汽车营销策划资源库 汽车营销策划几个实训项目.docx

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1、实训项目实训1、政策辩论会一、对应知识：了解汽车产业发展政策制订的背景及其深远意义，了解汽车产业发展政策制订的基本原则，了解汽车产业发展政策的政策目标；熟悉汽车产业发展政策的主要内容。二、实训要求：通读汽车产业发展政策，预本年度中国汽车的市场环境和产品发展趋势。三、实训目的：能通过政策学习，了解汽车产业发展的总体趋势；能通过政策学习，端正企业、产品、服务和市场定位；能通过政策学习，发现和利用市场机会；能通过政策学习，规避市场风险。四、执行提示：1、事先印制好《政策辩论会》的实训报告；2、布置实训要求——通读汽车产业发展政策，预测当年中国汽车的市场环境和产品发展趋势；3、回顾汽车产业的发展

2、历程；4、教师在辩论会过程中进行指导；5、组织若干学生交流实训报告；6、教师小结，并给学生以鼓励性评价。实训2：地方经济数据采集和分析实训一、对应知识：市场营销理论二、实训要求：利用计算机网络采集自己家乡三年国民收入水平的变化，分析当地消费者汽车水平的变化。三、实训目的：通过家乡经济发展情况的信息采集，使学生进一步了解营销环境与汽车销售之间的关系；提高学生运用计算机技术采集和分析汽车营销市场环境信息的能力。四、执行提示：1、教师对数据采集进行技术指导；2、布置实训要求。采集近三年学生家乡人均GNP的相关数据，以及当地汽车消费情况变化的相关信息，3、、事先落实上机教室，检查网线连接情况；4

3、、学生上机采集信息、填写《地方经济数据采集和分析实训报告》，并根据学科知识，阐述自己对汽车营销市场环境与汽车产品选择关系的认识；分析当地消费者汽车消费水平的变化。5、学生《地方经济数据采集和分析实训报告》；6、组织若干学生现场交流；7、教师小结并给学生以鼓励性评价。实训3、品牌策划案模拟写作实训一、对应知识：策划的概念、基于连动优化的营销策划、营销策划案的基本构成。二、实训要求：模仿案例，按照自己的思考，给予新的创意，重新写一篇与案例相同题目的策划案。三、实训目的：通过品牌策划案的模拟撰写，使学生能够模仿品牌策划案例，撰写品牌策划案；同时提高学生运用计算机搜索汽车品牌历史资料，并分析其品

4、牌文化的能力。四、执行提示：1、告知学生《品牌策划案写作》实训要求；2、安排学生寻找或教师提供一篇公开发表的品牌策划案；3、学生阅读分析品牌策划案4、模仿教材上案例，按照自己的思考，给予新的创意，重新写一篇相同题目的策划案5、分析几种具有代表性的汽车品牌策划思路；6、事先印制好《品牌策划案实训报告》。7、将学生撰写的品牌策划案在学生生活园地公布，通过学生投票，选出优胜者；8、组织优秀策划案交流；9、教师小结，并给学生以鼓励性评价。实训4：产品说明书陈述实训一、对应知识：完整的产品概念。二、实训要求：以完整的产品概念对产品说明书作出详细说明，归纳出产品的特点与卖点，并指出该说明书的问题及改

5、进意见。三、实训目的：从理论与实际的结合上掌握和使用完整的产品概念。四、执行提示：1、布置任务。要求每位同学利用休息时间到4S店去获取一张汽车产品说明书。2、归纳说明。每位同学总结归纳自己收集到的产品说明书的主要内容，产品特点、主要卖点，并形成实训报告。3、课堂陈述。随机抽查若干同学在课堂上对自己的实训报告进行陈述，让学生进行评论，最后由老师总结。实训5：计算机汽车产品信息采集与分析实训一、对应知识：汽车产品策划。二、实训要求：在计算机上采集3家汽车制造商生产的全部产品，分析其所使用的产品组合策略。三、实训目的：通过实训加深对汽车产品的社会经济价值，通过产品分析评价相关企业所使用的基本策

6、略；通过汽车制造商产品开发的实例说明其应用汽车产品组合决策原则的情况。四、执行提示：1、事先落实上机教室，检查网线连接情况；2、事先印制好《汽车制造商产品组合策略分析表》；布置实训要求——采集3家汽车制造商生产的全部产品，分析其所使用的产品组合策略。3.分析其所使用的产品组合策略。下发；《汽车制造商产品组合策略分析表》；4、教师对数据采集进行技术指导；5、学生上机、填写《汽车制造商产品组合策略分析表》；6、组织若干学生交流实训报告；7、教师小结，并给学生以鼓励性评价。实训6、价格策略分析实训一、对应知识：汽车价格策划二、实训要求：阅读和分析本章所列案例赏析，指出案例所涉品牌汽车分别使用了

7、什么定价策略。三、实训目的：通过案例阅读与分析，理解价格策划的原则，掌握在竞争条件下正确使用间隔竞争呢感策略。四、执行提示：1、布置实训要求，组织学生认真阅读下列案例赏析；2、列出所有品牌，指出各品牌运用的定价策略；3、指出这些定价策略成功与失败的原因；4、选择其中失败的定价策略，从新设计定价策略，并说明选用新的定价策略的理由；4、撰写实训报告；5、教师小结。实训7、经销商功能调查一、对应知识：二、实训要求：三、实训目的：四、执行提