活动方案之银行信贷培训方案.docx

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1、银行信贷培训方案【篇一：银行客户经理培训方案】银行客户经理培训方案1、银行客户经理培训方案随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为银行间竞争的焦点。随着流程银行的推行，银行前后台业务逐渐科学化地整合，科学的营销制度必然选择银行竞争的主要策略——客户经理制。因此，银行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系一家银行的市场营销的成败。融金智略银行实务培训中心专注服务于金融行业，致力于金融人才的培养。我们的使命即成就一流的金融人才，成就一流的金融企业。我们本中心拥有优秀的国际化专家团队，为上百家银行、证券、保险、基

2、金公司开展过成功的培训与咨询服务。培训方式专家讲授、经验分享、问题诊断、实战案例、互动交流培训对象商业银行公司业务主管、支行行长、客户经理骨干；城市商业银行公司业务主管以及业务骨干；农村信用社公司业务主管及业务骨干；授课内容课题一金融服务方案营销及案例分析培训大纲：#216;金融服务方案营销概述方案营销的基本含义方案营销的重大意义方案营销的基本原理方案营销的主要思想方案营销的主要特点方案营销的成功要素方案营销的发展趋势#216;金融服务方案营销的应用方案营销的全过程方案营销的前提与基础方案营销的团队金融服务方案的编制金融服务方案的推介金融服务方案的实施、客户维护与后评价#216;

3、金融服务方案营销的成功案例解析课题二公司财务报表分析培训大纲：#216;企业财务报表阅读与分析的基础#216;资产负债表的阅读与分析------偿债能力分析#216;利润表的阅读与分析---------获利能力、营运能力分析#216;现金流量表的阅读与分析-----现金流量分析#216;企业财务报表粉饰、操纵及识别方法#216;企业财务报表与客户信用评级案例课题三商业银行对公授信产品培训培训大纲：#216;项目融资#216;固定资产融资#216;备用信用证担保#216;法人账户透支业务#216;短期贷款#216;有价证券质押流动资金贷款#216;出口退税账户托管贷款#216;委托

4、贷款#216;工程机械车按揭贷款#216;银团贷款#216;房地产开发贷款#216;法人商用房按揭贷款课题四中小企业融资以及供应链融资培训大纲：#216;我国中小企业特点#216;国家政策导向#216;模式化经营策略【篇二：培训方案】小企业培训项目一、培训目的?掌握小企业金融业务的最新监管和发展形式?借鉴国内商业银行在小企业金融实践方面的典型模式，学习其在制度创新、产品设计、营销管理、风险管控等方面的成功经验?了解供应链金融为中小企业融资提供的新途径，增强沿供应链的内在脉络对中小企业各种融资产品的灵活运用的能力?提升营销技巧及各种产品合理交叉组合形成综合性的金融服务方案的能力，进

5、一步密切银行与小企业的协同发展二、培训特色?师资全部来自商业银行小企业部门及公司业务一线，具备丰富的实战经验?课程重实践，采用案例教学，突出实战效果?授课形式为讲座+研讨+同业交流三、培训内容时间需要与各专家商量。授课专家时间有变更换同等水平专家。四、专家简介邓老师中金会特邀专家，长期从事商业银行信贷业务的经营和管理工作。历任某国有银行省级分行（中行浙江省分行）、某全国性股份制商业银行（民生银行）分行公司银行部、授信评审部总经理、小企业金融业务华东区域市场总监等职，现供职于某全国性股份制银行小企业银行部，该银行在小企业信贷方面一直走在行业前列。邓林老师对商业银行风险管理、小企业银

6、行、金融法律事务等领域均有研究，尤其是在小企业信贷业务及管理方面有丰富的实战经验，应邀为多家同行做交流，受到好评。陈老师中国工商银行信贷管理部网络融资业务中心副总经理，工程硕士，高级经济师，中国工商银行杭州金融干部管理学院兼职教授。从事信贷工作二十多年，做过基层信贷员、支行信贷科长、支行行长，分别在工商银行浙江省、温州市分行信贷部门担任负责人，长期关注中国中小企业融资问题，在全国性和区域性刊物上发表过十多篇中小企业及贸易融资方面文章，参与起草了中国工商银行第一个小企业信贷管理办法、第一个小企业评级办法，参与组建国内银行业第一个网络融资机构－－中国工商银行网络融资业务中心，主持中国

7、工商银行网络融资制度体系和系统建设。2004年以来先后为中国工商银行杭州金融干部管理学院、长春金融干部管理学院、中国工商银行十多个省级分行、银行家杂志社、城商行、农信社系统做过中小企业信贷营销、风险管理、贸易融资、网络融资等方面培训工作。陈老师中金会资深专家，台湾金融业知名讲师。现任台湾元大银行（原复华商业银行）企金业务部资深经理。曾任职（台湾）中国信托商业银行产品研发部副理，万通银行企业金融部——保理业务项目经理兼营销科科长，华信商业银行企业金融专员。陈先生具有丰富的银行实战经