酒店管理会所 广告定位.pdf

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1、现代广告的定位1广告定位，就是指某一种产品的品牌经过长期的广告宣传活动，最终把产品定位在未来潜在的消费者心目中。简单的说，就是产品品牌在消费者心目中所处的位置。2011/9/23一、商品定位2一个树立了以消费者为中心的经营思想的企业，应该了解什么样的信息最容易为消费者所接受。要提高商品在消费者心目中的地位，就必须有针对性地进行广告宣传，并通过广告实现商品定位，引起消费者的注意，进而引导消费者的购买。总的来说，商品定位就是要突出商品的价值、品质、功效、服务等方面的特点，并以这些来增加商品对消费者的感染力，给广大消费者留下深刻的印象。2011/9/2332011/9/23二、企业定位4当代

2、广告活动的一个特点，在于注重对商品进行定位的同时，也使消费者认识生产和销售该产品的企业，认识到只有好的企业才能生产出高质量的产品。（500强）从消费者心理的角度来说，消费品知名度的确立，是形成购买冲动的重要条件；而知名度的形成又是综合作用的结果，企业的状况、企业的名称被消费者作为商品知名度的要素去理解。2011/9/2352011/9/23三、质量定位6质量定位也叫品质定位，是通过强调产品的良好品质而对产品进行定位，也就是通过广大消费者对商品品质的认识来激发消费者的需求欲望和购买欲望。2011/9/2372011/9/238四、价格定位价格定位主要是说明其产品价格的合理性、适应性以及与

3、同类产品的可比性，并以此来激起消费者的购买欲望。普通大米1.5元/斤泰国香米4.0元/斤2011/9/23五、市场定位9市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用，将产品定位在最有利的地位上，也被称为目标市场定位。无论哪个企业，无论其规模如何，也不能满足所有顾客的整体需要，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是市场定位。2011/9/23102011/9/23六、商标定位11商标是商品用来标志自己的符号，商标告诉消费者是什么商品，什么品牌及商品自身的特征。商标的另一个重要特征是：它可以区别于其他同类商品。商标代表着商品的品质和企业的信誉。2011/9/2312在对商标

4、进行定位的过程中，为了定位准确，在广告中起到好的效果，除了注重商标设计外，还应该研究商标的历史、商标所属产品在市场上所占的份额、商标的实际知名度等等，并将其与消费者心理需求相结合，这样才会使商标定位更扎实、更有效果。（企业文化）2011/9/23132011/9/23七、造型定位14造型定位就是在广告活动中，集中力量告诉消费者，该产品在外观造型上与其它产品的不同之处，以奇特、时尚的造型来引起消费者的喜爱，激发他们对商品的购买欲望。2011/9/23造型定位可以发挥如下作用：15①展示产品的外貌，以引起消费者的注意，比如服装、家具等。②展示产品的特点，以引起消费者与同类产品进行比较，通

5、过比较促使消费者注意产品的与众不同，刺激购买欲望。③展示产品的用途④展示产品的尺寸。2011/9/23162011/9/238、色彩定位17广告的色彩定位，主要是在广告宣传中表现出商品的美感，使消费者从产品的外观和色彩来看出商品的特点和适合时尚潮流的色彩象征。一个广告的成功与否，首先要看这个广告是否能引起消费者的注意，能否给人留下深刻的视觉印象，并由此激发消费者的购买欲望。色彩作为一个能够强烈而迅速诉诸感觉的因素，具有主题性意义。2011/9/23在广告活动中必须注意色彩定位，只有将产品色18彩和广告色彩两个方面巧妙配合应用，才能达到最佳的效果。在给色彩定位时，应记住色彩的四大

6、特点：①最容易对人的视觉发挥作用,使形象具有感染力。②增强人的识别和意识，使商品具有区别性。③能明显的刺激和影响人的情绪,激起购买欲望。④色彩具有一定的含义，能传达某种意念，使人加以理解。2011/9/23192011/9/239、形象定位（2个方面）201、实体形象实体想象是指在广告活动中表现出来的商品、劳务、企业等具体事物。这种形象是可视的形象，故给人以真实、清晰的原貌，从而使广告的信息具体化、鲜明化，有助于增强消费者的购买信心和决心。2011/9/23212、联想形象广告信息的刺激促进了消费者的思维活动，使之凭着过去的经验而引发或派生出有关的形象，这就叫联想形象。在广告的形象定位

7、中应把实体形象和联想形象加以巧妙结合。2011/9/23222011/9/23232011/9/2310、功效定位24功效定位就是在广告活动中突出商品的功能，使该商品与同类商品相比，功能更明显，以增加竞争力。它是以同类产品的定位为基础，选择有别于同类产品的强大功能为宣传重点，以此来刺激消费者的购买欲望。在进行功效定位的时候，我们必须注意突出商品的性能，包括突出商品的独特功能、高效率和迅速、安全、节能、新技术等，这样就会使商品的功效深深地印在