酒店管理会所 逸致营销策略.pdf

《酒店管理会所 逸致营销策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实现平台升级·创造情景营销——独墅逸致营销策略2005年1月A.项目定位升级B.项目客户渠道C.情景营销D.销售执行产品建议项目定位升级——打造第一印象A、树立园区内的灵魂性标志B、打造有特色的精神家园C、提供假日酒店式物业服务D、增强项目与周边的互动A、树立园区内的灵魂性标志项目的核心利益点高性价比的独栋别墅17万平米“绿色会所”低密度、低单价、低开阔舒展的社区大景总价的独栋别墅，市观，亲和力强、并极场少有具可塑性和震撼力灵魂性标志：17万平米“绿色会所”意义：推广层面上最易树立项目的牢固记忆

2、项目的核心卖点，项目对外的形象落脚点项目品质与品位提高的基础B、打造有特色的精神家园区情景打造社诉求内涵升级设施内容改造发点出社区灵魂性标志丰富内容营销品位升级开放式经营创造项目独有的精神生活树立项目最具号召力的精神标杆提升项目的整体品位，实现定位升级社区情景打造娱乐氛围休闲氛围运动氛围社区内部建设利用17万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富打造本项目度假俱乐部般的生活状态娱乐氛围营造利用项目现有资源，在室内外增加娱乐设施·增加娱乐内容通过表演、游戏以及相应的配套全力营造社区整体的娱

3、乐氛围运动氛围营造结合项目现有设施和条件增强主题运动项目的开发——如草地足球、棒球、垂钓、门球、漫跑、篮球、攀岩、骑马、室内健身等内容的丰富完善，进一步增强项目的休闲内涵。休闲氛围营造利用美食、品酒、主题PARTY等具备休闲气质的活动增强项目舒缓、休闲的生活氛围打造项目独有的精神家园舒缓、休闲、娱乐的西式度假生活西式度假生活，开放生活情景西式度假生活，轻松生活方式西式度假生活，健康生活氛围C、提供假日酒店式物业服务全方位满足客户对第二居所的需要D、增强项目与周边的互动与周边农村农户合作，开辟自

4、理葡萄园、自耕菜地。将田园风情落到实处与周边农村农户合作，开辟自摘瓜地、小型跑马场。项目形象定位享受健康娱乐、享受舒缓休闲生活的开放式度假别墅超大绿色会所、亲和气氛，提供快乐分享平台超高性价比中端路线的别墅定位天生就有开放色彩运动娱乐的休闲生活强调的就是参与和共享共享参与、健康休闲，演绎出度假式别墅的核心气质项目客户渠道A、目标人群分析B、周末试住方案C、广告推广D、第二卖场A、目标人群分析项目目标人群定位以西南部区域为核心逐量递减辐射以政府官员、机关干部为主力人群京籍为主的中高端人士一、区

5、域来源：核心区长安街以南中轴线以西区域辐辐射射区区区域描述•目标客户群体所在区域范围应距离本项目相对较近，多具备一定的地域情结。•长安街以南，中轴线以西的西城区、宣武区、丰台区、海淀区、崇文区应属主力区域。•应不乏外地客群基础，京开高速相通的周边城市亦有挖掘价值。二、年龄特征：主力购买人群在35岁—50岁间•该年龄阶段的客户，思想成熟、举止稳健；正是年富力强之时•家庭生活状态稳定•对自己身心的愉悦和健康关注程度较高•务实但并不失对自我个性满足的追求•需要更多的人文关怀和精神层面的关照三、职业范畴：

6、西城区、宣武区、丰台、海淀区政府官员与机关干部金融街金融机构的管理干部大兴本地高端人群与政府官员南城商贸人士木樨园、大红门等地中型企业的私营企业主部分外地置业者四、消费特征：寻求时尚，寻求别致的生活感受•知识结构完善，有较强的审美和辨别能力•较高的文化修养，寻求时尚而舒缓的生活情调•对价格特别是总价有一定的敏感度，对性价比的要求更高•既希望拥有自己的院落，同时也希望能有运动、休闲的公共场所，以满足他们对交流的欲望和对健康生活的追求•注重家庭生活，钟情于和家人共同体味生活中的惬意和快乐B、周

7、末试住方案以“周末试住”为核心力量的全程实施客户资源拓展手段周末试住将最大限度实现四类人群同时参与政策周末试住流程度假式实用样板间开放车接车送客户低价收费提供试住丰富的娱乐、运动活动支持体验情景周周狂欢周末试住客户渠道来源A、项目自身已有客户资源的充分调动B、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单C、与旅行社挂钩的客户补给D、活动、会议公司的联手互动C、广告推广广告推广策略：活动传口碑·软文说情景·硬广作告知广告投入重点为现场活动与“周末试住方案”的维护硬广的投放更多考虑运动休闲类媒体可针对越野俱

8、乐部、野营俱乐部投放DM以娱乐、健康、情景为诉求的软文多频次在常规媒体发布西城、海淀两区域路牌巡展以路牌为广告主要载体以短期签约实现快速更址以3月一地的频率实现巡展其他媒体广告辅助配合推广核心内容：家庭休闲·运动休闲·情景生活D、第二卖场设在百盛购物中心的项目第二售楼处进一步扩大项目的人群接触面增强对海淀及西南区域的辐射和影响情景营销A、亲入式度假情景打造B、销售动线体验式营销A、亲入式度假情景打造娱乐内容+运动内容+休闲氛围+田园风情度假生活氛围度假不