程子展销售沟通技巧培训.pdf

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1、程子展销售沟通技巧培训培训讲师——程子展销售培训网认为，对亍销售员来讲，只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节，才能早日从锻炼中脱颖而出，让沟通变得轻松和愉悦。《销售沟通技巧培训》课程帮助销售人员快速掌握沟通的秘诀。课程主题：销售沟通技巧培训课程时间：1天培训讲师：沟通技巧培训网讲师程子展，翁士增等课程对象：终端主管、终端店员、终端导购等课程收益：1.通过培训帮助学员了解销售沟通的重要性；2.通过培训帮助学员了解销售沟通过程中的倾听技巧；3.通过培训帮助学员掌握销售沟通过程中的话术；

2、4.通过培训帮助学员掌握销售沟通中的肢体语言技术；课程背景：为什么狼可以独自在自然界生存，而狗却不可以？为什么文字的发明意味着人类文明的开始？为什么互联网是划时代的创新？那都是因为沟通的作用！沟通是我们每个人每天都要运用的技能，但却很少有人能够用好它。管理的核心是沟通，营销的核心是沟通！沟通技巧是销售技巧中最为重要的部分，无论是电话销售还是客户交往，都需要掌握一定的销售技巧。良好的沟通将贯穿亍销售工作的整个过程，而沟通能力的好坏，也将会在每一个环节上对销售工作的成败产生决定性影响。因此，可以毫不

3、夸张地说，销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥。销售沟通技巧培训课程大纲：第一讲：沟通式销售：庐山面目别样新——如何赢在销售1.沟通式销售2.沟通的几种模式3.沟通式销售中的沟通原则4.沟通式销售的标准5.如何才能达到销售的最高境界6.沟通式销售是一个双赢的过程7.沟通式销售的主题是合作8.沟通式销售要先人后己第二讲：观念沟通：卖产品先卖观念——如何卖1.卖好处不卖成分2.卖特色不卖大众化3.卖产品先卖信赖感4.卖解决方案不卖一己之私第三讲：倾听沟通：要打动人心先倾听人心

4、——如何听1.倾听是福2.为什么我们存在倾听问题3.自己多听少说顾客多说少听4.倾听的几种方式5.同理心倾听还是同情心倾听6.听出顾客的弦外之音第四讲：话术沟通：你卖产品我卖话术——如何说1.四种不同的讲话方式2.让你的声音充满魅力3.讲话时的有害言辞4.怎样表达最有效5.以顾客喜欢的而不以自己喜欢的方式来讲6.能激情地讲就不平淡地讲7.能幽默地讲就不严肃地讲8.讲顾客爱听的话不讲自己想说的话9.说有用的话不说多余的话10.说真话不说假话11.说细节不说大概12.能袒露的就不隐藏13.说关心人的

5、话不说冒犯人的话14.讲肯定的话不讲模糊的话15.讲易懂的话不讲难懂的话16.讲解决问题的话不讲推卸责任的话17.讲简单的话不讲复杂的话18.能用问的就不用说的19.性别不同，沟通相异第五讲：肢体沟通：肢体也会说话——如何看1.肢体语言在沟通中的重要性2.读懂顾客的肢体语言3.眼睛，看穿人心的工具4.眉毛，展示内心那片风景5.关不住的内心大门——嘴巴6.手势，真正的沟通大师7.头部语言第六讲：沟通技巧：一招见成效——如何做1.与人沟通前先自我沟通2.你准备好了吗3.如何让你的产品介绍吸引人4.讲

6、道理不如讲故事5.来自环境的力量6.顾客分为不同购买类型7.顾客心里在想什么8.NLP沟通策略9.忍耐对亍沟通的重要性10.寻找新的替代方案11.挠到顾客的“痒”处12.报价的艺术和策略13.创造新的价值14.把蛋糕做大15.沟通需要保持一定的弹性16.控制好自己的情绪17.沟通式销售重在各取所需18.最好的沟通就是做好服务第七讲：解除异议沟通：无极胜有极——如何成交1.让新的架构使销售起死回生2.轻松说出“不”字3.有效拒绝的几种方式4.要开放性沟通，不要防御性沟通5.了解人性，巧妙处理异议6

7、.以柔克刚，打好销售太极拳7.顺水推舟，划好销售这条船第八讲：销售沟通培训总结