经销商开发常见问题解答秘笈.pdf

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1、经销商开发常见问题解答秘笈产品利润我做你们产品一年可以赚多少钱？快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10%净利润，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体投入35万运转，你说这样的利润不高吗？费用的承担你们公司费用如何承担？市场开发与维护，是需要厂商共同配合，不可能靠厂家或者经销商单方面投入，原则上我们公司对于新市场进行特殊投入，老市场按照市场情况给予不同的投入,确保市场做好做活。启动阶段操作你们公司前期市

2、场启动阶段是如何操作的？我会根据你们的市场状况，征求您的意见后拿出一个详细的促销方案，你只要配合就行。付款方式经销商：我要考虑考虑？销售经理：某总，不瞒你说已有几家客户和我在谈，只是觉得你比较适合。希望你早一点做决定，其实多考虑也是利润的耽误。经销商：那再让我调查一下。经销商：我没有钱.销售经理：某总，现在你不是在花钱，而是在用钱生钱，你做为一个生意人相信一定懂得这一点。否则你不会有今天这么好的生意，你说对吗？很明显你不是没有钱，而是还没有看到操作我司产品有多大的利润，你说对吗？经销

3、商：最近市场不景气啊！生意难做啊。销售经理：老板多年前我学到了一个经验：成功者买进失败者卖出；失败者卖出成功者进。很多成功者都在市场不景气时建立了他们事业的基础，他们看到了是长期的利益而不是短期挑战。同样我们现在也有这样的机会只是要你做出决定而已，同样只要你经销我司产品也是一个机会，再说我司有着良好的产品及良好的市场操作方案，确保你运作起来，你说这不是一个机会吗？经销商：销售经理，你说的很对。（很信服地点点头）索要价格表经销商：你能把公司的价格表给我一份吗？销售经理：老板，有很多的老板跟我

4、要价格表我都没有给，只有在我们签定合同时才能给你。假设我见每个客户都给价格表，这也是对最后合作的客户不负责任的。但我可以明确的告诉你，我们的价格和竟品差不多，各通路的利润比竟品高。这种生意你怎能错过呢？！经销商：哦，是这样。经销商：我已经代理了很多产品，暂时不想接别的产品。销售经理：老板，我已经了解你现有的产品及渠道，我认为我们的产品对您现有的产品是一个很好的补充。可以利用你的渠道迅速赚到钱，再加上我们厂家的全力配合，相信合作一定会很愉快。另外一种情况：经销商只做商超或流通渠道时销售经理

5、：老板，现在所有的大户都在流通有完善的网络，在商超有良好的关系和品牌。而你现在正处于快速发展中，必须要全渠道运做。我们的产品既适合流通又适合商超，这种产品是不多见的。这种机会你怎能错过呢？市场费用报销经销商：你们的市场费用是如何报销的？销售经理：先递上一份公司的《市场费用报销管理规定》。我们的公司是个大公司，各方面管理比较规范，你只要按照我们公司的要求去做，很快就会给你充抵货款。给客户计算经营公司产品的利润。经销商和公司本着“双投双赢”的原则经营市场，从长远来看，公司的投入要远大于经销商。

6、首次合作经销商投入很小的情况下，就可获得一定的利润，长期合作的话，经销商的利润将非常巨大。