富集团的执行董事张懿宸和美国Vonage公司的总裁卡洛斯•博拉

5、。惠特曼表示：“我们与易趣此次的合作是eBay国际化战略的极重要的一步。在今后的三、四年中，中国电子商务将会增长十二倍，达到160亿美元。我们将帮助易趣拓展这个潜力无穷的市场，并在将来共同建立一个全球性的交易市场。”此前的2001年的某一天，惠特曼第一次在上海见到了邵亦波和他的团队，在回酒店的出租车上，惠特曼对随行的马特•班内特说：“知道吗，我们应该出手。”惠特曼后来回顾说：“2001年确实太早，那时在中国实际上并没有什么电子商务。但这是一个长期的赌注。”她说得没有错，那个时候，中国的互联网尚未完全走出萧条，eBay的投资是自2001年网络泡沫破灭后，中国互联网

6、得到的最大一笔海外投资，而此时，相当部分的中国.Com公司正走向灭亡。但在某种意义上说，eBay并没有收购完整意义上的易趣，只是通过收购美国易趣，因此而成为中国易趣的最大股东。当然，eBay并不满足，更大的赌博还在于1年零3个月之后的2003年6月，eBay以1.5亿美元收购了易趣公司最大股东美国易趣剩余67%的股份，至此，eBay通过美国易趣全资控股易趣，显然，雄心勃勃的eBay是奔着垄断中国C2C市场而来——从eBay的投资力度可以窥视他的用心。当然，对于惠特曼来说，中国市场也是她绝对不能输掉的筹码——这个全球著名的在线拍卖公司在她的带领下，在亚洲已经输掉了

7、日本市场，他们绝对不会轻易把中国市场让出。在总结之所以输掉日本市场时，其进入日本市场比雅虎晚了6个月被认定为重要原因。所以在中国，eBay是完全的先入者。所以，当2003年，淘宝网正式启动后的很长一段时间，eBay并没有把他列为自己的对手——这给了淘宝网成长的机会。关于淘宝网的诞生，这个故事不得不提——“请注意，有一个叫‘淘宝’的网站出现了。”这是马云曾经收到的一封来自阿里巴巴员工的信件的内容。更早的事情是，2003年4月7日，阿里巴巴七、八骨干员工被马云秘密召见，随后他们形成了一个独立的团队，他们也搬到了浙江杭州的湖畔花园马云的家办公，此前，这里诞生了现在的阿

8、里巴巴，此后这里还将诞生