护肤品广告策划.doc

《护肤品广告策划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、妮维雅公司男士护肤品营销计划书——————针对在校大学生-14-目录第一部分简介…………………………………03第二部分市场营销状况分析一、市场分析…………………………03二、消费者分析…………………………06三、产品分析………………………………07四、竞争对手分析…………………………09第三部分SWOT分析一、OPPORTUNITIES机会…………………09二、THREATS威胁…………………………09三、STRENGTHS强势………………………09四、WEAKNESSES弱势……………………10第四部分市场营销一．广告分析……………………………

2、……10二．广告策略…………………………………12-14-第一部分简介男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。针对男大学生群体，妮维雅推出了面部基础清洁和运动清爽两大系列。针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的优势和面临的问题。最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关的营销方案。第二部分当前营销状况分析一、市场状况分析1，市场环境分析由于文化背景，生活习惯，经济实力

3、等因素的影响，在校男大学生在日常护肤方面重视程度较弱，部分存在皮肤问题的学生仍未正确认识到护肤的重要性。-14-男生在青春期由于作息不规律、饮食失衡、学业压力等原因，导致皮肤极易出现各种问题，尤其是出油出痘的问题。这些问题皮肤若不及时护理，将会出现引起其他一系列问题的出现，如痘印、痘疤等，长此以往甚至会出现皮肤类疾病，由于形象的降分给他们对于自身形象的信心下降，甚至在以后的学习、交友、就业等生活中造成影响。在校大学生大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，消费能力有限，大多数更偏好于低价位的产品，针对目前大学生消费能力的状况，妮维雅产品应

4、该扩大对低端市场的开发，以增强产品及品牌的竞争力，从而扩大市场的占有率。因此，男士护肤品在中国男大学生中仍有很大的市场。1，中国男士护肤品市场有很大的发展空间。据统计，近20年来，中国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。女性市场趋于饱和，男性护肤品有很大的发展空间，然而目前市场上以定位于成熟男性和男性白领的专业护肤品为主。因此，针对庞大的大学生消费群体开发相应产品，利于妮维雅抢占市场先机.3，下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料1)对男士护肤美容的态度？2)您是否使用过美容护肤品（洗面奶、爽肤水之类的）？ 3)影响你不

5、太使用男性化妆品的重要因素？-14-调查显示，有66%的大学男生认为如果不显得过于脂粉气，男士也可以使用护肤品，且33%的男生认为男士护肤品非常必要。总体说明受访群体对男性护肤品接受程度较高。在使用经验上，有80%的男生表示有使用过洁面乳、爽肤水之类的护肤品。这说明男士护肤品的存在及发展空间是很大的。而对于不太使用护肤品的原因的研究中我们发现，有42%的同学是因为对护肤品的不了解，而男士护肤品的渠道也是一个值得重视的问题。由此可知，我们可以在护肤知识上对消费者加以引导，从培养消费者做起，从而扩大消费群体及数量。4，市场构成现有市场状况中，消费者对

6、于妮维雅男士护肤品的了解程度较低，甚至从未听说过这个品牌的消费者也占有一定比例，然而这个品牌在市场中也占有一定的份额。在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。5，营销环境分析-14-妮维雅在目前的市场占有率和市场需求中

7、，有很大的发展空间。通过市场需求的调查与分析，妮维雅在男士护肤品在产品开发过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。其次，以渗透定价的方式扩大市场占有率，促进需求。二．消费者分析1)对自己皮肤状况了解程度？2)是否愿意学习护肤知识？3)您平时一天的空闲时间多用在？-14-在对消费者护肤知识普及状况调查中，有40%的同学对自己的肤质不了解，94%的同学表示

8、愿意学习护肤知识。其中，31%的同学表示愿意在购买护肤品的时候学习，51%愿意花时间学基本护肤知识。在消费者接受信息渠道调查中，85.7