经销商成功秘笈

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1、经销商成功秘笈经销商成功秘笈秘笈1：有效的薪资管理和员工激励方法秘笈2：实施团队管理技能升级秘笈3：实施标准工作流程秘笈4：全面执行标准管理规范提供具有竞争力的考核和激励经销商业务提升秘笈（一）提供具有竞争力的考核和激励第一项：统一薪资体系第二项：专案激励第三项：流动红旗排名激励统一薪资体系基本薪资+提成(总量+重点品项提成)+专项奖金+全勤奖=总薪，在当地收入中等水平以上（高于华龙，不低于康师傅）（基本薪资600元+提成+专项200元+全勤奖50元=总薪）说明：基本工资：600元(20元/天)提成：1、重点品项定目标，定坎级，按照

2、前2个月的实际月均销量定目标，加入坎级标准。目标以内提成0.5元/箱，达成100%-120%提成0.8元/箱；达成120%以上提成1元/箱；2、全品相提成1%（全品项提成结合当地薪资状况可上下浮动）；业务占比60%，司机40%；专项激励：合格店建设与维护（实际建设数/合格店建设目标）全勤奖：当月工作满28天发全勤奖50元专案激励激励相机管理、线路管理(每周90元/车,共计360元/车)激励金额：每周90元,共计360元/车激励对象：业务+司机激励指标：相机的使用+照片管理+严格按照线路拜访指标附件：每天的照片、线路卡、销售单据要求：

3、少1天处罚2天的激励相机及线路管理跟踪表日期车辆人员线路名称该线路店数实际拜访家数照片数量当日拜访是否合格门头货架整箱陈列流动红旗排名激励排名奖励：日PK建议合格店建设数量，周PK重点品项销量，月PK按综合达成=销量50%+重点品项50%按车辆：3辆车一下奖励1名，3-5辆奖励2名，5辆以上奖励3名；排名奖励:流动红旗、香烟、方便面等,建议一个月只做一次三至五天专项实施团队管理技能升级经销商成功秘笈2实施团队管理技能升级第一项：《领导力》以销售处为单位培训时间：8月月中会议培训人：销售处经理第二项：《团队管理》以销售处为单位培训时间

4、：8月月中会议培训人：销售处经理实施标准工作流程经销商成功秘笈3实施团队管理技能升级日标准工作流程周标准工作流程日标准工作流程战前准备-早会-时间：7：30—8：00士气激励、激情调动昨日市场作业总结、照片分析、奖惩公布等问题点解答当天工作要求冲锋陷阵-市场拜访-时间：8：00—17：00业务员工作状况抽查（照片、线路、GPS）协同拜访重点客户拜访市场问题处理行政事务（打款、报货、行政事务处理）凯旋归来-行政作业-时间：17：00—18：30当日各项指标达成汇总、分析收集业务员问题并给予回馈照片与路线查看及问题汇总员工沟通与辅导团队

5、活动（适当日工作情况而定）周标准工作流程时间7:30-8:008:00-14:0016:00-17:3017:30-18:30周一早会市场走访内部沟通、行政作业周二协同拜访周三行政工作周四行政工作周五市场走访周六1、周工作总结（销量、网点、各项奖惩汇总等）；2、同公司业代一起进行下周工作规划制定（市场政策、市场拜访计划等）周会周日行政工作内部沟通、行政作业全面执行标准管理规范经销商成功秘笈4全面执行标准管理规范第一项：《早会管理》第二项：《相机管理》第三项：《路线管理》(培训时间同经销商业务;培训人：公司业务)谢谢！